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销售逻辑理念导入激发需求产品说明促成转介绍17页.pptx
销售逻辑助力产品大卖销售逻辑思维导图在销售过程中，逻辑清晰、步骤明确是成功的关键。以下是销售逻辑的详细步骤，帮助销售人员更好地理解客户需求，提供合适的产品，最终实现销售目标。一、理念导入1. 重疾发病率导入通过健康话题或...
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是否免费：是上传时间:2024-11-12
2022至2023中国家庭资产配置白皮书57页.pdf
中国家庭资产配置及财富传承是一个备受关注的话题，涉及家庭财富管理、金融投资、家族传承等多个方面。作为全球第二大经济体,中国家庭财富总量不断增长，但家庭资产配置和财富传承面临着很多挑战和机遇。在这篇《中国家庭资产配置白皮书...
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是否免费：是上传时间:2024-01-17
深入掌握高净值客户的特点和需求了解匹配传播25页.pptx
保险营销员的高端之道了解、匹配、传播01前言高净值客户是指个人或家庭拥有超过100万元人民币的可投资资产的客户。高净值客户是保险市场的重要细分群体，也是保险营销员的重要目标客户。他们不仅有着较高的保险需求和购买力，还有着...
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是否免费：是上传时间:2023-07-04
5个步骤打造线上营销成交系统促成与裂变18页.ppt
“每天坚持发朋友圈每周都在输出微信群课还是没有人主动找我买保险销售主动联系客户1、在朋友圈寻找聊天契机李姐,我看到刚才您给我的朋友圈点赞啦，感谢您的关注，朋友圈有您真好!刘姐，我看到刚才您在朋友圈发的美食，看起来好棒!能...
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是否免费：是上传时间:2023-06-14
热点资产配置产品分析中高端客户五步问导法沟通逻辑67页.pptx
【资产配置掘金中高端市场：财富升级的实战策略】——以专业赋能客户，用配置破解财富焦虑一、资产配置：财富管理的“底层操作系统”（图1：标准普尔家庭资产配置四象限模型）1. 为什么资产配置是高客经营的核心？痛点洞察：客户面临...
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是否免费：是上传时间:2025-03-15
顾问式行销促成实战意义目的有效技巧CLOS含备注54页.pptx
保险销售促成实战全攻略：从理论到话术的完整体系一、课程核心框架与价值主张课程聚焦保险销售的核心痛点——如何高效促成客户签约，构建了"三维一体"的实战体系：通过NBS需求分析精准定位客户痛点，运用四大促成步骤（因→果→解释...
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是否免费：是上传时间:2025-03-06
中产家庭财富管理准客户性格分类销售策略解析实战研讨58页.pptx
准客户性格分析中产家庭财富管理系列课程，准客户性格分析及销售策略客户的选择公司产品营销员专业营销员准客户性格分析及销售策略客户的选择专业营销员：产品专家：安联、其他公司、互联网等；销售专家：客户性格分析、KYC、需求激发...
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是否免费：是上传时间:2024-06-20
保险营销员如何关注企业主的需求和痛点提供更有价值的方案23页.pptx
保险营销员如何关注企业主的需求和痛点提供更有价值的方案01前言保险行业是一个充满竞争和挑战的行业，保险营销员要想在市场上脱颖而出，不仅要掌握专业的产品知识和销售技巧，还要能够深入了解客户的需求和痛点，提供更有价值的方案，...
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是否免费：是上传时间:2023-07-07
巧用心理战术利用客户的互惠心理让客户回报自己的恩惠和帮助18页.pptx
保险营销员如何巧用心理战术，利用客户的互惠心理，让客户回报自己的恩惠和帮助01前言掌握专业的知识和技能，还要了解客户的心理和需求，运用恰当的心理战术，激发客户的购买动机和行动力。其中，互惠心理是一种非常重要和常用的心理战...
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是否免费：是上传时间:2023-07-11
保险高净值客户理财规划基本原则产品配置技巧56页.pptx
2025年高净值客户产品配置方案：穿越周期波动的财富守护与传承之道——基于经济周期与个性化需求的资产配置实战指南一、经济周期与财富管理：顺势而为的底层逻辑当前中国正处于“弱复苏与结构性调整并存”的经济周期阶段，通胀温和下...
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是否免费：是上传时间:2025-03-14
保险营销客户需求与风险产品组合策略搭配方案29页.pptx
业务员靠谱性体现1. 专业知识储备丰富业务员需要全面了解各类保险产品的保障范围、理赔流程、费率等关键信息，以便为客户推荐合适的保险产品。2. 熟悉保险市场动态业务员应关注保险行业的最新动态，了解市场趋势和监管政策，以便为...
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是否免费：是上传时间:2024-10-31
中产家庭财富管理背景解读定义常见误区52页.pptx
中产家庭财富管理系列课程，财富管理概述背景解读，财富管理常见误区什么是财富管理背景解读，中国经济高速发展改革开放以来，中国居民人均可支配收入不断增长，居民生活水平不断提升。171元36883元63.9%30.5%数据来源...
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是否免费：是上传时间:2024-06-19
倾听的艺术保险营销员如何让客户感受到尊重和关注23页.pptx
倾听的艺术：如何让客户感受到尊重和关注01前言保险营销是一项需要高度沟通和人际交往的工作，保险营销员不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要了解客户的需求和风险，为客户提供专业的保险规划和咨询，以及后续的服务和理赔。在这个过...
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是否免费：是上传时间:2023-06-18
利用线上线下结合进行裂变式营销案例分析注意事项26页.pptx
利用线上线下结合进行裂变式营销01前言保险行业是一个信息密集型的行业，随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，保险行业也面临着数字化转型的挑战和机遇。数字化转型不仅可以提升保险业务的效率和质量，还可以拓展保险市场的规模...
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是否免费：是上传时间:2023-06-21
低质量转介绍三大弊端以推荐代替低质量转介绍24页.pptx
绩优精选这样开口要转介绍你永远别想接触到高端客户前言PART 01转介绍是从业人员的生存之源、制胜根基。但从业人员在索要转介绍时，总是出现不少问题，比如客户不愿转介绍、转介绍名单转化率不高等。在《成交极大化——成交与极大...
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是否免费：是上传时间:2023-05-23
乌卡时代新中产特征财富风险管理浅析含备注46页.pptx
走近VUCA时代新中产：特征、风险与管理浅析VUCA时代的到来与影响VUCA时代的概念起源于美军对冷战结束后世界的描述，后被商业领袖用于描绘混乱且快速变化的商业环境。在这个时代，变化的本质和动力推动了社会的发展，但同时也...
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是否免费：是上传时间:2024-12-30
按客户特点需求调整态度和情绪使用语言和技巧展专业和诚信22页.pptx
如何提升适应能力让客户舒服和放松01前言保险营销员是一个需要不断与客户打交道的职业，因为客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩。但是，客户是一个多样化的群体，每个客户都有自己的特点、需求、喜好、期望等，如果保险营销...
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是否免费：是上传时间:2023-06-19
保险营销话术专题故事和案例保险营销员的法宝19页.pptx
前言01保险营销员是一个充满挑战和竞争的职业，要想在市场上脱颖而出，不仅要掌握专业的保险知识和技能，还要懂得如何吸引客户的注意力和兴趣，让他们认可保险的价值和必要性。而在沟通和推荐保险产品的过程中，故事和案例是一种非常有...
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是否免费：是上传时间:2023-06-08
故事营销情感共鸣和故事讲述增加客户的信任和好感19页.pptx
如何通过情感共鸣和故事讲述增加客户的信任和好感前言01保险营销员在与客户沟通时，除了要展示自己的专业能力和服务质量，还要注意与客户建立情感的联系和理解。情感共鸣和故事讲述是两种有效的沟通技巧，可以帮助保险营销员打动客户的...
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是否免费：是上传时间:2023-06-29
如何用专业的方法和工具做好客户需求诊断面谈20页.pptx
如何用专业的方法和工具做好客户需求诊断面谈01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的目标是为客户提供最适合他们的保险产品和服务，从而...
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是否免费：是上传时间:2023-07-02