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专业化销售流程建议书说明目的流程技巧实务计划书说明1. 专业化销售流程（NBS）专业化销售流程（NBS）是一种系统化的销售方法，旨在通过一系列步骤帮助销售人员更有效地与客户沟通，理解客户需求，并提供合适的解决方案。以下是...
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快速去切入：缘故客户开拓培训课程目标本次培训旨在让新人掌握开拓缘故客户的思路和方法、学会帮助缘故分析风险及保障需求、并掌握一套简单且有效的沟通话术。课程时间与方式课程时间：1小时讲授方式：讲授+互动+训练教学辅助工具：三...
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三准培训赋能：准AS培训目标与课程安排在保险行业中，增员是团队发展的重要环节，而准主管（准AS）的培训则是确保增员质量和效率的关键。以下是针对准AS的培训目标和详细的课程安排，旨在通过系统化的培训，提升准主管的增员能力和...
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保险金信托营销实务在探讨保险金信托的营销实务时，我们需要深入了解家族信托的概念、功能以及如何通过保险金信托为客户提供财富传承和风险管理的解决方案。一、认识家族信托家族信托是一种以家庭财富的保护、传承和管理为主要目的的信托...
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目标与行动：北京人寿培训回顾在这次北京人寿的培训中，我们深入探讨了目标设定的重要性以及如何通过具体的行动计划来实现这些目标。以下是培训的主要内容和行动计划的制定。一、内容版块回顾销售技术：我们学习了如何持续不断地开拓主顾...
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话题的切入——NBS专业化销售流程课程目标本次课程旨在让学员明确初次面谈的目的和流程，掌握话题切入的方法，并能够运用一套话术开启保险话题。课程时间为2小时，采用讲授+互动+训练的方式进行，辅助工具包括PPT和通关表。NB...
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唤起TA需求——NBS专业化销售流程课程目标本次课程旨在让新人掌握活动前邀约成功的要点、活动中配合的注意事项以及活动后成功面谈的跟进技巧。通过2小时的讲授+互动+训练，辅助以PPT、准客户100+通关表等工具，确保学员能...
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如何处理疑难件在保险行业中，疑难件是指那些在续保、理赔或服务过程中遇到困难的保单，主要包括异议件和失联件。以下是处理这些疑难件的策略和方法：01. 什么是疑难件？疑难件的定义：异议件： 客户在初次接触时明确表示不愿续费，...
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中国保险行业协会标准人身保险理赔服务规范1 范围本文件详细规定了在中国境内进行人身保险理赔服务（个人业务）的术语和定义、职责和义务、理赔服务流程以及服务评价等内容。适用于保险公司开展人身保险个人业务理赔服务工作，同时，人...
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《客户服务银保渠道经理能力提升训练营》是一项专为银保渠道经理设计的培训课程，旨在提升客户服务能力，增强服务意识，固化服务习惯，并持久化服务行为。以下是对课程内容的详细解读：1. 会客户服务教学目标：认知网点培训的重要性。...
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《场景化销售》课程旨在帮助保险行业新人掌握五类客群的特点及需求，并通过适当的切入话题导入保险需求的沟通。以下是对课程内容的详细解读：课程目标掌握五类客群特点及需求。掌握五类客群切入话题的沟通技巧。课程内容1. 准主顾分类...
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《2024中国保险中介市场生态白皮书》深入分析了中国保险中介市场的现状和未来发展趋势，特别是在技术变革和人工智能（AI）快速发展的背景下，保险营销员的角色和定位。以下是对白皮书内容的详细解读：1. 市场概况与挑战2024...
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《中国保险行业协会标准机动车辆保险理赔服务规范》（以下简称《规范》）是中国保险行业为规范机动车辆保险理赔服务而制定的一套行业标准。该《规范》旨在明确保险公司在理赔服务中的基本要求、流程及客户投诉处理等内容，以提升理赔服务...
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朝阳保险行业：新人训练与行业发展前景保险行业作为一个历史悠久且不断发展的领域，对于新人来说，了解其发展红利、起源、以及在中国的发展历程尤为重要。本课程旨在帮助新人认识保险行业的重要性，掌握开拓准客户的方法，以及系统开拓准...
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开拓与约访：保险销售的关键步骤在保险销售行业中，开拓准客户和有效的客户约访是成功销售的基石。本课程旨在帮助学员认识开拓准客户的重要性，掌握开拓准客户的方法，以及系统开拓准客户的渠道，并通过实践提高客户约访的技能。课程目标...
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需求分析：保险销售的核心环节在保险销售过程中，需求分析是至关重要的一步。它不仅帮助销售人员了解客户的实际需求，还能为客户量身定制合适的保险方案。本课程旨在明确需求分析的目的和重要性，掌握需求分析的流程和方法，并通过工具熟...
查看详细内容一、单选题（5分/题，共12题）1.保险公司开发设计的两全保险产品最短不得低于（ B ）年?A.1 B.3C.5 D.102.《关于规范保险公司城市定制型商业医疗保险业务的通知》文件中指出，保险公司开展定制医疗保险业务，...
查看详细内容一、单选题（5分/题，共12题）1.合规风险是指公司及保险从业人员因不合规的保险经营管理行为引发法律责任、（ B ）或者声誉损失的风险。 A.客户投诉 B.财务损失 C.业绩下降 D.监管处罚2.银行保险机构应当通过适当...
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新人岗前班：成功起步的基石在保险行业中，新人的培养至关重要，它不仅关系到个人的职业发展，也直接影响到团队的业绩和公司的长远发展。以下是对新人岗前班的详细解读，包括培训目的、定位、课程安排及要求，以及主管在培训过程中的角色...
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新能源车渗透率保持快速提升势头，新能源车险成为车险增长主要推动力，我们预计2030年新能源车险保费接近5000亿元(人民币，下同)，占比达到38%。10月新能源车零售渗透率为52.9%，已连续四个月突破50%。随着新能源...
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