增员面谈技巧浅析拥抱美丽的春天增员市场常见的3类痛点归纳目标人群职业特征描述 核心痛点私营企业主个体老板创业人群已有一定积累的创业人群，缺平台，少技术，缺资金身兼数职，压力很大 工作装不下创业梦想，空有资源难 变现，赚钱与家庭不能兼顾医师普白领基础公务员工作强度大，加班多 收获与期望落差大 职业稳定物质精神付出多、期望与收获落差大且难实现 中小学老师 会计师 家庭主妇职业成长性低 工作重复度高的技能工作 个人价值感低职业成长性不足，导致各方面评价难满意 直击核心痛点的3张沟通图奔驰图T形图三角图痛点1、空有资源难变现；2、付出多，收获与期望落差大；3、职业成长性低。

痛点1、公司平台＋我的技术＋你的资源；2、保险物质精神的“薪酬”优势；3、保险基于成长性的“四性”优势运用技巧-奔驰图奔驰图适用人群：私营企业主、个体老板、创业者人群痛点：有资源但是难变现画图步骤：1.谈做传统生意瓶颈2.谈保险企业家优势资源平台技术步骤一：谈做传统生意瓶颈结合具体生意规划来谈瓶颈示例你现在打算做什么生意？（咖啡厅）打算投入多少钱？（100万）为什么要做这个生意呢？你有想过这个生意一年收益大概多少？（20%）那也就是一年净利润大概在20万。

如果能够一直保持这个利润，那么头5年下来一共赚100万，对不对？真的是你赚的钱吗？想想你还投入了100万，其实五年刚好保本是吗？也就是说你要赚100万，还需要再花五年的时间，一共就是10年。再想想这样的利润还是在你没有顾及人工成本，店面重新装修，以及要一直保持良好的生意运作才能有每年20万的利润，是吧？所以实际10年的时间你的利润有可能是小于100万的。

这些因素还没有去考虑你做生意的平台的品牌效益，是否有完整的系统建立，是否能持续保证新产品的研发以及技术和资源的情况。其实，我们做传统生意，如果真的要成功要满足这三个因素。步骤一：谈做传统生意瓶颈奔驰图资源平台技术资源平台传统生意需要技术；某些行业更是存在技术壁垒，入行难包括资源和人脉，能否确保持续投入和高效转换需要建立一套系统、拥有产品研发能力、和强大的后台支持步骤一：谈做传统生意瓶颈资源平台技术我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技术的掌握全面；另外还要看资金、人脉等资源能投入多少，能坚持多久；同时最好有平台，比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台支持等，这是我们传统的经营模式，同时还要承担风险，您认同吧？

所以，生意有门槛，隔行如隔山，生意人有“4本”：本金、本人、本事、本业。本金、本人是资源，本事、本业是技术。一般人做生意只有本金投资进去，本人你不参与，你没这样的本事，对这行业完全不了解，最后一定是失败告终。但对于个体老板来说，平台没有规模，效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？步骤二：谈保险企业家优势资源平台技术假如有这样一个平台，不需要你花一分钱，他就能给你提供一个健全的系统 、良好的品牌效益 、持续不断的产品研发以及售后服务，还能给你提供包括销售、发展、团队运营管理等经验，而你只需要带着良好的学习状态和6个月的时间 以及100个人脉。