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中高端客户知多少1.中高端客户的定义2.如何与中高端客户打交道3.升级你的中高端客户分布中高端客户的定义1小故事新人A与新人B的对比营销员A与B于同年同月入司，他们均严格按照公司要求出勤学习、拜访客户一年时间过去了……A...
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中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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——异议处理及促成【阻力】需求导向式优增面谈【课程名称】需求导向式优增面谈【授课时间】250分钟【授课对象】参加过“腾越计划”优增培训的个险销售主管。【课程目标】通过课程的学习，掌握以准增员的工作或人生需求为导向的优增面...
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重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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不同客群增额寿的销售攻略目录了解目标客群提供专业建议建立信任关系建立良好口碑销售实战策略资源获取方式01 了解目标客群年轻一代特征科技依赖度高，追求个性化服务。财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。中产阶层...
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保险客户经营有效拜访：业务员实战指南在保险行业中，客户经营是业务员的核心工作。能否高效地拜访客户、挖掘需求、建立信任并促成交易，直接决定了业务员的职业发展和业绩表现。一、客户经营认知重构：从单次成交到长期价值（一）客户经...
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人寿经理人培训班携手共创辉煌客户开拓的步骤名单收集筛选名单记录信息梳理约访名单整理补充财富宝典客户开拓的意义客户开拓对于人寿保险销售人员来说，是事业成功的关键。它不仅关系到个人的销售业绩，更是对客户家庭幸福的负责。通过有...
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重疾险销售逻辑：从理念到解决方案的实战指南在保险销售领域，重疾险一直是客户保障规划中不可或缺的一部分。然而，如何有效地向客户传达重疾险的重要性，并帮助他们做出明智的决策，是每位保险销售人员需要掌握的关键技能。一、轻松切入...
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分红险：家庭财富管理的稳健之选在当前复杂多变的经济环境中，家庭财富管理成为许多投资者关注的焦点。如何在保障家庭经济安全的同时，实现财富的稳健增长，是每个家庭都需要考虑的问题。分红险作为一种兼具保障与收益的保险产品，因其独...
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账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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年金保险是一种特殊的保险产品，它不仅仅是一种理财工具，更是一种长期的资金规划和风险管理工具。以下是对年金保险的详细介绍，以及如何向客户解释年金保险的价值和选择方法。什么是年金保险？年金保险是一种在一定时间段内，按照预定的...
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养老规划训练手册目录社会现状百岁人生人口三化三大支柱投资现状边画边讲计划书六步解读法一句话促成1. 社会现状随着社会的发展，养老问题已成为我们必须面对的重要议题。百岁人生不再是梦想，而是越来越接近现实。如何规划一个安全、...
查看详细内容活动调查问卷1、您对今天的活动满意吗?A：非常满意B：满意C：一般D：有待改进2、您身边是否有比保险产品更好的投资渠道?A：有B：没有3、为什么钱存不下来?Ａ：没有存钱的习惯B：没有考虑Ｃ：消费方式太多Ｄ：以上都是4、您...
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顺势而为，聚能突破：政策叠加背景下的增额终身寿销售策略及逻辑在当前复杂多变的经济环境下，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。特别是增额终身寿险这一产品，因其独特的功能和优势，逐渐成为市场上的热门选择。一、新政解读（一）...
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年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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