1. 他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2. 他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险员——让准增员认同你，跟你做保险3. 他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、育成回计）4. 他们的流程其实都一样销售：主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员：增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循！专业化增员流程第一步：增员开拓

让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1. 增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2. 应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3. 增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？还是和销售一样！

比如：>陌生人才市场招聘、媒体招聘、广告网络招聘、社区开拓；>缘故通讯录搜索（手机、通讯录）>五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）>喜宴法（借助喜宴表）；>转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1. 做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2. 注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3. 二择一法（确定见面时间）4. 随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成1. 面谈的目的>获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）>了解增员者对理想工作的看法>选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣2. 面谈的内容>了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好>了解对方对工作和事业发展的看法>引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求>“推销”行业、公司和自己>引发他加入寿险行业的兴趣>促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试3. 激发需求的技巧

>多提问——了解被增员人的基本情况如：他现在从事什么工作？理想的工作是什么？打算什么时间转换工作呢？>多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等>要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4. 销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块：>问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头。>行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心。>发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报。>转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉。5、增员促成1. 和销售一样，抓住时机，及时作出促成动作，踢好临门一脚2. 记住：增员和销售一样，市场不是你自己的，你不销售，人家在销售，你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会，及时促成。