保单促成有方法教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授，教学流程及要点：1.讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成，收获：掌握不同类型客户的促成方法，教学目标：让学员清晰本堂课程所要达到的目的、目标及收获，教学方式：讲授，促成是专业化销售流程中极为重要的环节，也是成交的关键！通过本课程的学习，可以让新人明白促成的重要性，了解促成的时机和注意事项，并掌握促成的方法。备注：教学时间：1分钟，教学目标：明确课程主题为促成，包括促成意义及重要性、时机、方法及注意事项；教学方式：讲授+举例教学流程及要点：1.讲授：促成的概念；2.讲授：课程的教学目标及内容，是让新人明白促成的重要性，使新人了解促成的时机、注意事项，并掌握促成的方法；3.举例：比如：请在这儿签字，您是买30万还是50万？这就是促成。但什么时候签单更容易成功，怎样可以让客户更愿意签单，这就是促成的时机和方法。4.导入目录：接下来...敢于促成 专推路上再下一城，促成及异议处理的目的是鼓励准客户作出购买决定，化解阻碍正常销售进行的一切问题，任务是适时促成、解答疑虑、再次促成，实现客户做出投保决定并办理投保手续的成果。本堂课程将为您解决如何促成的问题。备注：教学时间：3分钟，教学目标：让学员回顾促成及异议处理环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动，教学流程及要点：1.讲授：前面的课程我们已经回顾了促成及异议处理环节的主要目的、任务以及成果，突出“鼓励准客户作出购买决定”、“适时促成、再次促成”，这两点是促成环节的目的与任务。2.今天这堂课程解决的是如何促成的问题。教学目标：明确课程框架，使新人了解即将从哪些方面展开学习；教学方式：讲授；教学流程及要点：

1. 讲授：课程将就促成的含义及重要性、促成时机、方法关键要点等展开学习，同时将进行训练通关；2.讲授：课程内容符合营销伙伴展业需要，对营销伙伴展业很有帮助，要求大家专心学习，有所收获！辅助资料：投影片认识促成，备注：教学时间：1分钟；教学目标：引出接下的主题是促成含义及重要性；教学方式：讲授；教学流程及要点：1.讲授：接下来要看看促成到底是什么。辅助资料：投影片，备注：教学时间：，教学目标：教学方式：教学流程及要点：辅助资料：白板笔、黑板、海报、视频、各种工具（如保单检视表、工作日志）、游戏道具等是一个循序渐进、水到渠成的过程，在这个过程中，只有采用适当的方法才能赢得客户的心，实现双赢。促成是销售的最终目的，就像足球赛场上的临门一脚备注：教学时间：3分钟教学目标：使营销员明白促成的含义及重要性，促成是一个循序渐进、水到渠成的过程教学方式：询问、讲授教学流程及要点：1.询问：你的销售过程中有促成吗？你认为促成重要吗？2.讲授：促成的含义和重要性。在这个过程中，采用正确的方法赢得客户的心，达成客户和营销员共赢。促成的重要性为：没有促成就没有成交！前期工作做的不好，再促成也没有用前期工作做的再好，不促成也没有用。