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高客高阶思维话题用传承话题聊出大额保单27页.pptx
高客关注的高阶思维话题如何用传承话题聊出大额保单目录为什么保险是财富传承规划中的必要工具？不同类别资产的传承建议和工具选择财富传承沟通话题脚本典型传承案例客户分享01 为什么保险是财富传承规划中的必要工具？保险在财富传承...
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是否免费：是上传时间:2024-10-23
如何利用小区活动进行裂变式营销为保险业务开拓新客户28页.pptx
如何利用小区活动进行裂变式营销为保险业务开拓新客户01前言保险营销员面临着一个普遍的问题：如何在竞争激烈的市场中，找到并吸引更多的潜在客户？传统的推销方式往往效果有限，成本较高，而且容易引起客户的反感和抵触。那么，有没有...
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是否免费：是上传时间:2023-06-23
新人训练养老需求客户画像销售逻辑异议处理18页.pptx
品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
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是否免费：是上传时间:2024-11-21
老客户加保护理版四个理由客户经营转介绍中心培养23页.pptx
护理版保险高效成交实战指南：从需求洞察到生态运营在老龄化加速与养老资源紧缺的双重背景下，护理版保险正成为高净值客户财富管理的新刚需。一、需求重构：护理版保险的三大核心价值1. 长寿风险对冲工具国家卫健委数据显示，2023...
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是否免费：是上传时间:2025-03-29
老龄化与低利率时代的大额保单崛起含备注15页.pptx
老龄化与低利率时代：大额保单崛起的家庭财务规划新机遇在当今社会，老龄化和低利率成为影响家庭财务规划的两大关键因素。随着医疗水平的提升和生活质量的改善，人类平均寿命不断延长，老年人口占比迅速增加，传统家庭养老模式逐渐弱化。...
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是否免费：是上传时间:2025-02-24
低预定利率时代高客保险营销税商展业突围之路63页.pptx
保险精英的税商养成私房课：保险低预定利率时代的税商展业突围之路在当前保险低预定利率时代，保险从业人员如何提升自身的税商，以更好地服务中高净值客户，成为保险营销的关键。本课程旨在帮助保险精英建立财法税保险沟通逻辑，掌握五大...
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是否免费：是上传时间:2024-11-09
微信线上准客户开拓技巧4大好处步骤22页.pptx
微信开展准客户的步骤在微信这个普及的社交平台上，保险销售人员可以利用其特性来提升添加准客户的成功率，从而提高签单业绩。以下是一套系统的方法，教你如何通过微信开展准客户。微信开拓客户的4大好处不受客观因素影响：开拓客户不受...
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是否免费：是上传时间:2024-10-18
用礼仪和礼物赢得陌生转介绍客户的信任和好感22页.pptx
如何用礼仪和礼物赢得陌生转介绍客户的信任和好感01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的客户来源可能有很多种，其中一种很重要的来源就...
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是否免费：是上传时间:2023-06-29
客户经营不同时期经营重点基本要求建档分类分析18页.pptx
客户经营：从全生命周期视角深耕细作在当今竞争激烈的市场环境中，客户经营已成为企业持续发展的关键。通过深耕细作，企业不仅能够提升客户满意度和忠诚度，还能实现业务的长期增长。一、客户经营的核心价值客户经营的价值不仅体现在客户...
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是否免费：是上传时间:2025-03-02
画图说保险好处阶梯图健康险三个圈示范注意事项28页.pptx
画图说保险说保险为何要画图在解释保险时，我们常遇到难题，如何让客户更清晰地理解保险的概念和重要性？研究表明，人类获取知识主要依赖于视觉和听觉，其中视觉占据了83%，听觉占11%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象...
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是否免费：是上传时间:2024-08-29
保险营销技巧从众心理保险营销员的利器18页.pptx
从众心理：保险营销员的利器01前言保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活、健康、财产等方面的保障。但是，保险也是一种难以被理解和接受的产品，因为它涉及到人们对未来的不确定性和不安全感。很多人对保险有误解或抵触，认为...
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是否免费：是上传时间:2023-07-07
大额保单配置1婚前财产保护全职太太婚内财产保护38页.pptx
大额保单配置法律攻略：婚前财产保护与保险工具在财富管理领域，大额保单如终身寿险、年金保险等，因其独特功能而受到高净值人士的青睐。本文将探讨如何利用保险工具进行婚前财产保护，以及在婚姻中如何利用保单进行财产保护的策略。一、...
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是否免费：是上传时间:2024-08-19
网点营销电约当前困局关键因素逻辑构建异议处理34页.pptx
电话邀约，或称为电约，是销售和客户关系建立中的一项关键技能。它要求销售人员通过电话与潜在客户建立联系，并成功邀请他们参与活动、体验产品或进行面谈。以下是对电话邀约的全面分析和一些实用技巧：电约的当前困局电话邀约面临着一些...
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是否免费：是上传时间:2024-06-27
保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题23页.pptx
保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题01前言税务是每个人都关心的话题，也是保险营销员与客户沟通的重要切入点。税务政策的变化，不仅影响客户的财富安全和增值，也影响保险营销员的佣金收入和税负。因此，保险营销员必须...
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是否免费：是上传时间:2023-07-19
正确认知建立健康管理新体系客户画像客情分析理念导入讲解20页.pptx
正确认知，建立健康管理新体系平凡的生活里，我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿，咬咬牙，其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰，甚至心态崩掉。就像是，打碎一个杯子，我们并不觉得烦恼；但要是打碎一个杯...
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是否免费：是上传时间:2024-05-10
中高净值家庭财富管理报告.zip
第一章导论中高净值(Mid-High Net Worth）在20世纪后期就已经被提出来了。一般而言,中高净值人群是社会上个人资产或者财富达到一定数量的富裕人士所构成的社会群体。从社会阶层来看,中高净值人群一般是指中产阶级...
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是否免费：是上传时间:2024-04-15
如何用问题和倾听让陌生转介绍客户放松和信任你19页.pptx
如何用问题和倾听让陌生转介绍客户放松和信任你前言01保险营销员在开发新的客户资源时，经常会遇到一种情况，就是通过自己的人脉网络，得到了一些陌生转介绍客户的联系方式，但是在首次见面时，如何让这些客户对自己感到舒服和放松，从...
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是否免费：是上传时间:2023-07-02
家庭保险规划不同年龄段保险需求分析配策略32页.pptx
全家不同年龄段，保险应该怎么选？CONTENTS家庭保险规划重要性不同年龄段保险需求分析儿童及青少年保险选择建议成年人及壮年保险选择建议中老年保险选择建议家庭成员间保险搭配策略家庭保险购买注意事项01 家庭保险规划重要性...
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是否免费：是上传时间:2024-11-08
中国现代家庭全生命周期保险需求洞察白皮书92页.pdf
近年来,随着互联网保险的迅速增长、惠民保等普惠保险的推广普及和下沉市场的不断开发,客户对保险的认知度逐渐提升;且随着老龄化的加速和居民财富的增长,客户需求更为多样,不仅是单一的保险需求,更看重健康、养老、财富管理的综合需...
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是否免费：是上传时间:2023-08-25
保险营销技巧专题人情味是关键价值体验是王道营销策略19页.pptx
绩优精选营销之道：从「人情味」到「价值体验」前言PART 01孔子曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”保险销售员的工作不仅需要具备专业知识和销售技巧，更需要不断思考和学习，以提升自身的销售能力。保险行业的市场竞争越来越...
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是否免费：是上传时间:2023-05-24