1、你给我东西（我不要）2、你请我吃饭（我不去）3、你来讲产品（我不买）其他都能拒绝，唯独服务不能保单是我拥有的，买保险就是为了保障！如果失效了，就失去意义了！是想得到还是怕失去？短险续保来签字 不来保单失效，可以办理TuiFei还有特药险+各种礼品，现场办理 以后都要双录，活动设计逻辑，不得不来的理由客户为什么要来？短险不能自动划账，必须现场来办理，每年都需要进行确认，第一年必须临柜办理以前：短险自动划账，现在：银保监政策调整，短险不能自动划账，需要到公司办理进 行确认，否则可能会失效导致您的利益受损。

只要第一年确认后， 将来都可以在手机上进行确认了，不用再到公司临柜办理。邀约逻辑，根据银保监会《健康保险管理办法》， 所有短期险业务都需要在客户同意的 前提下，进行续期扣费，所有客户在 第一年都需要临柜确认，以后就可以 自行在手机上操作了，您看您什么时 候有时间，我找您详细说明一下。梳理短期险 客户名单，短信告知邀约面见，临柜确认，专家室促成为什么买：先看鑫耀相伴保险责任白纸黑字写入合同，生存至满期给付：基本保险金额+所交总保费，康悦续保到80岁累计保费，理赔了 就获得保障，没理赔 就全额消费，为什么买：以0岁孩子为例0岁-80岁之间连续投保，康悦总保费111134元，如果一直没有发生理赔，则111134元不再返还，如果一年存上20982元，10年合计209820元，孩子20岁时，=相伴保费209820元全部返还保 额=相伴保额111134元全部返还。