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高端沟通成交50岁中小企业主特征四点人性34页.pptx
高端沟通的“人性”与“逻辑” — 成交50岁的中小企业主在销售领域，尤其是面对高端客户群体，理解人性和逻辑是成交的关键。本文档将探讨如何通过理解中小企业主的人性特征和需求，提供有效的销售策略和建议。一、一个特征四点人性中...
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是否免费：是上传时间:2024-10-29
保险营销逻辑产品介绍流程异议处理应对技巧18页.xlsx
保险营销逻辑、产品介绍流程与异议处理技巧在保险营销中，逻辑清晰、流程顺畅的介绍和高效的异议处理是成功的关键。以下是保险营销的逻辑、产品介绍流程以及异议处理的技巧概述。一、产品介绍成功的标志及衡量标准 (A1)成功的产品介...
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是否免费：是上传时间:2024-08-26
共鸣和故事让陌生转介绍客户首次见面就与你产生联系和理解19页.pptx
共鸣和故事让陌生转介绍客户首次见面就与你产生联系和理解01前言保险营销员是一份需要不断地拓展和维护客户资源的职业，需要通过各种渠道和方式来寻找和接触潜在的客户，以及建立和巩固与客户的关系。在这个过程中，保险营销员可能会遇...
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是否免费：是上传时间:2023-07-04
中高净值客户需求保险金信托案例相关注意事项24页.pptx
封面页·标题：完成心愿护您所爱·副标题：保险金信托 —— 守护财富，传承心愿·课程目标：了解保险金信托如何帮助高净值客户实现财富传承和心愿达成目录1.中高净值客户需求2.张总家庭情况3.张总的期望与担忧4.保险+信托组...
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是否免费：是上传时间:2024-07-07
年金险大众级客户沟通要点销售逻辑太平财富弘赢版24页.pptx
太平财富弘赢分红型年金险：全生命周期财富规划，解锁家庭财务安全新范式引言在利率下行、经济波动加剧的当下，如何实现财富的稳健增值与风险对冲，成为每个家庭的必修课。太平人寿推出的「财富弘赢分红型年金险」，以“现价增长快、双重...
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是否免费：是上传时间:2025-03-27
中高端客户财务规划两个核心需求分析四步规划24页.pptx
中高端客户财富需求深度解析：从财富自由到代际传承的进阶之路引言：财富自由的真谛与客户分层"财富自由不是拥有亿万资产，而是让被动收入持续覆盖生活开支。"这句话正在重塑中高端客户的财富认知。根据招商银行《2023年中国私人财...
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是否免费：是上传时间:2025-03-20
大额保单配置5遗嘱传承风险遗产管理人制度影响26页.pptx
大额保单配置法律攻略一、遗嘱传承的风险典型案例分析戴总的案例：因遗嘱形式不合法导致企业未能顺利传承给指定的儿子。朱先生的案例：因受遗赠人未及时表示接受遗赠，导致遗产按法定继承分配。张总的案例：公司章程导致即使有公证遗嘱，...
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是否免费：是上传时间:2024-08-21
财富增值年金险功用保险营销话术17页.pptx
岁月煮酒：浓淡相宜 —— 保险理财与税务规划的艺术在投资的长河中，如同岁月煮酒，我们需要找到浓淡相宜的平衡点，以实现财富的稳健增长和税务的合理规划。本文将探讨保险理财的价值、税务规划的重要性以及如何通过综合策略实现财务自...
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是否免费：是上传时间:2024-11-18
转介绍习惯建立基础名单技巧工具训练实战含备注32页.pptx
转介绍习惯建立及实战流程：让推荐成为成功的加速器在保险行业，转介绍不仅是业务拓展的重要手段，更是一种能够实现客户、顾问和公司三方共赢的高效策略。通过建立良好的转介绍习惯和掌握实战技巧，保险顾问可以将每一次客户接触转化为业...
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是否免费：是上传时间:2025-03-04
保险营销话术漫画导入经济学现象太平国弘一号版15页.pptx
漫画经济学与分红险：理财新视角在现代社会，经济学不仅是学术领域的高深知识，更是日常生活中不可或缺的实用工具。通过漫画这种轻松愉快的方式，我们可以更直观、更感性地理解经济学原理，并将其应用于理财实践中。漫画经济学：轻松学习...
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是否免费：是上传时间:2025-01-04
中年客户经营技巧了解客户群制定财务规划提供保险配置25页.pptx
如何让中年客户财富不打水漂，为保险销售锁定一批忠实客户01前言中年客户是指年龄在35岁到55岁之间的客户，他们是保险营销员的重要目标群体，也是保险营销员的难以攻克的堡垒。中年客户通常有着较高的收入水平、较强的理财能力、较...
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是否免费：是上传时间:2023-06-28
学平险销售主顾开拓目标群体获客指引话术23页.pptx
学平险销售转化技能训练在保险销售领域，学平险作为一种高性价比的产品，不仅是守护学子的必备保障，更是销售人员转化少儿客户的有效敲门砖。本文将提供一套系统的学平险销售转化技能训练，助力销售人员开拓市场，实现销售与客户双赢。一...
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是否免费：是上传时间:2024-08-22
保险营销保障需求三个层面保额销售核心环节41页.pptx
早训基础知识学完本单元后，你将能够：1.了解人生不同阶段保障需求的三个层面；2.掌握保额销售核心环节：观念导入 - 客户识别 - 缺口计算 - 方案设计 - 说明促成。保额销售是什么？保额销售是销售观念的变革，以客户需求...
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是否免费：是上传时间:2024-07-04
递送保单售后服务原因意义转介绍流程工具38页.pptx
营销新起点——递送保单服务与加保转保课程概述·目的与内容：让新人理解售后服务的重要性，学习递送保单五部曲和转介绍技巧，掌握个人与公司角度的服务方法和工具。·时长：60分钟·学习形式：课程授课+现场演练一、售后服务的原因和...
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是否免费：是上传时间:2024-07-04
画图谈保险2人生城池图医保报销图家庭保障图含备注22页.pptx
画图谈保险（二）保险是人生旅途中的重要保障，它像一座城池，守护着我们的家庭和财产。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生城池图”、“医保报销图”和“家庭保障图”三种图表，深入探...
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是否免费：是上传时间:2024-11-15
保险营销房产投资者终身寿沟通逻辑19页.pptx
房产投资者终身寿沟通逻辑周一，星巴克几乎被失业的中年男女占满。一问，都是因为暂时没找到工作，不好意思待在家才来这里不仅有中年男子中年女性的数量也不少。大家都带着自己的电脑，整日坐在这里，却连一杯星巴克的咖啡也不会买，...
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是否免费：是上传时间:2023-07-05
保险新人客户开发与拓展如何打造优质客户群19页.pptx
保险营销员如何打造优质客户群01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要为客户提供合适的保险产品，还要维护客户的信任和满意度，从而实现长期的合作关系。保险营销员如何通过合理的客户拓展和开发实现优增优育，即如何在...
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是否免费：是上传时间:2023-06-29
共同富裕下中产家庭保险金信托应用场景实操答疑31页.pptx
中等收入家庭新宠儿 — "保险金信托"在共同富裕的大背景下，中等收入家庭对于财富管理和风险控制的需求日益增长，"保险金信托"作为一种创新的金融工具，逐渐成为这些家庭的新宠儿。本文将详细解析保险金信托的应用场景、发展历程、...
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是否免费：是上传时间:2024-07-08
客户开发电邀定位四类主题五步方法三项关键29页.pptx
客户开发全流程——电话邀约目录四类邀约主题五步邀约方法三项邀约关键一、电话邀约定位电话邀约是销售服务流程的第一步，它不仅是与客户建立联系的桥梁，也是第一次销售的机会。通过电话邀约，我们旨在邀请客户上平台或面见后上平台，体...
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是否免费：是上传时间:2024-08-01
单身白领养老销售逻辑概念强化理念沟通三句话38页.pptx
德·养老·销售逻辑一、理念沟通在销售的第一步中，我们通过理念沟通，引发客户对退休生活的思考，建立养老规划的意识。·人一定会老：随着医疗和生活条件的提升，人的寿命越来越长，长寿成为趋势。·老了一定要花钱：年老时的支出是不可...
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是否免费：是上传时间:2024-07-06