仅仅是一个客户投保记录，如果利用得好，它的价值将远远超过它本身。保险客户家中如有以下四种情况，我们都可以前去拜访：投保人本人下岗了；投保人的配偶下岗了；投保人的子女还没有就业；投保人的直系亲戚还没有就业。备注：12既然已经是我们的保险客户，他们对保险也比较了解，在这四种情况下对他们进行增员，会大大的提升我们的成功率。在就业问题，我们就应该安排时间上门拜访，当然，在话术方面应注意如何措辞。试着打一个电话给投保人，以非常关心的态度询问一下他的家庭情况，认真地询问他自己、配偶以及子女的工作情况，这是取得有关资讯的第一步。一是探望，以示关心；二是进一步了解他们自己的想法；三是直截了当地说出我们的希望。

从其它公司淘汰的求职表格中筛选增员对象在我们的客户当中有一些可能是从事企业的人事管理工作，他们经常需要到一些大型人才招聘会上招聘一些企业急需的人才。备注：13但是，如果有十个岗位需要招聘十位人士，报名者则往往有可能超过五十位。但公司最终只能留下十位，那四十位人士并非不优秀，而只是不适应公司的岗位要求而已。特别是当对方是招聘销售人员时，由于名额有限，许多前来报名的优秀人士便会被挡在门外。但他们并不是不适合从事保险营销，如果我们不想办法利用这些求职人士的资料，他们的资料，最终也会作为一堆废纸被扔掉。如果我们能够与这些人事管理干部进行沟通，利用这些被企业废弃掉的资料，则可以从中发现我们所需要的人才。

备注：14肆在你的客户中，寻找从事人事管理者，并与他们保持经常性的感情沟通。备注：15在方便的情况下，向他们说出你的想法。并希望他们在不违反工作纪律的情况下，提供一个方便。由于保险营销与他们不构成任何市场竞争关系，所以一般情况下，他们是会通融的。不能指望全部人加入我们的团队，但只要有十分之一，便是成功。举办销售技巧培训班策划举办一次“商品销售技巧培训班"，通过对培训班的学员进行培训和留心观察，物色我们所需要的保险营销人才。向这些人宣传保险营销的工作特点及光明前景。从所获得的求职资料中，按照保险公司的增员标准，筛选合乎要求的人选。备注：16接近方法：在课程完成后，安排一个面谈的程序。经过面谈，我们可以了解到哪些人适合做保险，哪些人不适合。在一些省会城市或经济发达的大城市，一些团队主管还利用报纸的信息传播速度快，传播范围广等特点，通过刊登招聘广告来增员，这些广告往往会有一些比较好的广告导语。

例如以下这段话就非常有吸引力，我们摘录如下：如果有一项工作，你做得越久，客户越多，收入也就越多，你愿意参加吗?报纸广告增员如果有一项工作，不仅积德行善，造福于人，而且自己也有很高的回报，你愿意参加吗?如果有一项工作，不仅具有非常好的市场发展前景，而且还有很好的个人发展空间，你愿意参加吗?一些正在寻找工作的人，在看到这则广告后，会打电话过来向我们询问具体细节。但在电话中，我们建议一般不要进行深入交谈，而只是请他过来，见面后再详细介绍。这样比较好一点。因为我们并不了解对方，不知道他们在思想观念上是否排斥保险。