“图”说重疾险，重疾险小课堂，雨伞图讲重疾三项费用收入损失，生活开支，子女教育，房贷车贷话术：人一旦得了重大疾病一定会花费3笔费用，我们统称为“治、疗、费”，所以我们一定要做好充分准备。治：在医院里治病花的钱，例如挂号诊疗费、检查费、床位费、手术费等，一般来讲在医院治疗大病至少要花费20万起步。这是给医院准备的钱。疗：指出院后康复花的钱，在康复的5年期间我们将面临高额的康复器材费、营养保健费、长期疗养费以及人工陪护费用等，在这期间也要花费掉5-10万/年。这是给自己准备的钱。费：指收入补偿费，在生病之后工作能力下降，我们可能面临收入中断的风险，但是子女教育、父母赡养、房贷车贷，生活费用不得不支付，收入补偿费用将保证我们后续生活有保障。这是给家人准备的钱。以上费用可以通过一份健康管理综合保障计划来解决，无论是发生风险前的预防、健康咨询，还是风险中的治疗费用财务支持，发生风险后的康复收入补偿，都会全程陪伴在您左右，为您的健康提供全面保护。

冰山图讲医疗险和重疾险药品费用，治疗费用，手术费用，收入损失，疗养开支，护理费用,资产损失导入：当遇到重大疾病时，我们预判的要准备的费用和大病的实际花费差别较大，就像整个这座冰山一样，海平面以上的冰山很容易被发现，海平面以下的部分就很难被察觉。冰山在水上的部分，是我们看得见的，通常是医疗过程中的直接损失，比如住院，手术，药品等治疗费用，因为治疗大病费用往往不菲，所以我们的诉求就是治疗费用能有补偿，实报实销。同时还有冰山水下的部分，我们称作间接损失，如因为重疾无法上班带来的收入损失；重疾治疗后长期疗养的康复费，还有需要请人看护的护理费。这部分的费用和损失往往更巨大。同时家庭开支也不会中断只会增长，这些都将造成家庭长期的经济负担。

如何解决呢？首先可以用百万医疗来补偿冰山上的大部分直接损失，最好还要有住院垫付功能，解决看病贵的问题；更重要的是，冰山下的间接损失需要通过重疾险来做好经济储备，重疾险是确诊即给付的产品，能够很好地缓解就医及康复期间的经济问题，补偿收入损失，维系家庭开支，养病不贵。所以就医服务、百万医疗、重疾险缺一不可，组合配置，才能让我们拥有完美保障，放心治疗，安心康复。直接损失间接损失倒三角讲社保起付线自付部分④自费部分可报部分封顶线话术：社保住院报销就好比这个图这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。

起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例，如乙类药要个人承担10%-30%费用，自付的部分是不报的。我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，比如进口药特效药，这部分需要100%自费承担。自费的部分是不报的。您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需耍自己抱腰包，阴影部分远远大于白色部分。所以，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随著医疗费用的增加这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包，因此购买商业保险作为补充很有必要。