8090客户巧经营，保单滚滚来，入司前三年，重疾件数少，年均难以突破20件，客户年龄层较分散，销售没有针对性，金福合家欢累计销售32件，其中75%的保单来自8090后客户，我的进步历程，三年前的我：1.客户名单有限，2.促成欠方法，拒绝无对策，3.经营客户累，活动难邀约，投产比低，现在的我：1.全年百件，每周出单，月月4件起2.促成有效，客户拒绝少3.客户经营多样化，参与度高，签单转化率高4.善于借力公司配置的资源，效果显著，精准定位客群-锁定8090，8090后已成为目前主要购买力人群，随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障。

启发，1、自己也是80后，和8090客户沟通起来有共同话题2、可以邀约客户参加到各类针对8090后的活动中来3、经营8090后客户需要给到满满的仪式感，8090受教育程度高，更容易沟通保险理念，注重生活仪式感，启发1、可以为8090后客户规划重疾保障2、锁定某一客户后，可进行家庭保单开发，全家全险全保障的规划，8090身体素质相对较好，核保更易通过，投保重疾险，是女性安全感的重要来源，轻症保障需重视，重疾险轻症赔付概率高，成交三部曲，交往——搭建蓄客平台，匹配性搭建 精准性邀约，匹配客户类型搭建平台。

XX姐，下午好，母亲节即将来临，为了感谢您一直以来对我工作的支持，我在5月8日举办一场母亲节户外插花活动，特别邀请你来参加，这次活动专门请了高级花艺师现场教学，还设置了精美礼品，希望你抽空来参加哦，我们一起过节！时间：5.8日下午14：30

地点：东外滩青春公园，您也可以把邀请函分享给喜欢插花的朋友，非常欢迎你们的到来~

交往—交情，搭建“仪式感”客户经营平台，常态化邀约8090客户参加活动结果：客户愿意经常参加活动，客户愿意带朋友一起来参加活动，交情——挖掘面访触点，面访话术三要素“暖心”送达，了解客户感受，再次邀约+获得转介绍，面访金句话术：业：张姐，上周末咱们组织的踏春野炊活动，我看到您活动以后朋友圈发了很多美照，很多好友给您点赞吧！

客：是的！疫情期间大家都想出门放松放松。业：正好上回我给您拍了很多好看的照片。

客：太好了，你太有心了，我很喜欢。业：应该的张姐。我们基本上每周都会组织类似的活动，您对我们的活动有什么建议吗？客：我觉得活动很好，我们全家都玩的特别开心，不过要是能有更多小朋友玩的项目就更好了。业：哈哈好的，下回我们再探寻探寻其他场地，争取让小朋友和大人都能玩的尽兴！客：张姐，这周末我们有个XX的活动，您叫上几个朋友一起来玩玩吧！找准客户需求点（1/2）让客户知道：疾病不分年龄，买保险要趁早交情——客户需求分析两步走，话术：这是我们公司近期的理赔数据，重疾险和医疗险的理赔比例越来越高；理赔的年龄层次也在年轻化；现在能买不代表未来也能买（拿出理赔报告单给客户看）话术：现在的年轻人生活压力大，各种亚健康问题都出现了，您看我有一位客户才30岁，就因为有甲状腺桥本氏病，每年都要多交163元，20年累计起来也有不少的钱，现在能买保险一定要买，不然等身体有状况了就是保险公司挑我们了（拿出之前拒保/延保的通知书）。