金福满堂保险组合计划

 

销售逻辑

 

销售篇

 

老客户群体特征：

 

保险观念强

对公司有情感、有忠诚度

比较看重公司给予的尊崇感

关键切入点：

 

公司28周年司庆特别推出

老客户保障升级：增加重疾险风险保额，兼顾养老保障

卖给谁？

 

年龄段：36-57岁，上有老下有小、责任重

年龄段：0-19岁，幼儿重疾高发且严重

年龄段：20-35岁，收入有限、工作压力大

重点客户画像：

 

家里有新生宝宝

刚刚生二胎

80、90后大人有保障但是孩子没有保障

学平险客户

少儿重疾保额不足120万客户

只有理财产品的客户

沟通过重疾险未成交客户

近期生日客户

交费期满客户

养老家园资格函有缺口客户

参加过公司活动客户

怎么卖？

 

导入产品

产品说明

计划书讲解

促成与异议处理

导入产品：

 

直接导入

以保单整理服务为由邀约见面

产品说明：

金福满堂是一款兼顾重疾保障、养老补充，一笔资金两种用途，具有高性价比的创新型保险产品计划。这款创新型保险产品计划有四大亮点：

 

养老年金确定领取

重疾保障健康是福

幸福美满，康养双赢

灵活选择济济一堂

案例一：百万宝贝计划

 

0岁女性，金福满堂保险产品组合—100万重疾保障，10年交费，60周岁开始领取，领取20年

案例二：奋斗无忧计划

 

35岁女性，有社保，100万重疾保障，15年交费，60周岁开始领取，领取15年

案例三：品质养老计划

 

40岁男性，10年交费，年交10万元，60周岁开始领取，领取15年

促成：

选择这套解决方案性价比高，最大化满足您的需求，有病管病，无病养老，让您幸福一生！

 

异议处理：

 

领钱时间晚

重疾不保终身

养老金不能保证终身领取

总结：

金福满堂保险组合计划为您提供全面的保障，无论您是关注孩子的健康成长，还是考虑自己未来的养老生活，都能在这里找到适合的解决方案。我们的产品不仅保障全面，而且性价比高，是您和家人的理想选择。