打破屏障 ——为高客寻求公平在现代社会中,医疗保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而,对于高净值客户(高客)而言,社保所提供的保障往往不能满足他们对医疗服务的高标准需求。社保更像是一种责任,类似于税收,而不能提供足...
查看详细内容BBC标准化销售流程:助力保险业务拓展与客户深耕在当今竞争激烈的保险市场中,BBC(B端企业客户、C端个人客户、B端渠道)标准化销售流程作为一种高效、系统化的业务拓展模式,正逐渐成为保险行业的重要实践。它通过整合B端与C...
查看详细内容定期寿险需求分析及保额配置标准基本需求点定期寿险作为一种基础的人身保障工具,其核心目的是在被保险人不幸去世时,为其家庭提供一笔资金,以确保家庭成员的生活品质不受影响。这种保险体现了个人对家庭的爱与责任,确保在任何情况下都...
查看详细内容通过评估提升客户的购买满意度01前言保险营销员是保险业的重要推动力,也是保险业的核心竞争力。保险营销员不仅要为客户提供专业的保险咨询和服务,还要为公司拓展市场和增加收入。因此,保险营销员需要具备良好的沟通能力、专业知识、...
查看详细内容如何用保密和保护赢得高净值客户的信任和安心01前言高净值客户是指拥有较高资产和收入的客户,他们对保险的需求和期望与一般客户有所不同,他们更注重保险的个性化、专业化、高端化,更看重保险的保障和增值功能,更关心保险的隐私和利...
查看详细内容电话沟通技巧在保险行业中,电话沟通是一种非常重要的技能。它不仅能够帮助我们与客户建立联系,还能够有效地解决问题和推动销售。以下是电话沟通的概述、技巧、经验总结以及基本话术规范的详细介绍。电话沟通概述及分类沟通定义沟通是构...
查看详细内容持续为生命保价 —— 自保件购买建议及案例分析保险,作为现代生活中风险管理的重要工具,不仅体现了对生命的尊重,更是对家庭责任的承担。本文将探讨自保件的重要性,提供购买建议,并结合真实案例进行分析。一、生命的价值与风险美国...
查看详细内容当“不确定”遇上“确定”:国华万年青养老年金保险(尊享版)如何守护中阶客群的幸福底气在“不确定性”成为常态的时代,自由职业者的收入波动、白领阶层的职业焦虑、个体工商户的经营风险,共同构成了中阶客群的“幸福挑战”。他们渴望...
查看详细内容如何利用合作伙伴打造保险营销的互利共赢网络01什么是保险?保险营销员是保险行业的重要推动力,他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品,还要为客户提供专业的保险规划和服务。然而,在当今竞争激烈的市场环境下,保险营销员面临着客户获...
查看详细内容新中产家庭财富风险管理总论在探讨新中产家庭的财富风险管理时,理解人生收支责任曲线图是至关重要的。这张曲线图概述了一个人从出生到退休,甚至养老期的收支和责任变化,帮助我们识别不同人生阶段的财富风险,并制定相应的风险管理策略...
查看详细内容保险营销员的需求诊断之道持续的优化和改进01前言保险营销员是保险业的重要推动者,也是保险业的重要传播者。他们不仅为客户提供专业化、个性化的保险服务,也为保险行业创造良好的口碑和声誉。然而,保险营销员也面临着诸多困难和挑战...
查看详细内容上海高级金融学院与嘉信理财简介关于上海高级金融学院上海交通大学上海高级金融学院是上海市人民政府为实现将上海建设成为国际金融中心的国家战略、满足上海乃至全国金融业发展并与国际接轨的迫切需要,依托上海交通大学而创建的一所按照...
查看详细内容保险营销:5S销售流程与缘故客户的开发在保险营销领域,专业化和系统化的销售流程是成功的关键。5S销售流程,即主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈和售后服务,是保险营销员在实际工作中必须掌握的核心技能。同时,缘故客户的开发和...
查看详细内容全球財富管理產業在最近幾年經歷了不小的調整,眾多財富管理機構放緩了擴張的步伐,國際主要 財富管理中心的市場地位也出現變化。與此同時,臺灣的經濟發展表現亮眼,上市櫃公司連續數年的營 收成長、投資市場也交出亮麗的報酬率,在在...
查看详细内容破局低利率时代:KYC驱动下的国弘一号分红险价值重构引言:当确定性成为稀缺资源在利率下行周期与老龄化双重挤压下,传统储蓄工具正经历着前所未有的信任危机。2025年银行定存利率跌破1.5%,货币基金七日年化收益率跌至1.0...
查看详细内容当“银发”遇见“尊享”:国华万年青养老年金保险(尊享版)如何守护高端客群的幸福底气在“长寿时代”与“共同富裕”的双重背景下,中国高净值人群的养老需求正从“生存保障”向“品质生活”跃迁。事业单位退休人员、私营企业主、高知高...
查看详细内容保险营销员如何尊重企业主的时间和空间,提供更便捷的沟通01前言企业主是保险营销员的重要客户群体,他们往往有较高的保险需求和购买能力,但同时也有较高的挑剔和忙碌。如何在有限的时间和空间内,与企业主建立良好的沟通和信任,是保...
查看详细内容寿险行业变革下的精准营销与客户经营之道在当今快速变化的金融市场环境中,寿险行业正经历着一场深刻的变革。这场变革不仅关乎企业的生存与发展,更将重塑整个行业的经营模式与发展路径。一、寿险行业变革的本质与应对之道当前寿险行业面...
查看详细内容如何用问候语拉近客户的距离前言01保险营销员在与客户见面时,第一句话往往决定了客户对他的第一印象和态度。如果能用恰当的问候语来打开话题,就可以有效地拉近客户与保险营销员、代理人的距离,为后续的沟通和合作打下良好的基础。那...
查看详细内容了解企业主的行业和背景提供更专业的服务01前言保险营销员是一种以服务为主要职责的职业,他们需要通过与客户的服务,满足客户的需求和期望,提供保险产品和服务,从而实现自己的业绩和收入。然而,不同的客户有不同的行业和背景,对于...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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