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年金险销售意义四大账户挪储思考三个问题36页.pptx
年金险销售新机遇：在不确定中构建确定性财富堡垒序章：经济寒冬里的财富避风港当全球经济增速放缓、资本市场波动加剧，当银行存款利率持续走低、通胀压力悄然袭来，中国家庭正面临前所未有的财富管理困境。数据显示，2023年我国居民...
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是否免费：是上传时间:2025-03-31
长寿时代中老年养老危机中青年养老危机洞察需求计划设计34页.pptx
长寿时代洞察需求开场：中国保险自1992年美国友邦将个人营销带入到中国。个人营销经历了30年的发展，代理人队伍从0发展到近900万在经历2015年代理人持证放开侯高速发展后，从2019年寿险营销开始陷入发展瓶颈。中国平安...
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是否免费：是上传时间:2023-10-28
降息时代客户营销应对解决方案逻辑训练20页.pptx
降息客户不利因素降息对生活影响客户应对解决方案对练话术：业务员：张姐您好，上次给您说到公司开展的美好生活调查，今天我来具体给您说一下，您觉得什么是美好生活呢？张姐：身体健康/家庭和睦/品质生活业务员：您说的非常对，这些...
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是否免费：是上传时间:2024-08-01
与老客户谈加保的3大难点4种方式5招打通客户加保观念19页.pptx
老客户“加保面谈”的提效秘籍01与老客户谈加保的3大难点024种方式开启“加保面谈”035招让你在面谈中打通客户的加保观念对于从事保险营销工作的人来说，老客户不仅可以带来许多转介绍客户，还有巨大的加保潜力。但让老客户加保...
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是否免费：是上传时间:2024-01-05
客户经营关系管理做好满意型服务关键动作18页.pptx
深耕细作：用忠诚客户群筑牢寿险事业的根基在竞争激烈的寿险行业中，客户关系管理的重要性不言而喻。一个忠诚的客户群体不仅能为寿险代理人带来持续的业务增长，还能成为品牌传播的重要力量。一、忠诚客户的价值忠诚客户是寿险事业的基石...
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是否免费：是上传时间:2025-03-02
营销过程中销售策略5个沟通逻辑4个异议处理30页.pptx
销售策略与沟通逻辑认知升级流程功能迭代价值重塑利率下调，分红登场，“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic：借助行业及产品契机，做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
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是否免费：是上传时间:2024-03-12
储蓄类产品销售逻辑产品理念导入案例演示23页.pptx
储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
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是否免费：是上传时间:2023-09-10
有效邀约拜访五步曲面谈过程常犯错误异议处理32页.pptx
有效邀约与沟通：成就寿险事业的关键在寿险营销领域，邀约与沟通是成功的关键。一个优秀的保险营销员不仅需要具备专业的保险知识，还需要掌握如何与客户建立信任、有效沟通以及处理异议的能力。一、邀约的挑战与困境（一）难以切入保险话...
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是否免费：是上传时间:2025-04-07
三类保本保息产品年金险专题营销逻辑转存四讲19页.pptx
——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付，而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
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是否免费：是上传时间:2024-01-21
重疾险销售逻辑冰山图重疾理念深掘需求实战演练28页.pptx
重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日，国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
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是否免费：是上传时间:2024-04-19
医改下重疾险价值DRG实施步骤健康险销售逻辑40页.pptx
医改浪潮下健康险的机遇与签单技巧在当前医疗改革的大背景下，健康险市场正面临着前所未有的机遇与挑战。随着医保控费政策的推进以及人们对医疗保障需求的提升，健康险的价值愈发凸显。保险从业者需要深刻理解医改对健康险销售逻辑的影响...
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是否免费：是上传时间:2025-05-13
财富管理变局之中的抉择客户的分层经营关注焦点和核心需求26页.pptx
财富管理那些事儿择局之中的抉变客户的分层经营、关注焦点和核心需求客户分层关注焦点核心需求资产最好能产生正向收益且能变现金钱不能产生收益，金钱只有变成资产才能产资产不能用于消费，资产只有变成金钱才能供养生活买等卖花赚上海易...
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是否免费：是上传时间:2023-10-30
增额寿的销售逻辑四步点金法提问讲故事摆数据促成24页.pptx
增额寿的销售逻辑——四步点金法增额寿的销售逻辑——四步点金法，提问题，讲故事列数据，强促成第一步，第二步，第三步，第四步提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促成顺利成交四步点金法：提问题第一步：提问题，了解需求...
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是否免费：是上传时间:2024-05-28
年中630冲刺客户梳理七类客户群体经营四步曲泰康尊享世家版18页.pptx
我的客户在哪里？没有客户了，该买的都买了，尊享世家卖给谁找哪些客户，目前伙伴的困惑，真的没有客户了吗每位老客户都该拥有特供！拥有的客户更需要享特供！行动就永远有客户，不行动就永远没有客户97.3% 的老客户没有增额终身寿...
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是否免费：是上传时间:2024-06-06
客户经营有效拜访五步曲营销礼品工具使用28页.pptx
访量定江山：保险营销中的客户拜访策略在保险营销领域，客户拜访是获取和积累客户资源的关键活动。拜访的重要性拜访是保险营销中最基本的活动之一，其目的是积累客户资源。在21世纪，最珍贵的资源是客户。谁在今天抓住客户，谁就能在明...
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是否免费：是上传时间:2025-01-03
2024主顾开拓KYC九宫格开局战指南配套工具34页.pptx
深入KYC赢战2024兵马未动粮草先行大战当下客经为基什么是KYCKYC九宫格开局战KYC指南配套工具什么是KYC第一部分最重要的事情是预测客户行踪，并且能够走在他的前面。——美国营销大师科特勒思考客户不买保险的原因为什...
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是否免费：是上传时间:2024-01-16
2023年终高端客户经营总结计划搭建绩优体系推动高客经营36页.pptx
搭建绩优体系推动高客经营2023立足湾区聚焦经营变革创新踔厉奋进绩优&高客经营以狼为师成就卓越PLANS 2023年展望及规划PART 1 2022回顾立足湾区聚焦经营大湾区大未来市场机遇无限潜力无限立足大湾区挑战与机...
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是否免费：是上传时间:2023-12-10
精准分析客户需求521画像实际运用案例26页.pptx
尊敬的销售团队：今天我们将深入探讨如何通过精准分析客户需求，实现销售的成功。在这个过程中，我们将重点介绍521画像技术，这是一种系统化的方法，帮助我们更好地理解客户，提供更优质的服务。一、销售的核心是需求销售的核心在于理...
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是否免费：是上传时间:2024-07-31
客户经营技巧15个见面理由帮你创造见面机会21页.pptx
这是一份为保险业务员准备的见面理由清单，旨在帮助他们创造与客户见面的机会，增强客户关系，并提供个性化服务。以下是15个见面理由的简要概述：1. 向客户请教问题，取长补短：利用客户的知识或经验，向他们请教，以获取见面机会。...
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是否免费：是上传时间:2024-09-26
保险营销养老金常见50个异议处理19页.pptx
社会保险与商业保险的比较分析一、社会保险（社保）社会保险的对象是社会劳动者，目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活，即满足最低生活保障。社保的特点是个人负担的费用与享受的待遇没有直接关系，有利于低收入者，具有社会扶...
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是否免费：是上传时间:2024-11-03