让招募成为习惯，用流程甄选人才：打造卓越团队的招募逻辑

在当今竞争激烈的市场环境中，人才是企业发展的核心竞争力。对于保险行业而言，招募优秀的人才不仅是业务增长的关键，更是团队可持续发展的基石。 

一、招募的重要性：为什么优增是团队发展的关键

在保险行业，招募优秀人才的重要性不言而喻。优秀的增员不仅能带来更多的签单，还能通过晋升提升团队的整体收入和影响力。以下是两个核心利益点：

单越大收入越高：大量的签单是团队收入的基础。优秀的增员能够带来更多的客户资源，从而增加签单量。

级别越高收入越高：通过增员和晋升，团队成员能够获得更高的级别，进而享受更高的收入和更多的福利。

晋升指标的达成：如何通过招募实现晋升

晋升是团队成员职业发展的关键节点。以下是晋升指标的具体要求和当前达成情况：

任职：签约满6个整月

个人6个月月均FYC达U值：6U=6900

预备室6个月月均FYC达U室：6U室=20700

前推6个月/前推12个月：12次U/18次U人力

架构：1+2

个人继续率：80%

通过招募优秀人才，团队成员可以更快地达成这些指标，实现晋升。例如，某团队成员在3月至7月期间，通过招募和培养新成员，成功达成了17次U，累计FYC达到132125元，顺利晋升。

二、为什么要优增：核心利益与晋升路径

优增不仅能够提升团队的整体实力，还能为个人带来显著的职业发展机会。以下是优增的核心利益和晋升路径：

核心利益

单越大收入越高：通过招募优秀人才，增加签单量，提升个人和团队的收入。

级别越高收入越高：通过增员和晋升，提升个人级别，享受更高的收入和福利。

晋升路径

晋升路径清晰明确，团队成员可以通过以下步骤实现晋升：

任职：签约满6个整月。

个人6个月月均FYC达U值：6U=6900。

预备室6个月月均FYC达U室：6U室=20700。

前推6个月/前推12个月：12次U/18次U人力。

架构：1+2。

个人继续率：80%。

晋升案例

以下是一个具体的晋升案例：

姓名：张三

3月：4800元

4月：23900元

5月：8200元

6月：24600元

7月：10200元

合计：5次U，累计FYC 71700元

通过持续的招募和培养，张三成功达成了晋升指标，提前晋升。

三、如何优增：依托态U选招募流程，强化职业唤醒与职业测评

优增的核心在于通过科学的招募流程，精准地筛选出优秀的人才。以下是具体的招募流程和操作重点：

招募流程

预选：建立人才库，锁定潜在的优秀人才。

唤醒：通过1v1面谈，唤醒潜在人才的职业需求。

甄选：通过职业测评，评估潜在人才的从业潜质。

留存：通过训战营和持续跟进，确保新成员的留存。

操作重点

建立人才库：通过多种渠道，如老客户转介绍、行业活动等，建立潜在人才库。

1v1唤醒面谈：通过一对一的面谈，深挖潜在人才的痛点，唤醒其职业需求。

职业测评：通过职业测评工具，评估潜在人才的行业适配度和从业潜质。

发放offer：通过体验班和训战营，让潜在人才体验行业魅力，最终发放offer。

持续跟进：通过定期的回访和培训，确保新成员的留存和发展。

四、重点招募群体：精准定位，高效招募

招募的成功不仅取决于流程的科学性，还取决于招募群体的精准定位。以下是重点招募群体及其特点：

重点招募群体

销售人员：具有丰富的客户资源和销售经验。

企业主、个体经营者：具有创业精神和资源整合能力。

单位/企业管理人员：具有管理经验和团队领导能力。

工薪白领：具有稳定的工作经验和客户资源。

全职太太（先生）：具有丰富的时间和家庭资源。

招募策略

老客户转介绍：通过老客户的推荐，挖掘潜在人才。

行业活动：通过行业活动，吸引潜在人才。

职业唤醒：通过职业唤醒，激发潜在人才的职业需求。

五、职业唤醒：痛点分析与解决方案

职业唤醒是招募流程中的关键环节。通过精准的痛点分析，提供针对性的解决方案，能够有效激发潜在人才的职业需求。以下是具体的痛点分析和解决方案：

痛点分析

对现状的不满：当前工作收入低、工作压力大、职业发展受限。

对未来的不安：行业前景不明朗、收入不稳定、家庭生活受影响。

解决方案

提供高收入机会：通过保险行业高收入的案例，展示职业发展的潜力。

提供职业发展平台：通过晋升路径和培训体系，提供广阔的职业发展空间。

提供工作与生活的平衡：通过灵活的工作时间和丰富的福利，提升工作与生活的平衡感。

六、不同人群的痛点分析与招募策略

针对不同的招募群体，需要制定不同的招募策略。以下是针对不同人群的痛点分析和招募策略：

资源型人才——销售人员

痛点：

部分行业受政策影响，行业下行，收入大跳水。

行业逐渐饱和，无法实现收入持续成长。

原行业/公司无法满足客户需求，工作价值感降低。

招募策略：

强调保险行业的稳定性和高收入潜力。

提供丰富的客户资源和销售支持。

展示通过保险行业实现职业转型的成功案例。

创业型人才——私营企业主

痛点：

投入成本高，经营压力大。

受国家政策和市场形势影响增大，行业竞争压力大，收入受限。

事业与生活无法平衡，关注子女教育。

招募策略：

提供灵活的创业平台，降低创业成本。

强调保险行业的稳定性和高收入潜力。

提供丰富的客户资源和销售支持。

展示通过保险行业实现事业与生活平衡的成功案例。

七、沙场练兵：锁定脸谱，现场梳理招募R50

通过实际的招募活动，锁定潜在的优秀人才，将其纳入人才库。以下是具体的招募活动步骤：

招募活动步骤

锁定脸谱：通过老客户转介绍、行业活动等渠道，锁定潜在的优秀人才。

现场梳理：通过现场的交流和评估，筛选出符合要求的潜在人才。

纳入人才库：将筛选出的潜在人才纳入人才库，进行后续的招募和培养。

招募P50

通过持续的招募活动，将优秀人才纳入人才库，确保团队的持续发展。以下是具体的招募P50步骤：

预选：通过多种渠道，锁定潜在的优秀人才。

唤醒：通过1v1面谈，唤醒潜在人才的职业需求。

甄选：通过职业测评，评估潜在人才的从业潜质。

留存：通过训战营和持续跟进，确保新成员的留存。

八、结语：让招募成为习惯，用流程甄选人才

招募是团队发展的核心动力。通过科学的招募流程和精准的甄选，能够为团队注入源源不断的新鲜血液。让招募成为一种习惯，通过持续的招募活动，确保团队的持续发展。通过精准的甄选，确保招募的人才能够为团队带来价值，实现团队和个人的共同发展。

在保险行业，招募不仅是业务增长的关键，更是团队可持续发展的基石。通过科学的招募流程和精准的甄选，能够为团队注入源源不断的新鲜血液。让招募成为一种习惯，通过持续的招募活动，确保团队的持续发展。通过精准的甄选，确保招募的人才能够为团队带来高效业绩增长，推动保险业务的不断拓展。在快速变化的市场环境中，只有不断引进优秀人才，才能保持团队的竞争力和创新能力。因此，我们要将招募工作常态化，通过定期的人才盘点和招募计划，确保团队始终拥有充足的人才储备。同时，我们还要不断完善招募流程和甄选标准，提高招募效率和人才质量，为团队的可持续发展奠定坚实基础。