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利用转介绍为不同转介客户匹配针对策略销售流程26页.pptx
面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售：为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售：为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息，如姓...
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是否免费：是上传时间:2024-05-16
寿险营销环节做好4类客户面谈逻辑技巧22页.pptx
至关重要的销售面谈销售经验分享特别早会面谈是保险营销中至关重要的环节，它直接影响着保单是否能够成交。以下是面谈中常见的窘境及提升面谈能力的方法。一、面谈中的常见窘境·无法切入谈保险话题·准客户拒绝聊及保险·准客户不愿聊个...
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是否免费：是上传时间:2024-07-12
养老规划沟通逻辑破冰六问引导激发需求问卷填写强化需求有效促成26页.pptx
养老规划训练手册看社会现状1、百岁人生您是否畅想过自己的养老生活，您知道自己能活到多少岁吗？不妨我们一起测算下自己的预期寿命吧。根据目前的医疗技术和饮食营养情况，大概率每10年增加3岁寿命，目前中国的平均寿命77.9岁，...
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是否免费：是上传时间:2024-06-21
画图谈保险5爬坡图钢丝图五把钥匙图含备注26页.pptx
画图谈保险（五）课程名称：提高销售绩效授课时间： 60分授课对象：经理人班在训人员课程目标：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
保险营销主顾开拓重要性主要方法含备注18页.pptx
开采你的金矿 - 准客户开拓在销售行业中，客户关系的重要性不言而喻，尤其是对于寿险从业人员来说，客户数量的多少直接关系到事业的成败。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基的研究表明，专业知识在个人成功中的作用只占15%，而其余的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-19
高客客户经营学会使用KYC挖掘客户需求59页.pptx
高客深度KYC培训课件一、课程目标与收获本课程旨在唤醒高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力。通过本课程，学员将掌握KYC方法，学会使用KYC三维九度表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计...
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是否免费：是上传时间:2024-08-21
保险营销过程中关于销售中成交三部曲27页.pptx
销售中成交三部曲及其策略分析一、成交的前提：自我反思与成长孟子曾言：“行有不得，反求诸己”，在销售过程中，当面临成交难题时，首先应从自身找原因。真正的破局之道往往在于自我发现与成长。成交不仅是收入的体现，更是个人能力提升...
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是否免费：是上传时间:2024-08-17
金事通app介绍做客户服务新华多倍领航智赢版18页.pptx
解锁首月财富密码：金事通使用宝典在数字化时代，金融信息的管理和查询变得越来越便捷。金事通APP作为金融监管总局官方授权的信息服务平台，为用户提供了全面、权威的金融产品查询和风险管理工具。一、金事通APP介绍金事通是一款由...
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是否免费：是上传时间:2025-02-26
客户经营核心习惯关键三三理论背景介绍应用场景13页.pptx
三三理论：重塑保险销售与客户经营的高效模式在保险销售领域，客户经营一直是核心环节。然而，传统的销售模式往往面临着诸多挑战，如客户信任难以建立、促成阻力大、客户流失等问题。这些问题不仅影响了销售人员的信心和业绩，也阻碍了客...
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是否免费：是上传时间:2025-06-06
长缴别增额终身寿四个关键销售逻辑17页.pptx
长缴别增额终身寿险销售的四个关键找对客户：定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体，特别是有孩子的女性客户，他们更易接受终身寿险产品。打通观念：在长期降息的环境下，建立正确的理财观念，强调锁定利率、长期储备和高保障的重要...
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是否免费：是上传时间:2024-08-28
保险营销需求导向之四全原则的解读全额进化45页.pptx
四全原则的价值需求导向一、四全原则的解读二、全面与全家哪一个更重要三、全额的进化四全原则的解读什么是四全原则需求导向四全原则的解读需求导向全家全面全额全程四全原则的核心全家的守护让爱永不缺席（保障对象）全面的考虑让爱不留...
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是否免费：是上传时间:2024-01-04
科学PAC客户经营体系寿险经营的核心三步建立客户精准档案33页.pptx
科学客户经营，签单水到渠成我们先思考一下，客户愿意买保险的原因一、对营销伙伴的认可“一旦形成了认同，签单就水到渠成”二、对公司品牌的认同三、对保险产品本身的认同保险成就一生的友谊，我们的现状：弱关系与强关系真正经营客户的...
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是否免费：是上传时间:2024-06-04
分红险销售技巧三大人群营销逻辑太平国弘一号版19页.pptx
精准掌握“财富量” 轻松销售分红险在当今社会，随着人们生活水平的提高和理财意识的增强，分红险作为一种兼具保障和理财功能的保险产品，受到了越来越多的关注。本文将从一般收入人群、中等收入人群和高净值人士三个层面，深入探讨分红...
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是否免费：是上传时间:2025-01-14
保险营销话术训练分红时代相关三类话题与现象35页.pptx
分红时代下的财富转型与保险价值在当前经济转型与周期切换的背景下，普通人的财富管理面临着前所未有的挑战与机遇。从房地产市场的起伏到资本市场的波动，再到政策的持续调整，我们正处于一个财富观念与资产配置方式亟需更新的时代。而保...
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是否免费：是上传时间:2025-01-23
资产配置保险产品功能四步点金法逻辑异议处理37页.pptx
保险产品功能及销售逻辑在不确定的经济环境中，家庭资产的合理配置显得尤为重要。保险产品作为一种风险管理工具，不仅提供了保障，也成为了家庭资产配置中不可或缺的一部分。01. 产品功能资产配置的重要性在现代社会，家庭资产的合理...
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是否免费：是上传时间:2024-12-12
寿险企业家四个关键要素四精一训落地老客户经营29页.pptx
寿险行业变革下的精准营销与客户经营之道在当今快速变化的金融市场环境中，寿险行业正经历着一场深刻的变革。这场变革不仅关乎企业的生存与发展，更将重塑整个行业的经营模式与发展路径。一、寿险行业变革的本质与应对之道当前寿险行业面...
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是否免费：是上传时间:2025-06-19
大额保单从何而来KYC的意义销售逻辑信息收集沟通话题15页.pptx
大额保单从何而来？客户积累数量转化率件均传统场景创新场景客户画像认知匹配精准呈现客户圈层预算技巧大额保单从何而来？与客户建立对等和信任关系需要KYC信息选择合适吸精话题需要足够的KYC信息储备客户需求导向的精准销售需要K...
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是否免费：是上传时间:2024-04-12
分红险转型背景分红型产品优势销售逻辑47页.pptx
分红险转型背景与未来展望在新的监管条件下，产品销售逻辑正在发生巨大变化，特别是对于分红险产品。以下是分红险转型的背景、未来趋势以及销售逻辑的详细分析。分红险转型背景监管变化：人身保险公司分类监管办法和销售行业管理办法的实...
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是否免费：是上传时间:2024-12-24
个人养老金销售逻辑政策引入理念异议处理及促成22页.pptx
个人养老金销售全攻略：从政策红利到客户价值的深度转化引言：养老金融的黄金机遇在人口老龄化加速与税收政策红利的双重驱动下，个人养老金市场正成为保险行业的新蓝海。数据显示，2023年我国个人养老金账户开户数突破5000万，但...
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是否免费：是上传时间:2025-04-01
老客户加保护理版四个理由客户经营转介绍中心培养23页.pptx
护理版保险高效成交实战指南：从需求洞察到生态运营在老龄化加速与养老资源紧缺的双重背景下，护理版保险正成为高净值客户财富管理的新刚需。一、需求重构：护理版保险的三大核心价值1. 长寿风险对冲工具国家卫健委数据显示，2023...
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是否免费：是上传时间:2025-03-29