要额外支出疗养费用，那这笔钱从哪儿来呢？如果保险公司出这笔钱肯定是最好的，我们甚至希望保险公司能拿出更多的钱来帮助我们共渡难关，您说对吧？所以保额的高与低取决于您的实际年收入。（1）银行是晴天拿伞的地方，保险公司是雨天拿伞的地方，请问：你最需要伞的时候是晴天还是雨天？（2）家庭的财务计划应分为两部分：树干——消费以追求利润为目的；树根——保障性投资，用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断了，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以借此重生；备注：6（1）您说您爱孩子，要保护好孩子，可您没有足够的保障时，拿什么去保护孩子？2）大人为孩子买保险是买家具，大人为自己买保险是买房子，家具只有放在房子里才有用，没有房子，再好的家具都无济于事；（3无论您多么讨厌疾病和意外。

不可否认的是它每天都在发生，而无论您买不买保险，它也都会慢慢走进千家万户；（1）现阶段重疾治疗“重治疗，轻康复”。那么请问：进口药、进口器材、押金、生病期间的工资损失、病人的康复费用、未来收入的损失、家属日常开支等等，以上这些社保保吗？（2）社保是广覆盖、低保障，更好的药物、服务、设备还是需要商保支撑；（3）伴随社会老龄化、城镇化，社保未来压力很大，还需要商保的支持补充。备注：（1）中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己这一辈子不会生病，可现在无论是电视报道还是身边言谈，得大病的例子早已屡见不鲜，风险不以我们的意志转移，一旦发生就措手不及，到那时对谁伤害最大？ （2）其实人人都需要保险，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，危险无处不在。

躲避风险也是每个人都需要的，谁都不希望用上保险，但必要时却是谁也不能拒绝。（3）您需不需要保险，我不能说，但请问，您对钱是不是需要呢？您对自身的健康保障是不是需要呢？乘飞机会先介绍救生衣的穿法，您认为这也是毫无必要的吗？见异议处理（7/8）我没有那么倒霉，不幸的事不会碰到备注：10（1）保险是一张安全网，是预防财务负债的一种有效手段，我们都知道不要把所有的鸡放在一个篮子的道理，多一个篮子就少一份风险；（2-1）买房规划未来固然好，但这不能替代商业保险。真有需要，房子变现能力不足，要有人接盘才能出售，还要考虑出售价格能否满意的问题，真急用的时候就是忍痛也得卖，而保险却可以为你解“燃眉之急”。

（2-2）财富没有永恒的主人，财富像水会流动，会因亲情拆借、冲动消费流往它用；财富会蒸发，不管理就有贬值的风险；财富会冻结，当企业面临债务风险、法律风险、政策风险的时候，资金就会被冻结；（3）相比于其他工具，保险是：风险的转移、责任的体现、生命的价值、对未来的准备。我有房子/钱，不需要保险01.一对一演练：学员两两一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色，时间20分钟02.上台演练：邀请2-3组学员上台进行演练，时间15分钟03.每次演练结束后相互点评备注：15学习金字塔原理给我们的启示“学习金字塔”原理告诉我们。

只通过讲师的讲授，只能消化5%的学习内容；讲完后上台演练，能使学习吸收率提升到30%，所以课堂的演练很重要！训练最终目的是与客户面谈的实践，实践能使学习吸收率提升到75%；最终将学到的知识教授给团队新人，从而使学习吸收率达到90% 以上。