一、数据展示二、我对阳光升B的认知三、我对孝无忧的认知四、我的销售流程五、我的个人和团队目标及实现路径，2021年的阳光升全部来自——孤儿单客户及孤儿单客户的转介绍一、我的阳光升系列成绩单二、我对阳光升B的认知——我为什么卖交费期短：通常交费期5年、3年或1年，对于想资产配置的客户来说，容易接受领取灵活：5年后可随时领取，无手续费，中途想怎么领就怎么领，领了剩下的钱同样按照保额的3.5%的复利继续增长保障期长：只交3年或者5年，就有一辈子的保障，安全性高：买了后一点不担心能不能赔，所有的保障清清楚楚明明白白写在合同里面，随时可以查阅二、我对阳光升B的认知——客户为什么买不管是人生那个阶段，客户都将会有一笔确定的现金流，穿越经济周期：不管未来经济好坏，客户都将享受到阳光升B，带来的较高的确定的远期回报除了阳光升B，是否还有其他金融产品能做到30年期以上，乃至终身，每年4.97%以上的确定远期回报？二、我对阳光升B的认知——人人都需要，教育准备婚假创业，养老准备资产传承，阳光升B，远期储备客户人人都需要，家家都必备！三、我对阳光孝无忧的认知——真实故事老人独居郊儿女在外上班身边无亲无友突发意外摔倒长时间昏迷无人救治发现救治已错过救治黄金期导致永久伤残三、我对阳光孝无忧的认知——老人的福利双屏互动——清晰人性化一键呼叫——紧急应急亲情互动——子女第一时间关心了解父母身体状况孝无忧是每个子女尽孝的好帮手，有老人的家庭都有需求四、2022年阳光升B销售流程年龄：35-55岁之间个体或有一定财富积累的群体城乡结合部人员社保情况：无，有健康险的老客户 转介绍客户四、2022年阳光升B销售流程——名单梳理四、2022年阳光升B销售流程——名单梳理2021年开门红期间:筛选孤儿单客户20个，拜访12位孤儿单客户，成交8件阳光升2022年开门红期:，精准筛选孤儿单客户60个、2022年阳光升B销售流程——工具准备新春福包、台历孝无忧服务手册A4纸计划书，微信版个人荣誉照片四、2022年阳光升B销售流程——电话约访邀约逻辑，**老师，你好，我是阳光保险客经部杨宏经理，正值21年辞旧迎新之际，公司为了回馈VIP客户，特意为您新年福包和台历，而且还为老客户推出一个孝无忧服务，这个服务主要是给父母配备一个家庭医生，时时关注父母身体健康，并且能让你时时了解父母身体状况，这个服务非常稀缺，这次上门我给你把新年福包带过来，顺便把这个服务给你做个详细的讲解，你看你今天下午还是明天上午有时间嘛？

四、成交面谈——养老理念沟通（1/3）【养老背景】中国相较于其他国家进入深度老龄化社会用时最短，再叠加未富先老的老龄化特点，并且75%以上老人患有两种以上慢性病，带病生存平均年限长达8年，这些诸多的现实情况会给老年人带来很多养老困境！【养老境】

1、养老服务供给不足中国进入深度老龄化社会“用时最短” 导致需求井喷式增长，但是没有与中端老年人群相匹配的服务，出现了一方面条件差的机构老人不愿住，另一方面条件好的机构又住不起的困境。