每月26日发薪日当天完成备注：28业务主任管理日志填写目标值来源于：业务部 或机构下达，结合业务 室晋升考核，设置合理 的高目标！P007每月按五周划分，每天的具体工作拟定；需结合机构月度工作及业务部工作进行细分； 确认后，于26日拍照发上级部经理；同时“科技个险”完成“2241”中业务室月度行事历提交；活动量检查黄金十问检视今日拜访1、今天要拜访的客户在哪里？请把客户档案拿出来。2、约好了吗？3、路线与时间如何安排？4、上次谈了什么？5、这次打算做什么？6、准备的资料在哪里？请拿出来。7、计划推荐的产品是什么？

请把建议书拿出来8、了解客户会提出什么拒绝问题吗？9、你会如何处理？10、要是客户不在，你还可以做什么？确定拜访对象 指导活动战术 坚定拜访信心，遇到否定的回答，不要纠缠问题本身， 共性问题：现场解答/研讨解决方案个性问题：留下来单独辅导训练 一个人的时间2分钟左右；备注：33活动量检查演练，活动量汇报（情景示范）主       管：各位伙伴，接下来是活动管理时间，请每位伙伴汇报一下昨天的活动情况 和今天的活动计划。组员A：昨天见了三个客户，签单6800；今天三个客户，一份计划书，无增员。主     管：掌声祝贺！组员B：昨天2个客户，签单1000；今天2个客户，一个准增员，一份计划书。主 管：二早后新人B留下来我们沟通一下。

组员C：昨天3个客户，1个增员面谈 ；今天一个准增员，2个客户，估计一张单 组员D：昨天2个客户无签单 ；今天3个客户1份计划书组员E： 昨天增员一人，2个客户 ；今天3个客户，计划书一份；活动量检查演练本日工作安排（情景示范）主管：接下来对刚才大家上报的今日拜访计划做检视：主管：1.今天要拜访的客户在哪里？请把客户档案拿出来。组员A：拜访张先生、李小姐、王阿姨，这是客户档案（进行下一步）；（组员A：没有客户了…主管：二早后留下来我们一起想办法）主管：2.都约好了吗？    组员A：约好了（进行下一步）（组员A：还没有….主管：二早后留下来先约好客户）组员A：….. 组员A：…..管：3.路线与时间如何安排？

主管：4.上次谈了什么？主管：5.请A一会儿留一下，来让我们喊出我们的组呼……预祝大家旗开得胜；备注：35情景演练演练情景：每组作为一个业务室，组长为主任，其它人为组员演练时间：5分钟演练要求：1、只演练活动管理相关的内容2、在演练时，要完整呈现以下环节：组员及全组的业务分析（目标及方案达成、考现场展示：抽签选取，上台展示，展示时间5分钟；，演练点评：由各组点评3分钟，模式1：针对训练内容较少情况1、课程回顾：主讲人将训练内容讲解一遍，梳理知识点(10分钟）。2、角色扮演：（18分钟）所属业务室成员进行角色扮演的场景式训练，分ABC角色。

训练师口令：请各位按照123报数，1为业务员，2为客户，3为观察员，首先请扮演业务员请起立，请坐； 扮演客户起立，请坐；扮演观察员请起立，请坐；现在开始演练，时间5分钟，开始。时间到，停。轮流互换角色，每人6分钟，共计18分钟，确保每一个营销员至少训练了3遍。  3、上台演练：主讲随机抽查一组，进行上台演练并进行简要点评（6分钟）4、要点回顾或再次通读一遍（6分钟）。