时代鑫选择：畅享固收+

数据展示

在汇报的开始，我们首先通过数据来展示世家产品的销售情况。从10月1日至11月27日的数据来看，世家产品在各个人群中的表现都非常出色。无论是全员、主管、泰星会员还是10-11月的新人，世家产品的实动人力和保费占比都显示出其作为主力产品的地位。特别是开门红以来，世家开单人力占比达到72%，保费占比62%，这表明世家产品在市场上的竞争力非常强。客户来源方面，老客户二开占比47%，转介绍占比14%，这强调了老客户经营在未来业务中的重要性。

 

产品认知

在产品认知方面，我们坚信固收+是当前市场下最好的产品类型，而世家则是最佳的固收+产品。对客户而言，世家不仅易于讲解和销售，更是对客户负责任的产品。对伙伴来说，世家产品在销售初期可能会遇到一些问题，如八年才返还本金、市场利率2.5%的比较、分红不固定等，但通过提升认知，我们可以转变这些观念。

 

提升认知

强制储蓄+防止“隐亏”：世家产品的最大优势在于强制储蓄和防止隐性亏损。在市场现状下，客户的消费欲望降低，储蓄意识提升，世家产品能够帮助客户实现长期储蓄的目的，同时锁定3%的收益，抵御通胀。

 

分红保险的可分配盈余：2023年度，分红保险的可分配盈余为143.0亿元，其中70%分配给了保单持有人。这显示了分红保险的吸引力。

 

市场回暖、水涨船更高：泰康历史平均收益率为6.91%，即使达到一半也能实现3%的收益。过往五年平均分红实现率为134%，保单利益4%+，即使限高，保单利益也在3%。

 

销售逻辑

在销售逻辑上，我们坚定地讲解整体利益，特别是3%的收益。我们通过讲解功能和规划来说服客户，如强制储蓄、专款专用、灵活规划领取等。统一的销售口径是“6893”，即通过案例讲解强制储蓄攒住钱，终身复利递增的优势。

 

产品推动

产品推动方面，我们通过反复训练和严格通关来提升认知和达成共识。我们确保每个伙伴都能熟练讲解产品，并使用工具促成签单。此外，我们还通过立体活动量质并举，如泰星小交会、部处活动、职场活动、酒会等，为伙伴提供全方位的活动支持。

 

活动量质并举

在活动量质并举方面，我们规范活动操作，如提前上报名单、严格走场、会后逐一回访等，以提高活动效率。通过这些活动，我们能够最大范围地告知产品，最大力度地促成客户，最大诚意地特惠放送。

 

节奏统一

在节奏统一方面，我们核心先行，如12月5日主管泰星开单日诉求50%开单率，12月9日新人转化关键节点，新人100%转化。我们清晰节奏，借力产品+政策，确保主管泰星1209前70%有效面。

 

模型统一

在模型统一方面，我们高额件产品发力，解放思维，坚定一单达星模型为基础，向5万/10万年模型转化，从达标导向转为万元收入导向。

 

活动统一

在活动统一方面，我们活动提速，三大类活动并行，区分人群，区分客群，区分目标。如主管泰星专场活动，大场搭台，促成为主，确保9号前活动参与100人，客户覆盖1000人。

 

目标与规划

最后，我们的目标与规划是1209价值必保50万，0104价值必保100万。通过这些目标和规划，我们能够清晰地指导我们的业务发展。

 

以上是时代鑫选择畅享固收+的汇报内容，我们通过数据展示、产品认知、销售逻辑、产品推动等方面的详细分析，为未来的业务发展提供了清晰的方向和策略。