一、产品概述

1. 产品名称：泰康鑫享世家（庆典版）终身寿险（分红型）

2. 产品类型：分红型终身寿险

3. 核心特点

• 预定利率：1.5% + 1%预期分红，合计预期收益3%。

• 有效保额递增：有效保额每年2%复利递增。

• 现金价值：超过累计所交保费后，现金价值近似2%复利递增。

• 分红实现率：2024年普通分红账户实现率100%，长寿分红账户实现率105%。

二、产品优势

1. 安全性

• 金融资产：保险是最安全的金融资产之一，仅次于储蓄和国债。

• 长期锁息：预定利率写入合同，终身不变，确保长期稳定收益。

2. 灵活性

• 现金价值：第七年开始，现金价值固定增长，且每年都有灵活性。

• 红利领取：提供多种红利领取方式，如现金领取或交清增额。

3. 增值服务

• 交通意外责任：新增交通意外责任。

• 投保年龄增加：投保年龄上限提高，覆盖更广泛客户群体。

• 红利领取新选择：交清增额，每年分红转化为保额提升，带来更高分红。

4. 绿通服务

• 全程医学陪诊：专业就医管家陪伴，提升问诊体验。

• 专家门诊服务：同一专家可反复协助，确保充分诊疗。

• 住院护工协助：承担长达15日的护工费用，确保住院期间有照料。

• 博鳌直通：不出国门即可使用国际新特药。

• 梅奥直通：直达全球顶级医疗资源，提供全流程协助。

• 住院垫付：入住泰康绿通医院时，提供住院垫付服务。

三、市场策略

1. 司庆回馈

• 司庆版产品：鑫享世家（庆典版）是泰康29周年司庆回馈产品，旨在为客户提供极致回馈。

• 老客户复购率：老客户复购率高达61%，尤其是51岁及以上的女性老客户。

2. 客户认知升级

• 钝感力：强调在面对市场波动和竞争时，保持坚定和耐力，不被短期波动影响。

• 产品优势：鑫享世家（庆典版）在市场中具有竞争力，无代差，适合长期规划。

四、销售策略

1. 老客户策略

• 老客户复购：老客户是最容易促成的客户，也是最好的转介绍客户。

• 加保时机：在产品停售前向老客户开口，增加信任和促成率。

2. 新客户策略

• 市场定位：新客户成交需要信任、资金和促成点。

• 产品优势：强调鑫享世家（庆典版）的安全性、锁利性和灵活性，适合高龄客户。

五、风险提示

1. 分红不确定性

• 红利非保证：分红水平受市场经济环境影响，可能高于或低于100%。

• 万能账户：最低保证利率1.5%，超过部分为非保证利益。

2. 提前减保或退保

• 利益损失：提前减保或退保可能导致利益损失。

• 预定利率：预定利率不代表客户实际收益率。

六、总结

“鑫享世家（庆典版）”是一款具有高安全性和灵活性的分红型终身寿险产品，适合长期财务规划和资产配置。通过司庆回馈和老客户复购策略，产品在市场上具有较强的竞争力。销售人员应充分利用产品优势和绿通服务，提升客户信任度，推动销售业绩。

建议

• 客户教育：确保客户充分理解产品的特点和风险，避免误导。

• 合规宣传：严格遵守监管要求，确保宣传内容真实、准确。

• 客户需求匹配：根据客户的实际需求和财务状况，推荐最适合的产品。