前言在新的一年中，我国保险行业在摆脱粗放式增长、转向高质量发展的道路上，稳步前行。一方面，中国保险市场的增长出现反弹回升，在2021年经历了近十年以来保费收入的首次负增长之后，2022年全年，原保费收入呈现出小幅上涨态势;另一方面，保险营销员队伍的整体规模进一步优化，减员增效改革持续推进，对保险营销员的专业化、职业化、规范化发展的要求也越来越高。

立足于前五年白皮书（2018-2022）的数据与分析，今年的报告承上启下，对过去五年中国保险中介市场的发展做出总结，并对未来做出新的展望。我们认为:中国保险中介市场在过去五年间取得了长足发展，未来空间广阔;保险营销员朋友们亦需不忘初心，砥砺前行，在知识与技能方面强调专业化，在态度与习惯方面坚持长期主义。卷和C卷采用线上与线下相结合的调研方式;B卷是2023国际龙奖IDA会员在线上申请时完成的调研。在此，向所有参与问卷调查的保险同仁们，表示衷心的感谢!1.参与机构本报告由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RiskManagementandlnsuranceResearchCenter，RMIRC）和保险行销集团保险资讯研究发展中心〔lnsurancelnformationResearch&DevelopmentCenter，IRDC〕联合发布。

北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心成立于2011年，一直秉承“专业·创新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理与保险领域的理论和实务研究。研究中心成立以来，多次与国内大型金融机构展开合作,通过构建开放、专业的交流平台，实现学界与业界的跨界融合，进而为风险管理与保险领域的发展提供具有前瞻性的理论与实践指引。项目参与人员有:RMIRC主任、北京大学博士生导师雎岚副教授，RMIRC学术主任、北京大学博士生导师涂志勇副教授，RMIRC成员、博士研究生马千惠和李健等。保险资讯研究发展中心是保险行销集团(InsuranceMarketingGroup）秉承“为提升世界华人金融保险从业人员的专业素养、形象与社会地位”的企业使命所创设专注于保险市场信忌研究发展的机构。自2002年设立以来,IRDC以广覆盖、全生态、接地气、大数据的运营模式，以行业现状为若眼点,以行业未来发展为思考进行研究规划,为行业提供多项与寿险营销相关的调研报告,这些信息为中国寿险行业的持续健康发展提供了重要的指引与依据。2018年IRDC与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心合作，希望为行业的进—步成长提供更专业与完善的服务。

保险行销集团参与此项目的人员有:集团董事长梁天龙先生,集团国际事业部总经理股淑明女士，集团国际事业部副总编辑赖春香女士,采编组长梁思敏女士、采编卢颖琪女士，集团科技事业部王继武先生等。研〉(C卷）三大问卷调查。调研期间为2023年2~5月，历时3个月。受访者来自陕西、广东、云南、广西、海南、四川、重庆、贵州、湖南、新疆、青海、江西、上海、江苏、安徽、黑龙江、辽宁、甘肃、吉林、内蒙古、宁夏、浙江、福建、北京、天津、河北、河南、山东、山西、湖北、港澳台地区，共23个省、4个直辖市、4个自治区、2个特别行政区的197座城市35家保险公司的营销团队。本次调研共回收:A卷有效问卷8508份，B卷有效问卷5626份（线上)、c卷有效问卷4153份，共计18,287份。调研结果线下纸质问卷部分由来自华南理工大学、广州工商学院、广州华商学院等多位本科生在13个工作日内手工录入。