——法商专项培训落地训练专题《KYC寻求共性的7大保单模型-中小企业夫妻》目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解中小企业主的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与中小企业主面谈的能力，提升自信、展业效能。课程P.P.P表KYC课程回顾中小企业主夫妻画像回顾故事训练脚本《保险法》第九十五条保险公司的业务范围：（?）?身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务（?）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；回顾：学会分类人身保险-二分法简化思维以生命为保险标的。

保生：年金保险保死：定期寿险，终身寿险，增额终身寿险以身体为保险标的：健康保险：重疾保险、医疗保险等意外伤害保险：意外保险回顾：学会分类人身保险-二分法简化思维创富阶段，专注人的风险：生、老、病、死、残守富阶段，关注钱的风险：婚姻，债务，税收，周期，传承回顾：风险二分法现实中存在太多的不确定性和不对称性，当我们在杠铃的两端同时投?时间或成本时，最终哪怕有?端产?损失，我们依然能够从另?端获得收益。@ 塔西姆.尼古拉丝.塔勒布《反脆弱》思考: 那么，销售?

员如何通过“杠铃思维”，在给客户配置?寿保险时提升“反脆弱”性呢？回顾：完善典型客户画像，缩短销售路径。脆弱性＝失去的比得到的更多＝不利因素比有利因素更多＝不利的不对称性反脆弱性＝得到的比失去的更多＝有利因素比不利因素更多＝有利的不对称性个性化问题- 问题后果- 解决?案共性化问题- 确认问题- 共性?案回顾：完善典型客户画像，缩短销售路径。KYC课程回顾中小企业主夫妻画像回顾故事训练脚本七?常见?额保单客户画像画像?中小企业主夫妻潜在风险保单匹配家企不分的债务风险和税务风险企业主父母的养老金企业主??的教育?

保单质押匹配应急现?流案例：地下室的商会会长：个人连带保证之伤某商会会长因遭遇资?链危机，?法按时归还银?贷款10亿元经查，会长和会长夫?均在贷款保证?处签名,故银?查封了公司的开发项目以及会长两夫妻全国范围内的房产和股权……其??因学费?法支付，不得不回国和?亲住地下室避债…家业企业不分??学业受阻?母??养老自?居?定所故事拆解图销售逻辑导入?个故事?个框架?张保单民营企业家的家庭保全企业家夫妻创富，企业风险危机家庭财富家企混同经营风险、担保风险真实需求风险隔离尽量减少企业风险对家庭财富的影响??险：保障教育费用老?险：保障老?

养老家企规划达成风险隔离，稳定家族财富增额寿险/年?险?代养老年?险+??教育年?风险隔离保障?母养老?活保障????平教育?代养老现?流支持??教育现?流支持年?险或增额终身寿险的防?墙作用将资产在不同安全系数的?之间进?有效分配故事演绎重构解决?案优势展现保单架构投保人被保人 受益人 需求企业主父母企业主子女父母的养老（预设父母长寿目标企业主子女的教育（覆盖到本科毕业）企业主保单质押，输出现?流KYC课程回顾

中小企业主夫妻画像回顾故事训练脚本。