创说会增员—认识创说会及会前邀约汇报人姓名，备注：讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习创说会增员这堂课程。恭喜各位晋升到TS层级，从您入司到增员，或许经历过不同的增员形式，而作为有效增员活动的创说会，就是今天主讲的这堂课程，备注：讲师讲授：让我们一起学习会前邀约这部分内容。您参加过的创说会是什么样的？您的感受如何 ？备注：讲师讲授：在座的各位参加过创说会吗？请各位思考，您参加过的创说会是什么样的？您的感受如何？下面我们也请在座的TS伙伴来分享一下。

操作要点：讲师要通过观察，选取观看认真、态度积极的学员进行发表。认识创说会

无论是行业从业时间较长的大咖前辈，还是入司不久的新人。天南海北不约而同地对创说会情有独钟。备注：讲师讲授：如果各位增员技能掌握不够牢固，一定要重视和利用创说会这个平台。无论是从业时间较长的大咖前辈，还是入司不久的新人。不约而同地对创说会情有独钟。操作要点：带着好奇心理来强调创说会的好处。创说会主要介绍招聘的事项，包括行业公司介绍及工作内容。认识创说会备注：讲师讲授：接下来，让我们一起认识下创说会。创说会就是创业说明会，主要介绍招聘的事项，包含行业性质、公司介绍、工作内容。

创说会的目的公司实力的展示提高信任度提高对行业的认可度，提高增员成功率营造机构组织发展的氛围，备注：讲师讲授：那创说会的目的是什么呢？机构为什么举办创说会？我们为什么要参加创说会？创说会的目的主要体现在以下五个方面：1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。

3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理队伍能力，建立团队的向心力。对机构可以形成同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。

创说会的基本步骤会前邀约，会中协助，会后追踪，备注：讲师讲授：一场完整的创说会的基本步骤包括会前邀约、会中协助和会后追踪三个步骤。每个步骤缺一不可，掌握其中的要领就能成功增员。让我们一起，走进创说会增员，备注：讲师讲授：认识了创说会，明白了创说会的目的，了解了创说会的基本步骤，现在让我们一起走进创说会增员。课程大纲

认识创说会，会前邀约备注：讲师讲授：让我们一起学习会前邀约这部分内容。思考：你邀约的方法是什么？备注：讲师讲授：谈到会前邀约，请大家思考个问题，你邀约准增员参加创说会的方法是什么？我会请三位学员和大家分享。操作要点：讲师在与学员互动中归纳到引起准增员的困惑，困惑可以转化成自身的需求。邀约基本方法短信、微信邀约，电话邀约见面递送邀请函邀约，备注：讲师讲授：一般来说，邀请准增员参加创说会的基本方法分为短信微信、电话和见面递送邀请函三类。三种方法可以混合使用，他们不是完全割裂独立的。