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长寿时代下，中高净值人群的养老风险与应对策略随着医学技术的突破、生活条件的显著改善以及社会经济结构的深刻变化，人类正步入一个全新的“长寿时代”。这一时代不仅带来了人均寿命的大幅增长，也带来了新的社会经济挑战，尤其是对中高...
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沟通和说服技巧：让客户信任你，选择你01前言保险营销员是保险公司的重要推动力，他们通过与客户的沟通和说服，实现保险产品和服务的销售。然而，保险营销并不是一件容易的事情，面对客户的疑虑、拒绝、抵触等情绪，保险营销员如何才能...
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一对一沟通精解与实战演练：金融精英的制胜秘籍（引言：财富管理时代的沟通革命）在资管新规打破刚兑、利率下行重构财富格局的当下，金融机构从业人员正面临前所未有的挑战。某头部银行的数据显示，2023年客户投诉中73%源于沟通误...
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从客户家庭支出了解客户保险预算-从项目到比例前言保险营销员在与客户沟通时，要了解客户的保险需求和保险预算，以便为客户提供合适的保险产品和服务。而客户的家庭支出是影响客户保险需求和保险预算的重要因素之一。那么，保险营销员如...
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了解你的客户 — 布局医康养经理人的KYC实作一、KYC 基础KYC，即 "Know Your Customer"，是医康养经理人进行顾问式销售的第一步。通过深入了解客户，我们才能提供真正满足客户需求的服务。二、客户分类...
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绩优精选保险营销员如何做好客户需求诊断面谈提高成交率PART 01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对客户，提供保险产品和服务，影响着保险公司的形象和业绩。然而，随着市场的变化和客户的需求升级，保险营销员也面...
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保险行业是一个高度依赖人际关系的行业，保险营销员需要具备一定的沟通技能和能力，以在与客户的交流中建立信任和影响，促成销售和服务。本文将分享保险营销员需要掌握的沟通技能，从倾听到说服，为保险营销员提供有价值的参考和建议。 ...
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法商守护，家业长青：保险与财富传承的智慧之道在当今复杂多变的社会经济环境中，中高净值人群面临着前所未有的财富管理挑战。如何在保障财富安全的同时实现传承与增值，成为众多家庭关注的焦点。保险作为一种重要的法律和金融工具，不仅...
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销售是一场无限游戏在销售的世界里，最重要的不是产品，不是价格，也不是服务，而是思维。正确的销售思维能够引导我们找到正确的方向，避免无用功。销售不仅是一场交易，更是一种持续的关系建设，一种无限游戏，其目的在于让每一个参与者...
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高净值客户感兴趣和有用的信息与之进行交流和沟通01前言高净值客户是指拥有较高资产和收入的客户群体，他们对保险产品的需求和期望也与普通客户有所不同。高净值客户通常更关注保险产品的质量、效益、灵活性和个性化，而不是单纯的价格...
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如何用见解和价值观打动高净值客户01前言保险营销员在开发高净值客户时，经常会遇到一种情况，就是客户虽然有很高的财富水平，但是对保险的认知和需求却很低，甚至有些抵触和排斥。这时，如何让这些客户对自己产生共鸣和理解，从而愿意...
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如何跨界合作打造保险新生态01前言保险行业是一个与人民生活息息相关的行业，也是一个充满变化和创新的行业。随着社会经济的发展和人民需求的多样化，保险行业面临着新的机遇和挑战，需要不断适应市场变化，提升服务质量，拓展业务领域...
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巧用营销工具 助力精准约谈背景分析监管调研、座谈、达成共识，降低定价利率，3.5%降到3%最近，你可能被这三条信息刷屏了：回顾历史，监管总会在关键时刻出手2019年11月2019年8月2019年11月回顾历史，监管总会在...
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销售密码解锁：KYC工具如何让沉默客户变身忠诚客户？引言：保险业的"客户觉醒时代"在保费增速放缓、客户黏性不足的行业背景下，某寿险公司数据显示：65%的保单流失源于客户未被深度激活。传统"广撒网"式销售模式正在失效，而基...
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化解转型四不，推动个人年金发展在当前金融市场的快速变化中，保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。特别是个人年金产品，作为保险业务的重要组成部分，其发展受到了广泛关注。本文将探讨如何通过解决营销队伍中的“四不”问题——不懂...
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保险营销员的变通之道：如何根据产品特点选择推荐方式和方法01前言保险营销员的工作不仅仅是向客户介绍保险产品，更重要的是要根据客户的需求、特点、心理等因素，选择合适的推荐方式和方法，以达到说服客户、促成交易的目的。然而，在...
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如何用积极的客户互动和参与打造保险营销的活跃和影响01前言保险营销员是保险公司和客户之间的桥梁，他们的工作不仅是推销保险产品，更是建立和维护客户关系，提供专业的保险咨询和服务，为客户提供保障和价值。保险营销员如何通过积极...
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前言保险营销员面对的客户群体是多样化的，其中高端客户是一个非常重要的细分市场。高端客户通常具有较高的收入水平、保险意识和保障需求，同时也对保险产品和服务有更高的要求和期待。如何有效地开发和维护高端客户，提升他们对保险营销...
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打破屏障 ——为高客寻求公平在现代社会中，医疗保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于高净值客户（高客）而言，社保所提供的保障往往不能满足他们对医疗服务的高标准需求。社保更像是一种责任，类似于税收，而不能提供足...
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通过调研和分析了解高端客户的保险需求和偏好前言01高端客户，即高收入、高资产、高消费的客户，是保险市场的重要目标群体，他们对保险的需求和期待往往高于普通客户，也更加注重保险的品质和效果。因此，保险营销员在为高端客户提供保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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