2022恒大启明星典藏版销售话术开门取问卷的六种方式，养老规划问卷解析启明星讲解话术，异议处理话术启明星讲解话术启明星亮点解析，保障高，亮点一：保额高，基本保险金额，40岁，男性，年交10万，交10年，基本保额：871900元，3.5%递增=（当年度保额-上一年度保额）/上一年度保额，亮点一：领取活，身故保险责任亮点二：保障高，身故保险责任，18周岁前，18周岁后，缴费期满，18周岁后，缴费期内：二者取较大值：

现金价值2、已交保费二者取较大值。1、现金价值   2、已交保费*系数（18-40周岁按累计已缴纳保险费160%；41-60周岁以上按累计已缴纳保险费140%；61周岁以上按累计已缴纳保险费120%。）三者取较大值：1、年度保额2、现金价值3、已交保费*系数（18岁-40周岁按累计已缴纳保险费160%；41-60周岁以上按累计已缴纳保险费140%；61周岁以上按累计已缴纳保险费120%。）缴费期满缴费期内。

亮点三：投保规则宽，身故保险责任，投保年龄：下限: 0周岁(出生且出院满30日）保险期间：终身，交费期间：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年，最低保费：下限：10000元（趸缴、3年缴、5年缴、10年缴）5000元（15年缴、20年缴）上限：视具体核保情况而定，需为1000的整数倍。30岁男性，10万10年交现价表，经代市场同类产品形态比较经代市场同类产品现价比较，经代市场同类产品IRR比较亮点五：对接万能账户，身故保险责任亮点六：恒大附加增值服务搭配。

身故保险责任，垫付服务：全国360个城市、5000家医院的住院垫付，住院安心，视频医生：全家共享，全职全科医生7*24小时全天候在线服务，连线视频，免挂号免排队。护理服务：专业护理团队，全天候提供24小时护理服务，包含27项专业护理，让病人更安心，附加险搭配：全面覆盖意外、医疗等需求，包含报销与补贴等，满足客户所需，绿通服务：四专一诊一补贴、线上咨询，解决看病难问题，看病省心，亮点七：指定第二投保人身故保险责任，设置第二投保人的作用。

保单生效之后，投保人和保险公司约定指定第二投保人，一旦投保人身故，第二投保人就能够申请变更为保单的投保人，拥有保单的控制权，不需要告知其他继承人，也不用取得全体继承人的同意；哪些人可以成为第二投保人？被保险人的配偶，父母，成年子女，祖父母，外祖父母，本人亮点八：对接养老社区，身故保险责任优美的环境，候鸟式养老便捷的医疗，国际化服务多彩的生活，丰富的社交，人性化关怀精神的家园，启明星50万总保费（10年以上），恒大人寿旅居新地标天泉湖康养项目 - 天然氧吧 淮上明珠 -恒大养老社区·金陵天泉湖康养项目。

恒大养老社区金陵天泉湖位于江苏省淮安市盱眙县，依山傍水，宜居宜养，交通距铁山寺国家森林公园 15分钟车程，距淮安市区驱车 1.5小时左右，距南京市区驱车 1.5小时左右，社区配有医保定点一级医院，内设8个科室，8位副主任医师，常驻护士20位，提供24小时不间断的医疗服务。医院配有高别急病管理设备，并且与周边大型医院建立绿色通道。生活配套，周边居住氛围浓厚，紧邻天泉湖、森林公园、铁山禅寺，医院后方有菜场，每天上午由当地农民采摘自己种植的蔬菜。可容纳约13600家庭高品质医养社区。