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如何通过有效的跟进和回访提高高端客户的满意度和转化率01前言保险营销员在面对高端客户时，往往会遇到一些挑战，比如客户的需求更复杂、对产品的要求更高、对保险的认知更深入等。如何在这样的情况下，提高高端客户的满意度和转化率，...
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暴发户精准营销策略培训课件一、课程目标与收获本课程旨在帮助学员了解暴发户的痛点及市场前景，掌握针对暴发户的KYC需求分析方法，学习三步有效沟通销售法，最终掌握暴发户的精准营销方法。二、客户画像与客群特点暴发户定义：指因拆...
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三类人九大医康养话题促成与，拒绝处理计划与活动主顾开拓，专业化销售专业化销售流程讲医康养话题的三大好处1三类人九大医康养话题2讲医康养话题的好处（1/3）客户易接受，针对大众、中端、高端客户均有不同话题，撬动客户兴趣点讲...
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保险营销客户画像分析与精准营销策略一、客户画像释义暴发户：通常指在短时间内因某种原因而突然获得大量财富的人。这类人群可能包括拆迁户、中大奖者、继承大笔遗产者等。拆迁户：拆迁户是指在城市发展、建设、改造等过程中，因征地拆迁...
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大额保单配置法律攻略一、一人养家的风险与保险工具典型案例分析揭示了家庭“顶梁柱”面临的风险，李总的故事强调了财富规划和家业与企业资产隔离的重要性。在企业经营中，应当有风险意识，通过分散风险和多元化策略，保障家庭成员的生活...
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如何用保险产品和服务为中年客户解决医疗和养老问题前言01中年客户是保险市场的重要群体，他们面临着医疗和养老问题的双重压力，既要为自己和家人的健康保驾护航，又要为未来的退休生活做好准备。然而，随着社会的变化和经济的发展，中...
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在保险行业中，高净值客户群体是极为重要的市场部分。针对这一特定客户群体，保险公司需要制定精细化、个性化的营销策略，以满足他们独特的需求和期望。以下是针对高净值客户的大额保单营销策略的详细阐述。一、培训对象与目标本课程专为...
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巧用倒推逻辑批量成交保单广而告之需求激发制定计划促成答疑视频发送，互动邀约热词切入，故事讲解感性切产品，1234定计划解决异议，再次促成倒推四步法销售流程第一步：广而告之操作要点：群告知覆盖全员，一对一重点盯防注意事项：...
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何把“老朋友”变成“新客户”保险营销员的转化技巧前言保险营销员在拓展客户的过程中，往往会遇到一些熟人或者老朋友，他们可能对保险有一定的了解和需求，但是又不愿意从自己的朋友那里购买保险，或者对自己的朋友推荐的保险产品不感兴...
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养老风险管理案例解析：王先生的养老规划01 客户背景介绍王先生，40岁，已婚，是一家上市国企的中层管理人员，爱人在小学任教。家庭年收入稳定在60万，拥有两套房产和一些金融资产，但同时也承担着房贷和车贷。家庭结构中有一个七...
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《2024年中国高净值人群健康绿皮书》提供了对中国高净值人群健康状况的深入分析，揭示了他们在健康方面面临的主要问题和趋势。以下是对绿皮书内容的解读：核心主题：中国高净值人群健康现状癌症与年龄的关系：恶性肿瘤的发病趋势随年...
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家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的背景下，家庭幸福美满成为社会发展的基石。随着2024年1月国家全面开展健康家庭建设，提升家庭健康素养、营造健康环境、培育优良家庭文化，构筑健康中国根...
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如何用转移的方法让客户放下成本和障碍01前言保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在遇到意外或灾难时减轻经济损失，提高生活质量。然而，由于保险的特殊性，很多人对保险的成本和障碍有所担心，或者有一些误解和偏见。例如，有些...
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保险营销员如何在与高客面谈前做好充分的准备前言01高客，即高净值客户，是指拥有一定资产规模和投资能力的客户，他们对保险的需求和期待往往高于普通客户，也更加注重保险的专业性和个性化。因此，保险营销员在与高客面谈时，不能只凭...
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如何成为高端客户的贴心保险顾问PART 01前言保险营销员在推销保险产品时，往往会遇到一个难题：如何打开高端客户经营的大门？高端客户是指那些有较高的收入、资产和社会地位的客户，他们对保险的需求和期望也比一般客户更高。高端...
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在今天的市场和政策环境下，创富、守富、传富，似乎都遇到了前所未有挑s战。创富领域的未知风险开始增加，过去的家庭及企业财富管理经验模式，不一定能够适用于新的问题。守富也绝非易事，面对疫情挑战下的新常态，手中的财富价值很可能...
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“教育+养老”双引擎下的保险规划新策略在当前社会快速变迁的背景下，教育与养老问题日益凸显，成为家庭不可或缺的一部分。本篇文章将探讨在“教育+养老”双引擎下，如何制定保险规划新策略，以应对社会背景、行业机遇与挑战，并提供定...
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如何用共同话题激发客户的保险需求01前言保险营销员的工作不仅仅是向客户介绍保险产品，更重要的是要了解客户的需求，建立信任和关系，从而促成保险交易。然而，在实际的沟通中，很多客户对保险并不感兴趣，甚至有抵触和排斥的情绪。那...
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保险客户需求分析指南需求分析重要吗需求分析在保险销售过程中扮演着至关重要的角色。它不仅帮助保险顾问深入了解客户个人及家庭的风险管理需求，而且通过对比现状及风险管理目标，判断风险保障缺口，为客户提供量身定制的保险解决方案。...
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创造财富（有钱）富裕阶层通常已经积累了相当的财富，但创造财富是一个持续的过程。这涉及到投资、经营和风险管理，包括投资风险、婚姻风险和人身风险等。保全财富保全财富涉及到对已有资产的保护，包括通过法律和金融工具来规避风险。保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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