寿险公司的战略:一是大中城市发展战略,大中城市战略是重中之重;二是个险“双领先”战略,“双领先”战略要与大中城市战略互相呼应、互相支援;三是县域发展战略,就是要建立巩固的大后方,建立我们自己的根据地。我们不能因为在县域和乡镇有绝对优势,就麻痹大意,放松对标。要进一步加强县域建设,以“百强县”为切入点,改进县域的资源配置;强化乡镇布局,下好先手棋,切实巩固县域优势。
县域市场定位:公司区域战略的重要一环,发挥先发优势,采取阻吓策略,提高当地市场进入壁垒,成为公司打响城市反击战的根据地和牢靠大后方。重点城市加快微弱领先和竞争胶着城市反攻,逐年增加优势公司数量,最终牢固树立公司城市市场领先地位。每年选择若干处于竞争胶着的大中城市分公司,实施定点支持,主动攻击并实现反超,牵制并迫使对手跟随。
《意见》明确的指导思想要点:出发点与落脚点:巩固和扩大公司在县域市场的优势;以市场为导向:资源配置、机制、发展模式;发展方式:网点经合经营、商业性业务+政策性业务,发展手段:积极运用信息技术成果。背景:2017年,公司印发了《关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见》,明确了县域市场发展发展方向和总体方针。(希望:各级公司要认真研究《意见》精神、因地制宜并创造性地贯彻执行《意见》要求!)
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