巧用场景激发需求三步销售岁寿年丰产品认知现金价值高写入合同有保障双被保险人家庭财富接力支持月交轻松积累好沟通现金价值是指解除保险合同时，根据保险单所具有的价值退还的金额三大兴奋点三步销售流程目标客户—分析销售数据—01激发需求—结合生活场景—02产品讲解—突出优势—目标客户——共性的顾虑老客户都买了增额终身寿，他们还能买吗？岁寿年丰/岁有余庆都是双被保人产品，老客户的加保点在哪？65岁退休时：40万*75岁时：56万85岁时：79万... 岁时。

万如果没有月缴1000元，她一定能留下6000元吗？大量客户在11月购买了岁有余庆，以35岁女性月缴1000元/20年为例，至今已交费6个月。攒的住留的下增额寿给客户的核心价值一定有累计缴费24万以35岁女性，投保岁有余庆，月交1000元保费，20年交费，第30个保单年度现金价值402272为例。攒钱嫌多吗？退休后你希望有多少钱养老？不够怎么办？

“灵魂三问”目标客户——老客户有没有加保空间老客户加保动作1.帮助客户回顾已买保单2.肯定客户月缴攒下的钱3.举例，打通加保观念举例：今年买了衣服，明年还会再买吗？不嫌多，越多越好40岁左右有一定经济基础重疾险/增额终身寿老客户有孩子的女性客户岁有余庆总件数岁有余庆女性客户件数女性客户件数占比投保人平均年龄双被保人保单第二被保人平均年龄重疾险/增额寿老客户件数重疾险/增额寿老客户件数占比目标客户——个人成交数据看客户画像三步销售流程目标客户—分析销售数据—一碗粉多少钱？假设从60岁-80岁每天只吃粉大概要花多少钱？

10块钱【生活场景切入】引出未来规划话题(10+2) x 3 x 365 x 20 =一碗粉加个蛋26.3万夫妻×2=52.6万一天三碗粉52.6万现在有没有？未来够不够？20年期间仅最基础的开销2023年40年前80年代一碗米粉不到1块钱现在一碗米粉约10块钱翻了10倍40年后有没有可能涨到50块钱再翻5倍？52.6万×5=263万你给退休后的你准备好263万的米粉钱了吗?此外，子女的教育支出是不是也要准备？“一碗粉”的背后刚性需求不会等你准备好了才发生！现在能赚多少钱固然重要！

未来能留多少钱更加重要！三步销售流程目标客户为什么用岁寿年丰留钱？留钱也有风险给你的钱上个“保险”强制节流：把原来留不下来的，每月强制留下来专款专用：把未来一定要花的，尽早规划出来合理规划：把暂时手上不用的，锁住稳定增额产品优势讲解——支持月缴支持月交保费，减轻交费压力，轻松积累逻辑参考：这份保险计划交费期限为20年，每月缴费1000元，保单生效后您就能拥有约14.3万元的基本保额。每月就千八百块钱，不是要您一下拿出几万出来，您看零钱放手上没有什么收益，如果把这些零钱投入这份计划，钱还是您的，保障和收益也是您的，一举多得。

产品优势讲解——双被保险人双人可保、双重守护享传承逻辑参考：保单支持双被保险人，保险期间与两人的生命等长，拉长保单存续年度，有效延长家庭财富增值长度。您看我们这个案例，父子双人保，保单延长30年，现金价值约翻2.7倍，现金价值是已交保费的21倍，真正帮助我们实现“一份保单、双人保障、三代受益”。

3.5%增长的有效保险金额写入保险条款基于基本保险金额每年复利增长节节攀升稳健的现金价值增长写入保险合同保单现价写入保险合同确定的安全感产品优势讲解——安全与确定*指：首个保单年度，有效保险金额等于基本保险金额。从第二个保单年度起，各保单年度的有效保险金额按基本保险金额以3.5%年复利形式增加。