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促成 法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法：“张先生，我们现在这么做，您拿张纸，在中间画一条线，我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时，营销员把所有该买这张保单的...
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保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。你可以说：(1)请问您的家庭住址是？(2)麻烦您把身份证给我看一下，...
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高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但，保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏：非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促...
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“5问1促成” 助我轻松突破百万业绩展示时间年度标保（万）总件数 月均标保（万）2009年27.6542.32010年31.3492.62011年1月288282011年1-9月 1065811.82011年月均标保较去...
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四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原...
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拒绝处理的意义 拒绝是什么？ 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因 ——没有客户 业务员没有客户的原因 ——怕见客户 业务员怕...
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1.拖延型准客户 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危机意识，一旦他们觉得事不宜迟...
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八种不同的客户 1、顾客说：我要考虑一下。 2、顾客说：太贵了。 3、顾客说：市场不景气。 4、顾客说：能不能便宜一些。 5、顾客说：别的地方更便宜。 6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 7、顾客...
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促成成交的方法 推定承诺法(默认法) 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …… 二择一法 ...
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促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的思路和类型，使促成动作难以完成。 一...
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促成失败的原因-----业务员方面 促成失败的原因-----客户方面 促成的方法 促成的方法 --- 利益法 促成的方法 --- 二择一法 促成的方法 --- 激将法 促成的方法 ---间接否定法 促成的方...
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你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家...
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技能篇——三择一销售法 “张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。” ---...
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?什么时候到了促成时机 我需要体检吗？ 明年是你来收费吗？ 如果以后你不做了怎么办？ 以后的理赔是你来帮我办吗？ 别人的保险都可以打折的你也帮我打个折吧？ ?半截保单法 保单从“健康告知&rdq...
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A海边：对您来说，当生活中出现挫折或者失败的时候，最好的安慰是爱情。所以，找到真心相爱的人，是您追求成功的同时必须要考虑的。B山上：您是一个很乐观的人，相信再大的问题都会过去。对您来说拥有一帮能够倾吐苦水的朋友是很重要的...
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处理客户异议的流程、步骤 一、不要在第一时间否定或争辩 (1) “喔，原来是保险，保险都是骗人的……” 课程回顾 分析客户产生异议及顾虑的原因 处理...
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全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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