健康成长季少儿主题产品推广方案1/6 23年个险渠道新增客户数量22万人，同比-6万流失客户28万，75% 具有财富规划功能的产品，客户来源以老客户为主，占比超过75%人。6万险渠增-个新年净23一、推广背景（1/3）客户资源亟待拓展与培育受产品结构转型与队伍人力缩减影响， 近年个险渠道新增客户数量不断减少 ，亟需进行客户拓展与培育。注：相关数据来自公司业务系统，未经审计，仅供内部工作参考下降31%，不及18年的1/6少儿产业为常青产业，具有市场拓展“涟漪效应” 少儿群体可融合多类话题，便于创造与父母交流链接机会，为个人与家庭提供保障服务。

利于发掘并服务家庭保障需求——家庭保障管家涟漪效应：父母、祖/外祖父母、亲朋好友、闺蜜、 同事家庭投资意愿高高性价比产品易于接受一、推广背景（2/3）自带丰富话题流量，利于活动组织涟漪效应资金密集重疾累计危险保额重疾累计危险保额人数占比0-10万（含）10万-20万（含）20万-50万（含）17.3%50万以上20万以下占 比80.3%20万以下占 比80.3%一、推广背景（3/3）存量少儿客户存在较大加保空间截至2024年1月31日，公司个险保单0-17周岁客户467.5万人重疾累计危险保额较低， 20万保额以下占比超80% ，近380万人“健康成长季”少儿主题活动践行金融报国，体现金融温度。二季度开展“健康 成长季”主题活动，以“安立宝”为主进行阶段性集中运作，促进客户积累与核心人力建设， 助力业务目标达成。

二、推广主题绩优平移+有效新增按件均FYC500元预估6件达成3000C次年被动同额收入，利于团队收入提升，促进稳定与留存新客积累+老客盘活1.新客户积累：主题活动引流并促成新客2.老客户盘活： 定向客户清分盘活老客户若按380万客户， 3%加保率，件均1800元：10年以上期交保费2亿元客户积累队伍建设每日5访、人均10件、人人万C转介绍扩展：转介绍进一步扩展客户资源三、推广目的四、产品选择（1/2）主推产品安立宝少儿重大疾病保险少儿定期重疾。188种疾病 ，轻中重疾三级守护，精准保障至30而立佣金：前两年同高，利于收入提升、稳定留存考核价值率：考核价值率较高，利于目标达成100万保额：交费至保障期满，年交1270元~3350元政策倾斜责任聚焦性价比高小金刚少儿意外保险产品计划小金刚少儿意外保险产品计划多倍领航少儿重大疾病保险系列多倍领航少儿重大疾病保险系列未来星少儿保险产品组合未来星少儿保险产品组合辅销产品 —— 多 倍领航等少儿系列产品少儿主题产品系列：在“安立宝”推动同时 ，辅助多倍领航、小金刚等产品销售。

通过产品组合， 满足客户保障需求并提升件均。安立宝少儿重大疾病保险消费型定期重疾性价比高，易于接受一年期少儿意外险报销宽泛，价格实惠终身重疾，多次给付主力少儿险，件均较高四、产品选择（2/2）返本型定期少儿重疾满足部分客户返本需求爆款产品上下同欲聚焦主题，打造“爆款”少儿产品整合资源，助力产品推广效能提升总分共振，启动客户活动开展五、推动思路资源整合。

六、产品推动支持资源销售政策支持安立宝资源富集型产品活动主题与产品包装核保核赔政策支持外部媒体发布系统功能支持线上经营宣传推广经验交流健康协同资源佣金费用价值率销售政策支持六、产品推动支持资源之一? 主题季宣传推文、安立宝上市推文? 内外部主流媒体、公众号等平台? 数字人短视频、线上宣传海报和推文? 主题季宣传推文、安立宝上市推文? 内外部主流媒体、公众号等平台? 数字人短视频、线上宣传海报和推文上市官宣长图推文外媒报道线上经营宣传上市官宣长图推文外媒报道线上经营宣传深入开展产品培训，营造内外部热销氛围并提供线上、线下各类展业工具?安立宝培训课件、训练手册、新华E学微课。