1、A4白纸，参训学员人数每人3页；2、500字方格作文纸3、100字方格作文纸 从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。阳光升B模压训练备注：【讲授或操作要点】本次课程内容分为3个部分，分别是：一、模压要点回顾二、阳光升B的FABE解读三、阳光升B模压训练模压要点回顾，关于模压…模标准模型FABE销售法压训练流程由繁到简的写作流程，备注：【讲授或操作要点】 什么是模压训练—建模+压缩，模：掌握FABE销售法，建立标准模型，压：则是由繁到简的写作流程，同时也是非常重要的训练流程，它是一种非常具体、操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。备注：【讲授或操作要点】FABE是一种非常具体、操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。四个关键环节分别是，掌握特征，总结优势，一句话总结利益，最后拿出“证据”证明所言非虚。因为（F-特点）……特点，是回答了“它是什么？”所以（A-优点/功能）……优势，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-利益/好处）……好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”您看（E-证据）……证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”FABE的标准句式，备注：【讲授或操作要点】FABE的标准句式：因为-所以-对您而言-您看因为，是特点，回答了“它是什么？”所以，是优势，回答了“它能做到什么……”对您而言，是好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”您看，是证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”FABE应用举例（健康险）这是一款针对弥补社保不足而设计的健康专属计划，它可以做到提前给钱看病，解决风险发生时急需一大笔钱的问题。拥有这个产品，就等于拥有了与生命等长的护身符，有病看病，无病留钱，全面防护，滴水不漏。这是这款产品获得2019年保险行业最受欢迎健康险称号的奖杯照片备注：【讲授或操作要点】以一款健康险为例，我们来感受一下。。。用FABE的标准句式向旁边的伙伴推销瓜子二手车直卖网， 时间10分钟，小练习没有中间商赚差价的个人二手车网站，备注：【讲授或操作要点】下面我们做个小练习，用FABE的标准句式向旁边的伙伴推销瓜子二手车直卖网，10分钟之后，请小伙伴展示（因为）瓜子二手车直卖网（所以）没有中间商赚差价（对您而言）车主多卖钱，买家少花钱（您看）创办一年，成交量就已遥遥领先，买卖二手车，当然上瓜子！没有中间商赚差价的个人二手车网站，备注：【讲授或操作要点】，这里给大家展示成稿，是不是非常熟悉？很像广告词对不对？这就是它的核心优势，用FABE的逻辑总结了出来。FABE销售法，是以“需求”为导向、将产品“卖点”转为客户“买点”的“虚拟体验式”销售方法。一句话总结，备注：【讲授或操作要点】。