会议经营与管控，目 录：一、会议经营的目的和作用。二、会议分类及主要功能。三、会议操作及经营要点，附：大早会操作管理手册，为什么要进行会议经营？会议经营的意义与目的是什么？会议经营对管理者意味着什么？6基础管理是指引团队发展的根本命脉，会议经营，寿险营销的历史实践也在反复地证明“寿险的经营，就是会议的经营。”寿险的会议经营是：定期检讨人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段；是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。会议经营的定义。1、不定期、不按时。2、主题不突出、无内容。3、只发现问题，不解决问题。4、研讨内容不具体。5、不用PPT展示/工具。6、无数据、凭感觉。7、内容、板块不固定。8、事先不告知。9、不能取得共识：宣导多，研讨少。10、分析不深入。1、无法掌握，可能无法参会。2、方向不明,条理不清。3、会后无实施方案，以后不再提出问题。4、海阔天空，没有重点。5、印象不深、冲击力不强。6、没有说服力。7、无可比性。8、无法充分准备、研讨不充分。9、认识理解不深刻、贯彻落实不到位。10、解决方案不够有效，尽可能寻找真正有效的问题解决方式 … …管理的目的是什么（如何避免为会报而会报）－－核心是解决什么而不是讲什么！！！

会议经营的功能，创造团队的共鸣（统一思想），达成团队的共识（统一目标）。目 录：一、会议经营的目的和作用。二、会议分类及主要功能。三、会议操作及经营要点，附：大早会操作管理手册，按召开频次分：年会、半年会、月会、周会、日会，按会议组织者分：市公司、服务部、营业部、营业组，按召开形式分：面对面会议、视频会议，按会议内容分：制式会议、专题会议，按参会人分：全体人员、部分人员，会议形式，会议不同，功能不同

营销团队最重要的会报，他是营销伙伴学习知识、了解公司制度、养成良好习惯、增进团队凝聚力、相互激励、塑造个人和团队荣誉、落实企业文化的场所。

早会，二次早会，活动管理的落实、业务计 划、属员问题的解决、实务知识交流等，二次早会是主管非常重要的会报，团队管理的诸多问题就是透过这个会报来完成的，会议不同，功能不同，疗伤解淤，心理建设。追踪活动，技能提升，夕会 ，会议不同，功能不同，主管工作计划的落实和追踪，营业单位的阶总结和计划，塑造“家”的感觉。让伙伴感受温馨、团结的“家庭氛围”，产品说明会，庆生会，增进凝聚，相互理解，联谊会、联欢会，业务会议中比较大的困惑:如何制造参与愿望？有趣的会议过程！对工作有益的活动！创造性的会议内容！充分的会议准备！收 获 明 显！会议，经营的载体！形式，会议的载体！

借鉴，形式的来源！有效，借鉴的宗旨！

       会议经营的核心在于早夕会经营。因为有效的早夕会可以建立日常的、习惯性的激励、训练和管理等经营系统，可以有效地塑造销售人员的KASH，协助销售人员达成其进入行业的追求。感谢聆听。