新产品新技能：分红险的市场定位与销售策略

在当前金融市场的多变环境下，分红险作为一种兼具保障和投资特性的保险产品，正受到越来越多客户的青睐。

 

一、讲预约五句话

在销售分红险产品时，预约是一个重要的环节。以下是五句话，可以帮助客户理解预约的重要性：

 

一年就一次，一次就几天：强调产品的稀缺性和时效性，让客户意识到这是一个不容错过的机会。

不是用来买的，不是用来卖的，用来抢的：突出产品的热度和受欢迎程度，激发客户的紧迫感。

只有预约才可以买，没有预约买不到：明确预约的必要性，让客户知道预约是购买的前提条件。

产品上市没时间通知，只能提前预约：告知客户产品上市的不确定性，强调提前预约的重要性。

产品上市没时间筹措资金，只能提前准备：提醒客户提前准备资金，以免错过购买时机。

二、讲产品一本质

分红险的本质在于其灵活性和收益性。它结合了固定收益和浮动分红两部分，为客户提供了一个既能保证基本收益，又能享受市场红利的投资渠道。分红险的核心优势在于其“攻守兼备”的特性，即在保证最低收益的同时，还有机会获得额外的分红收益。

 

三、讲账户四特点

分红险的账户具有以下四个特点：

 

灵活性：客户可以根据自己的需求选择不同的领取方式和时间。

安全性：分红险的资金安全性高，适合风险厌恶型客户。

收益性：除了固定的预定利率外，还有可能获得额外的分红收益。

流动性：分红险通常具有一定的流动性，客户可以根据需要进行部分领取或保单贷款。

四、讲计划四领取

分红险的领取计划通常包括四种方式：

 

及时领取：适合需要短期内使用资金的客户。

养老领取：为退休生活提供稳定的现金流。

一次领取：在特定时期一次性领取全部或部分资金。

随时领取：提供最大的灵活性，客户可以根据需要随时领取。

五、讲规划五最佳

在为客户制定分红险规划时，应考虑以下五个最佳实践：

 

最佳时机：根据市场环境和客户财务状况选择最佳购买时机。

最佳结构：设计最适合客户需求的产品结构。

最佳收益：通过合理的资产配置实现最佳收益。

最佳风险管理：通过分红险进行风险分散和管理。

最佳服务：提供持续的服务和支持，确保客户满意度。

一、讲营销六个方法

在营销分红险时，可以采用以下六个方法：

 

教育营销：通过教育客户了解分红险的价值和优势。

需求营销：根据客户的实际需求提供定制化的解决方案。

关系营销：建立长期的信任关系，提高客户忠诚度。

事件营销：利用特定的事件或节日进行促销活动。

故事营销：通过讲述成功案例故事激发客户兴趣。

技术营销：利用现代技术手段，如社交媒体和在线平台，扩大营销范围。

二、讲拒绝七个问题

在销售过程中，客户可能会提出各种拒绝问题，以下是七个常见的问题及其应对策略：

 

产品形态太复杂，听不懂：用简单易懂的语言解释产品特点。

分红险怎么讲：强调分红险的灵活性和潜在收益。

保险挺好，但是资金现在不凑巧：提供灵活的支付选项和资金管理建议。

5年/8年/10年领取不合适，IRR太低：解释长期投资的优势和潜在的高回报。

我不在乎降息，保险锁利对我没吸引：讨论资产配置和风险管理的重要性。

分红不确定，不稳定：解释分红险的稳定性和保险公司的投资策略。

分红险实现率：提供历史数据和市场分析，增强客户信心。

三、讲图表十大展示

在介绍分红险时，图表是一种有效的展示工具。以下是十大图表展示要点：

 

产品结构图：清晰展示产品的组成和运作方式。

收益比较图：比较分红险与其他投资产品的收益。

风险评估图：展示分红险的风险水平和风险管理能力。

市场趋势图：展示市场趋势和分红险的投资机会。

资金流向图：展示资金的投资方向和分配。

历史分红图：展示历史分红数据和趋势。

客户案例图：通过案例展示分红险的实际效果。

资产配置图：展示如何通过分红险进行资产配置。

税务规划图：展示分红险在税务规划中的作用。

未来预测图：基于市场分析提供未来收益的预测。

通过上述的讲解和展示，我们可以更有效地向客户介绍分红险产品，帮助他们理解分红险的价值，并做出明智的投资决策。