我们为什么要增员？观念决定行动，思路决定出路，想增员吗？想！不想！不知道、、、、！挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑，课程内容，增员困惑1，做单比增员容易，增员影响做单，破解困惑：1、没有认真在做增员拜访 2、增员难度小于做单3、增员更是帮助他人4、拜访客户只做了一件事，增员困惑2，增员担心丢失自己的市场，破解困惑：1、资源局限性：接触更多的人才会更好的扩大自己的市场，寿险是靠人与人之间进行传播，2、专业局限性：想要在寿险做好做大，增员是一定需要走的发展路线，增员困惑3因过去有人员流失，对增员没有信心破解困惑：1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失2、流失与增员观念、部课及小组整体氛围有间接的关系，要发掘出深度原因，突破自我，增员困惑，自己都不知道干几天，不想再增员，破解困惑：1、心态决定命运：自己有认真拼搏的心，才能为带来更好的未来，2、活在当下：每一天的工作都要拼尽全力，这样才对得起自己的时间，不会后悔，增员困惑5，增员付出太多，获得太少，破解困惑：1、世界上任何财富都是先舍后得，你如果不付出，永远不知道自己到底能获得多少，下一个寿险精英就在等你，2、获得少是因为团队太小，不断扩大团队，你的收获就会越来越多，增员困惑6

感觉到业务员是低等公民，没有面子，破解困惑：1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的，你才是决定自己地位的人 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险事业造就大批人才和富翁，收入远超一般工作收入，增员困惑7认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人，破解困惑：1、任何人都是先有职位后有能力，责任决定能力，能力都是锻炼出来的2、没有完美的个人，只有完美的团队，大家共同学习共同进步。而且公司有完善的培训体系一路帮助新人成长，增员困惑8保险很难做，没人愿意卖保险，破解困惑：1、世界上没有容易的工作，任何工作都要付出辛勤的努力2、寿险是平民百姓的最后机会，进入门槛低，培训体系完善，受众面广，给自己八个增员的好理由，1、寿险事业是靠团队的力量2、增员是增加业绩的不二法门3、增员是借力，可以突破各禁区的业务4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作5、增员，生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）6、增员，晋升7、增员，帮助他人8、增员，增加收入，走钢索的故事，一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷：第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？人们回答：相信。冒险家顺利的走过了钢索。第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？人们回答：相信。冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？人们嘘声一片，没有人愿意？他们真的是相信吗？