初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来不给孩子增加负担人到中年，生活上要面对赡养父母，抚养孩子两大压力，而工作中面临着快速多变的节奏和高强度的工作压力。对未来充满担忧，尤其是对自己的养老问题，在这个年龄段的人群，一般孩子都长大了，已经或即将大学毕业，在教育方面没有太大压力，而自己也即将步入退休年龄，面临养老问题；同时这个年龄段也是做养老准备的最后机会和阶段了。养老的灵魂三问——开启话题，你认为养老会是一个问题吗？养老都需要考虑哪些方面呢？客户对养老的态度客户对养老的认知你考虑过自己未来的养老吗？开门见山直入主题，养老必须要考虑的四个问题，子女养老居家养老，机构养老基本温饱生活富足优雅想要什么样养老方式过什么样的生活需要准备哪些费用基础生活费品质生活费疾病医疗费如何进行养老金储备社保退休金存款/股票商业养老保险1-想要什么样的养老方式子女养老居家养老机构养老子女照顾，雇人看护，养老院/养老社区，子女照顾——养儿防老是中国家庭的传统观念，但随着社会发展和时代进步这种观念正在面临挑战。子女的意愿，子女的能力子女的时间是否愿意为父母养老，久病床前无孝子，是否有能力为父母养老孩子越优秀离父母越远，是否有时间陪伴父母节奏的工作和生活，孩子问父亲到底“死不死”-想要什么样的养老方式1-想要什么样的养老方式，雇人看护——对我们来说家是最熟悉和最有感觉的地方，当子女不在身边或精力有限时很多人也会选择雇人看护在家养老。劳动力市场短缺雇佣费用偏高，难保照护质量城镇化加速务工人员减少劳动力人口快速下降老年服务人力成本高普通家庭难以负担，工作负责放心保姆难找，称心如意更是难上加难，2020年上半年北京市居民每月可支配收入平均为5762元

2020年北京住家保姆价格表1-想要什么样的养老方式，机构养老——将老年人集中起来，提供居住、就餐、医疗、娱乐等全方位服务；目前选择进入养老机构的多为高龄、空巢独居老人。传统机构养老敬老院社会福利院养老院老年公寓老年护理院政府福利机构商业机构保险公司地产公司医疗健康饮食需求辅助器械需求康复需求协助看护照顾需求…长期照顾需求专业护理需求医疗救治需求临终关怀…年龄阶段身体状态活力期，介助期介护期，年龄阶段不同，生活需求不一样，2-过什么样的生活低龄老人，中龄老人高龄老人工薪中产，富裕

不同老年阶段，养老准备情况居家养老，为了解决温饱可能继续选择工作居家或社会福利机构，享受最基本福利保障，居家或社会福利机构，享受最基本福利保障居家养老，享受有品质的生活娱乐，居家或普通机构养老，享受有品质的生活娱乐旅居候鸟式养老，享受高品的质生活娱乐，高端养老机构，享受高品质的物质和精神生活普通机构养老，享受有品质的医疗护理，高端机构养老，享受高品质的医疗护理3-需要准备哪些费用年度支出总费用（月度合计*12+年度支出）年度支出总费用（月度合计*12+年度支出）