互换甲乙方互换甲乙方的定义互换甲乙方的技巧互换甲乙方注意事项互换甲乙方的定义一般是劳务方处于被动地位什么是甲乙方出资方或投资方处于主导地位正常情况下，客户处于甲方，是消费心理卖家-乙方买家-甲方比较防范消费关系中，客户理性＞感性 客户的消费心理画像偏好选择如果我们和客户之间只是消费关系，决定权掌握在客户手中！互换甲乙方示范?我是一个风险管理规划师，主要为像您这样的高净值家庭定期做风险梳理和财富规划.定位身份背景证明专业经验强调重要程度建立提问地位划方案都应该是私人订制、量体裁衣的。您给我的信息越真实，我给您的方案才越有针对性；您给我的信息越全面，我的方案才能越合理。

接下来我们就从家庭的基本信息开始做一个全面的梳理，也让您对自己的  财富管理现状有一个了解。我们开始吧！”?“很多高净值客户家庭真正需要考虑的是钱的安全和归属，最近我也帮助不少高净值客户家庭避免了很多财富分割和家企资产混同的问题。”?“我帮他们梳理并控制风险，保留了大量财富，但也有一些可能找我的  时候已经晚了。所以梳理跟规划真的太重要了！就像人的身体需要定期体检，财富也需要定期问诊。”?“而且每个家庭所处的生命周期、金融周期都不同，所以每个家庭的规思考什么情况下，客户会由甲方变成乙方？甲乙方互换后，客户处于乙方，是就诊心理急于倾诉自找问题寻求药方不疑药品咨询关系中，客户感性＞理性 客户的就诊心理画像如果我们和客户之间实现了甲乙方互换，则获得了提问地位及决策权！

医生-甲方病人-乙方互换甲乙方的关键：解决问题解决问题定位价值解读方案互换甲乙方的技巧定位身份背景我是谁？能提供什么？建立提问地位?“梳理&规划”需要私人定制、量体裁衣证明专业经验强调重要程度?我经历了什么？解决了什么？“梳理&规划”很重要，为什么重要？互换甲乙方的逻辑案例背景姜女士?42岁酒店总经理，酒店是自己家的，家在**，干  练优雅，家庭工作两不误，有两个女儿，分别12岁、8岁在国际学校。? 老公50岁，是高新技术公司企业家，公司在**。年轻有为，生活潇洒，经常出入高档场所。夫妻因事业两地分居很辛苦，准备让老公前一段婚姻的女儿接班，28岁。? 演练要求：请您在学员手册上，写下最近最想拜访的一位高客，并撰写互换甲乙方的关键句撰写时间：20分钟组内发表：20分钟演练发表发表。

请 3名学员发表自己的撰写结果时间：3分钟/人?尽量突出自己帮助  谁解决了什么问题?影射解决过该客户可能有的类似问题?强调有客户因为没有  提前梳理规划，导致  解决的空间有限?对比有规划和无规划的结果?及时提出规划要求?引导切入正题证明专业经验时强调重要程度时建立提问地位时互换甲乙方注意事项客户处于乙方，是就诊心理?互换甲乙方的技巧-互换甲乙方的关键：解决问题-互换甲乙方的逻辑-案例演示互换甲乙方注意事项课程回顾。