长航行动，太保实践—— 中国太保2023年资本市场开放日共同富裕国策“十四五”规划提出更加积极有为地促进共同富裕，预计到2030年，中、高收 入阶层注家庭数量将达到3.95亿， 占中国总人口25%以上，这些家庭是未来寿   险市场的主力军中国经济兴起中国经济的稳定与兴起为中国寿险市场提供增长动力， 中国个人金融资产到2025年将达到316万亿人民币，居民需要更多可供配置的金融资产大类，将带  动保险产品销售的增长中国寿险市场存在发展机遇四大内外部因素给中国寿险市场带来机遇中国人口老龄化：预计未来30年65岁以上人口数量接近翻倍个人养老缺口：预计至2030年。

个人养老金规模将达1-3万亿， 持续扩大寿险市场规模人口结构迁移当前中国健康保障缺口达8050亿美元，为全亚洲最高保障缺口巨大家庭每年收入达到157,000人民币及以上资料来源 ：CEIC全球经济数据库；联合国；麦肯锡咨询日本经历 3大转型周期?从粗放代理制转向专业代理 人，并围绕其逐步拓展代理 店等模式中国台湾经历 3大转型周期?从代理渠道向员工制逐步过 渡，转向绩优经营，并大力 发展银保渠道美国经历4大转型周期?从员工制转向专属代理人，并 逐步走向独立代理人，最终向 多元化转型回顾过去，世界各地的保险行业都经历了多次的行业周期， 险企也在变动中不断转变经营模式…各地保险市场一直在变， 且不是一蹴而就的。

通常来说，市场以 10年为周期、公司转型以 5年为周期从行业发展历程看，“持续变革”是寿险的必经之路银行禁止驻点销售促进代理人渠道发展，此后资产驱动型险企普及， 推动投资型产品 2015年取消代理人资格考试， 促进代理人渠道激增银行禁止驻点销售促进代理人渠道发展，此后资产驱动型险企普及，推动投资型产品2015年取消代理人资格考试， 促进代理人渠道激增 激进的资产驱动模式受限，行业回归“保 险本质”并推广保障类产品代理人渠道近乎盲目扩张并不持久新冠疫情来袭后，受经济、购买力多重因 素影响，代理人渠道转型成为必然中国寿险市场在过去20年高速发展，持续转型与优化产寿分业经营主要寿险公司相继成立并逐步放开外资进入同时政府大力推动寿险市场大幅扩张中国寿险GWP，万亿人民币快速发展1997-20092016到今+4%多元化发展，资产负债双轮驱动代理人渠道激增后转型寿险重启。

快速发展公司直营渠道（电销）中介渠道个险渠道银保渠道其他兼业代理渠道数据来源：麦肯锡咨询多元化发展转型与优化+13%中国寿险行业快速发展与转型，供给侧改革成为必然需求端：客户要什么供给端：险企给什么渠道的对寿险的需求日益向中高端、 财富类客户集中，仍然依赖传统的代理人渠道，团队的缘故资错配大众客户更多向“惠民保”类产品靠拢源、 专业能力难以触及并满足新客群产品的产品需求从单一的保险产品购买向综合金融资保险企业金融资产配置的能力不足 ，在竞争中服务的服务需求从过去的“报销、 支付”向“生活品质提仅有小部分领先险企开始布局康养市场 ，通过错配升”开始转变 ， 甚至影响了对产品定价的敏感度增值服务实现竞争中的差异化理念的忠诚客户的寿险产品渗透率与产品持有数量的增传统的经营模式仍以获客打新为主 大量存量错配长日益重要 ，是真正的低成本、 高收益业务客户并未充分覆盖 ，深入挖掘。