说到小保单，平时我们可能通过寿险的短期险来获客，但是险种较为死板，不是意外就是医疗，话题度不够，而且此类风险都较大，这也间接导致了我们拜访理由不充足进而导致接触客户频次低其实大家不难发现，未来保险消费的主力人群更趋于年轻化，网络调查表明他们更偏爱场景化的新型保险——小额、高频、碎片化的场景险，新奇、个性的体验更能匹配他们的生活态度。而保险与这些层出不穷的新生活场景结合，能够产生不可估量的催化效应，带动客户对保险热情。（像喜欢网购的人，有退货险，市场体量大）。

顺势而为，才能抢占先机，借助一些场景化的小额险种去接触客户，拜访有借口，获客有抓手，小保费，大保障，能够体现自己专业形象，赠送给客户，可以提升客户信任度、认可度，满意度，为维护关系打下基础，为再次开发做好铺垫，进一促进获客和养客。小额财险，温暖助力！?通过视频的播放，我们能更直观的感受到这些风险的存在，其实这些仅是冰山一角，还有很多的情形，在网上都可以搜得到，银行盗刷这一块，更有甚者，不法分子在ATM机上安装复制卡的设备及针孔摄像头，储户如果不注意，卡就被复制。

密码也被看见，盗刷就此发生，熊孩子做事总是出其不意，譬如说孩子之间打打闹闹让对方“挂了彩”，串门时看上了一个花瓶一不留神给砸了……又好气又好笑，用抖音一句流行的话说就是“我妈一已经三天没有打我了，三天没有打我了~~~”筛选目标客户。应选择家有萌娃（18周岁以内）的客户和爱消费的客户。?小财险大助力，通过刚才银行卡盗刷风险及熊孩子导致的风险描述，相信一定引起了伙伴们的共鸣，该类产品是大家获客、养客的有力工具。其实此类风险对应的目标群体还是比较固定的。

针对场景，客户定位：1、筛选目标客户。家里有萌娃的客户，爱消费的客户，全都是潜力股。?确定客户群体后，如何自然而然的赠送出去，可以考虑到节点营销，儿童的节日，假日，购物节等等，都是我们赠送险种的最佳时期。产品呈现——双重呵护组合保障更贴心，全年畅享21，护财、护娃全搞定?对于客户的关心，我们恰有样的产品，双管齐下，提供保障，组合赠送，更显我们贴心的服务，一旦拥有，全年畅享21万保障，又护财又护娃，让客户财有保障，爱有担当，合理的设计，凸现我们的专业。

讲师根据灯片内容进行讲解，要凸显产品组合的重要性。?讲师根据灯片内容进行讲解，说明此处的产品具体保障时间和保额。孩子是每个家庭的关注点，我们总希望他们健康快乐的成长，总想给他们最好的呵护，但是如果，孩子调皮捣蛋造成了别人的损失，也会造成不必要的麻烦，有句话怎么说来着，为人父母有熊孩子家里又没有矿的，还是来点保障，为爱助力，保驾护航。王姐，又去接孩子放学啊。

你家宝贝可真可爱，机灵活泼，一定很聪明，但有的时候宝贝要是不小心弄坏了别人的东西，也够我们家长操心的了，为人父母有熊孩子家里又没有矿的，还是要有点保障才行，我这正好有个熊孩子惹事就赔钱的产品，激活就有20万的保障哦，对了，购物节马上就要到了，咱资金账户可能有盗刷风险，这还有一款被盗刷就赔钱的保险，我现在都帮你激活一下，提供资料秒出单！