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三三三训练分红险新华故事权益荣耀鑫享智享版22页.pptx
三三三训练分红险：开启财富与养老的智慧之旅在当今复杂多变的经济环境下，如何为自己的未来和家人的幸福做好充分的规划，成为许多人关注的焦点。保险，作为一种重要的金融工具，不仅可以提供风险保障，还能为个人和家庭的财富管理提供有...
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是否免费：是上传时间:2025-08-11
期交保险需求导向顾问式销售训练发掘套路拆解104页.pptx
保险销售理念的转变营销层面：从单一的营销方式转向更为有效的多元化营销手段。客户层面：客户开发难度和成本提高，对专业度要求增加，购买过保险的客户比例上升。产品层面：产品设计同质化严重，期交产品在收益上缺乏比较优势，产品说明...
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是否免费：是上传时间:2024-09-06
转介绍客户面谈难题提效3个做法信任行为19页.pptx
前言：转介绍是保险销售人员获取客户的重要渠道，但与转介绍客户建立信任并不容易。与“转介绍客户”面谈难点：信任值低：转介绍客户对销售人员的信任度不高，导致面谈时不愿意深入交流。面谈时“打太极”：客户可能出于对介绍人的尊重而...
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是否免费：是上传时间:2024-09-14
保险营销客户满意概念重要意义探索需求避免客户流失33页.pptx
保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
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是否免费：是上传时间:2025-01-17
客户成交技能拓展诊断客户隐藏意图三个步骤34页.pptx
让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法，学习如何处理客户的情绪，从而推动客户做出购买决定，达到成交的目的。技能拓展在销售过程中，即使客户认同了我们的方案，也未必能立即成...
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是否免费：是上传时间:2024-12-08
客户需求唤醒的重要性与四大核心要素五大理念24页.pptx
客户需求唤醒：保险营销的核心艺术与五大理念实践在当今复杂多变的金融市场中，保险作为一种兼具风险保障与财富管理功能的工具，其价值愈发凸显。然而，许多客户对自身保险需求认知模糊，或因传统观念、信息不对称等原因，未能充分挖掘保...
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是否免费：是上传时间:2025-10-28
高净值客户财富保全传承精准营销逻辑四步走方案37页.pptx
高净值客户财富保全与传承知风险，谋全局，成为自己财富人生的导演！本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。培训对象通过本堂课程梳理高净值客户财富保全与传承面临风险...
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是否免费：是上传时间:2024-06-24
KYC信息运用实战运用篇刚需冲突法操作步骤28页.pptx
KYC系列课程：KYC信息运用实战篇 — 刚需冲突法课程概述授课目标：学会通过KYC分析客户家庭结构；掌握刚需冲突法。授课方式：讲授+小组研讨+角色演练。KYC的实战运用基于家庭格+收入格+事业格信息分析：一面成交...
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是否免费：是上传时间:2024-12-05
图说保险标准普尔资产象限图介绍意义四大账户精讲收入21页.pptx
标准普尔家庭资产象限图：科学理财的四大支柱引言：从健康体检到财务体检的智慧启示世界卫生组织前总干事中岛宏博士曾警示："许多人不是死于疾病而是死于无知。"这句话在财务管理领域同样适用。正如定期体检可以及早发现健康隐患，家庭...
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是否免费：是上传时间:2025-09-26
高净值人群财富规划传承资产配置解析含备注21页.pptx
高净值人群财富规划的核心要素高净值人群在财富规划中面临的主要挑战包括资产配置的思变、财富承袭的策略、健康保障的全面性以及综合财富规划的实施。资产配置之思变高净值人群依赖投资收益作为主要的财富积累方式，尤其在“80后”群体...
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是否免费：是上传时间:2024-08-28
学平险产品核心卖点销售全流程实战技巧合规话术示例26页.pptx
学平险销售培训：全方位提升销售员实战能力在保险市场竞争日益激烈的当下，学平险作为一种专为学生群体设计的保险产品，凭借其保费低、保障全面等优势，受到了众多家长和学校的关注。为了帮助销售员更好地推广学平险，提升销售业绩，我们...
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是否免费：是上传时间:2025-06-30
渠道营销分红险标准化销售流程异议处理大家版17页.pptx
如何张口讲大家分红保险：渠道营销分红险异议处理在保险营销中，分红保险作为一种既有保障功能又能享受投资收益的产品，越来越受到客户的关注。以下是如何向客户介绍分红保险，并处理可能的异议。01 客户为什么一定要买分红险？分红型...
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是否免费：是上传时间:2024-12-17
保险营销健康险销售之客户需求政策依据15页.pptx
健康险销售之客户需求与政策导向：构建多层次保障体系的实践路径引言：政策驱动下的健康保障升级党的二十大报告明确指出，要健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次社会保障体系。在"健康中国2030"战略指引下...
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是否免费：是上传时间:2025-05-27
营销需求KYC实际操作三大难点环节关键点话术26页.pptx
了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
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是否免费：是上传时间:2024-11-21
异议处理步骤同理破除误解立新营销逻辑方法13页.pptx
异议处理有方法专业技巧显才华保持倾听理解共情突出优势态度诚恳异议难处理是因为你也同意。之所以同意，是因为认知同级。异议处理积极处理异议能让潜在增员对象感受到公司的真诚和关注，从而建立起信任关系。建立信任可以更深入地了解潜...
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是否免费：是上传时间:2024-09-30
增额终身寿产品优势客群分析异议处理销售解析18页.pptx
增额终身寿销售解析：财富管理的稳健之选在当今复杂多变的经济环境下，财富管理成为每个家庭都必须面对的重要课题。随着金融市场的发展和投资产品的多样化，越来越多的人开始寻求更安全、更稳健的财富管理方式。增额终身寿险作为一种兼具...
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是否免费：是上传时间:2025-08-25
2025利率下行时代投资策略转变与布局保险需求分析16页.pptx
利率下行时代的财富突围：解码监管趋势与账户配置机遇在当前全球经济格局下，利率下行已成为一个长期趋势。这一趋势不仅对传统金融投资策略产生了深远影响，也对个人和家庭的财富管理提出了新的挑战。如何在低利率环境下实现财富的稳健增...
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是否免费：是上传时间:2025-08-10
高净值客户财富传承逻辑三步走运用FABE销售25页.pptx
德·传承·销售逻辑在面对高净值客户时，我们需通过一系列逻辑严密的销售步骤，帮助客户认识到财富传承的重要性，并提供合适的解决方案。一、理念沟通1.你所增值的未必是你所拥有的：强调企业债务、税务、婚姻等风险，让客户意识到财富...
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是否免费：是上传时间:2024-07-06
高净值客户大额保单成交术五大关键逻辑34页.pptx
大额保单成交术：高净值客户经营的财富密码在财富管理的竞技场上，大额保单犹如一把金钥匙，既能解开高净值客户的财富焦虑，又能开启金融机构的蓝海市场。某头部险企调研显示，87%的高净值客户将保险视为资产配置的"压舱石"，这个数...
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是否免费：是上传时间:2025-04-04
分红险KYC有效盘点电约客户实操案例分析19页.pptx
在不确定的世界里，分红险如何成为财富的"确定性锚点"2025年的盛夏，北京街头的梧桐叶在晚风中翻卷，写字楼的玻璃幕墙映出都市人疲惫的身影。当手机弹出"银行大额存单利率跌破2.5%"的消息时，35岁的职场人李薇盯着刚到账的...
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是否免费：是上传时间:2025-08-17