精准营销与客户沟通接触前准备心态准备在与客户接触前,心态的准备至关重要。保持乐观、面带微笑、坐姿正直、控制语速和声音,这些都是基本要求。同时,还需要做好“1234”原则的准备:一个目的:明确邀约的目的是为了见面。三次拒绝...
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查看详细内容2025:需求激发——新时期保险营销员的核心竞争力一、时代背景:从“人海战术”到“专家红利”2024 年人身险原保费已达 4.3 万亿元,占行业总保费 75% 左右;与此同时,寿险代理人数量由 900 万骤降到不足 30...
查看详细内容中产家庭财富管理系列课程,财富管理概述背景解读,财富管理常见误区什么是财富管理背景解读,中国经济高速发展改革开放以来,中国居民人均可支配收入不断增长,居民生活水平不断提升。171元36883元63.9%30.5%数据来源...
查看详细内容大中华高净值人士财富传承与保险规划:多元需求与专业服务的融合随着大中华区经济的快速增长,高净值人士的财富积累速度显著提升。截至2023年底,全球超高净值人士达到42.63万人,其财富总值上升至49万亿美元。其中,中国内地...
查看详细内容长寿时代下,中高净值人群的养老风险与应对策略随着医学技术的突破、生活条件的显著改善以及社会经济结构的深刻变化,人类正步入一个全新的“长寿时代”。这一时代不仅带来了人均寿命的大幅增长,也带来了新的社会经济挑战,尤其是对中高...
查看详细内容走近VUCA时代新中产:特征、风险与管理浅析VUCA时代的到来与影响VUCA时代的概念起源于美军对冷战结束后世界的描述,后被商业领袖用于描绘混乱且快速变化的商业环境。在这个时代,变化的本质和动力推动了社会的发展,但同时也...
查看详细内容青年现状在当今社会,年轻人面临着前所未有的压力和挑战。他们被称为“脆皮年轻人”,形容他们虽然年轻,但身体和心理却异常脆弱。快节奏的生活、沉重的工作压力、高昂的生活成本,使得年轻人不得不在健康、事业和家庭之间不断权衡。一、...
查看详细内容大额保单:高净值人群财富管理的卓越之选在当今复杂多变的经济环境中,高净值人群面临着诸多财富管理的挑战。如何在保障资产安全的同时,实现财富的稳健增长和有效传承,成为他们关注的焦点。大额保单作为一种独特的财富管理工具,凭借其...
查看详细内容《让风险隐形,让保障可见:高净值家庭保单整理全攻略》在当今复杂多变的社会经济环境中,高净值家庭面临着诸多风险与挑战。保险作为一种重要的风险管理工具,为家庭提供了坚实的保障。然而,随着家庭成员不断增加、保险需求日益多样化,...
查看详细内容在现代社会,随着医疗技术的进步和生活水平的提高,人们的预期寿命不断延长,百岁人生已不再是遥不可及的梦想。在这样的背景下,如何规划一个幸福、安稳的退休生活,成为了每个人必须面对的问题。以下是一份关于养老规划的调查问卷明白纸...
查看详细内容这份文档是一份关于企业精英精准营销策略的培训资料,主要包括以下内容:客户画像- 定义:企业精英通常是大型企业集团、跨国公司的高层人士,拥有稳定的高收入和较高价值的资产。- 年龄与收入:年龄在35岁至55岁之间,家庭年收入...
查看详细内容新锐特训营实战攻略:以客户服务为核心的转介绍体系构建在保险行业竞争白热化的当下,客户转介绍已成为业务开拓的核心引擎。"舍我其谁"新锐特训营创新提出的"递送保单五步法"与"客户服务三步法",通过系统化的服务流程设计与实战演...
查看详细内容保险营销:企业高管精准营销策略一、什么是企业精英?企业精英主要包括大型企业集团、跨国公司的高层人士,他们拥有公司股份、高额年薪、分红等来保证稳定的高收入。他们财富中现金及有价证券部分占据六成以上,平均拥有价值780万元以...
查看详细内容国华万年青养老年金保险(尊享版):为家庭筑牢养老保障在当今社会,养老问题成为许多人关注的焦点。无论是外出务工人员、乡镇农民,还是普通工薪阶层,都面临着养老规划不足、养老保障有限等问题。国华万年青养老年金保险(尊享版)正是...
查看详细内容在当前税收征管新趋势下,高净值人群的涉税风险受到了越来越多的关注。随着税收征管的日益严格,高净值人群需要更加重视税务合规性,以避免潜在的税务风险。一、税收征管新趋势税收征管的新趋势主要体现在以下几个方面:减税降费与精准监...
查看详细内容BBC标准化销售流程:助力保险业务拓展与客户深耕在当今竞争激烈的保险市场中,BBC(B端企业客户、C端个人客户、B端渠道)标准化销售流程作为一种高效、系统化的业务拓展模式,正逐渐成为保险行业的重要实践。它通过整合B端与C...
查看详细内容在当前经济环境下,新组合沟通逻辑显得尤为重要,它涉及到如何定位目标客群、理解他们的风险和需求,并提供相应的财富守恒和风险解决方案。以下是对新组合沟通逻辑的详细解析。目标客群定位中产家庭:中产家庭是社会经济的中坚力量,他们...
查看详细内容重疾险销售逻辑:从风险管理到价值传递的深度解析引言:重疾险的生存命题在癌症发病率逐年攀升、医疗费用持续高企的当下,重疾险已成为家庭财务安全的“诺亚方舟”。数据显示,人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%,而一场重疾的平...
查看详细内容了解你的客户 — 布局医康养经理人的KYC实作一、KYC 基础KYC,即 "Know Your Customer",是医康养经理人进行顾问式销售的第一步。通过深入了解客户,我们才能提供真正满足客户需求的服务。二、客户分类...
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