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优质准客户成为绩优需要的基础准客户量渠道技巧筛选40页.pptx
准客户的积累和筛选成为绩优需要的基础准客户量积累准客户的渠道及技巧筛选优质准客户成为绩优需要的准客户量1成为绩优需要的基础准客户量为什么要积累准客户？思考：为什么要积累准客户准客户是销售人员的宝贵资产。LIMRA调查结果...
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是否免费：是上传时间:2023-12-28
营销技巧专题公务员群体触客蓄客促成介绍27页.pptx
触客蓄客促成公务员群体介绍80后公务员目标市场特征学历高，自我感觉良好，有强烈的优越感边界感强，对于销售行为有强烈的排斥性容易受身边有权威或有话语权的人影响尊重公务员群体的边界感，不冒然打扰明确自我定位：家庭风险管理规划...
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是否免费：是上传时间:2023-09-19
营销逻辑专题聪明提问的定义与目的时机表述法设计26页.pptx
从开场到成交的过程中：你认为提问技巧有哪几种“定义”？你提问想达到的“目的”是什么？你一般在那些时候进行提问？对提问后客户的回应是否有应对准备？你的应对思路是？聪明提问销售，是通过价值交换的方式，让客户愿意购买！你认为提...
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是否免费：是上传时间:2024-03-11
保险营销KYC客户分类建立信任分解配套工具销售逻辑33页.pptx
——康健长佑长期医疗保险（费率可调）——01推出背景02产品解析03组合案例百万医疗问世以来，凭借性价比高和百万保额的特点，成为保险公司主流产品。近年来，在惠民保及短期健康险新规等影响下，消费者在购买百万医疗险时长期稳...
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是否免费：是上传时间:2024-06-13
分红险价值定位七问销售两把钥匙解读三步活动邀约21页.pptx
分红险：家庭财富管理的稳健之选在当前复杂多变的经济环境中，家庭财富管理成为许多投资者关注的焦点。如何在保障家庭经济安全的同时，实现财富的稳健增长，是每个家庭都需要考虑的问题。分红险作为一种兼具保障与收益的保险产品，因其独...
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是否免费：是上传时间:2025-05-21
网红主播子女财富规划客户背景资料KYC分析销售场景重现案例小结30页.pptx
销售场景重现?方案要点?方案架构?沟通流程案例小结客户KYC分析?风险点诊断?主要风险影响客户背景资料?客户来源?客户特点客户背景资料① 该客户是近几年资产量突然激增，因此多年来一直是XX银行的重视客户，忠诚度很高, 且...
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是否免费：是上传时间:2024-01-06
失效退保的负面影响劝阻流程及话术服务演示25页.pptx
1.目标失效退保在续期收费过程中是比较常见的问题，处理不当很容易导致客户投诉！对客户：金钱和保障双重损失对公司：品牌形象、市场环境、续收保费等受影响对客户经理（团队）：指标职级收入留存退保劝阻势在必行电话预约，职场面谈...
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是否免费：是上传时间:2023-09-12
客户画像分析成交客户需求邀约沟通技巧34页.pptx
客户画像分析 — 让邀约更精准目录成交客户画像与需求客户邀约沟通技巧一、成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点：年龄阶段：主要集中在30岁至59岁，尤其是40岁至50岁。理财习惯：趋向于保守，不愿意冒风险，希望本金安全。...
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是否免费：是上传时间:2024-12-27
客户经营流程双10客户筛选经营转化31页.pptx
聚焦双10 月月万C目录/CONTENTS认识双10客户双10客户筛选经营双10客户转化PART 01 认识双10客户在众多客户中，精准筛选出能高效签单的客户，并形成动态良性循环，是双10客户筛选经营的核心。双10客户包...
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是否免费：是上传时间:2024-10-30
保险营销逻辑训练复刻话题导入唤醒需求分红版20页.pptx
保险销售实战指南：四维话题导入法破解客户需求密码在保险行业深度转型与客户需求日益多元的背景下，如何通过精准的话题切入唤醒客户保障意识，已成为业务开拓的核心课题。"复刻话题导入法"以延迟退休、利率下行、三大时代、资产配置四...
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是否免费：是上传时间:2025-03-28
产品观念式简报4个原则黄金销售循环破冰问题教战19页.pptx
观念式简报教战产品简报 V.S 观念式简报?为客户讲解某一特定的保险产品。?简报的内容主要是产品的特色，但这可能不是客户想要的。??一般的寿险顾问都会做的简报。?优先聚焦“产品是什么”，置后“为什么”。?与客户分享某些理...
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是否免费：是上传时间:2024-05-27
养老年金保险销售逻辑训练富德生命鑫禧年年钻石版30页.pptx
富德养老鑫禧相伴：养老年金保险的智慧规划在当今社会，养老问题已成为许多人关注的焦点。随着人口老龄化的加剧，如何在退休后保持高品质的生活，成为每个人都需要思考的问题。富德生命人寿推出的“鑫禧年年养老年金保险”正是为了解决这...
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是否免费：是上传时间:2025-02-22
保险主顾开拓名单优选目的使用说明实际操作30页.pptx
奶酪的提炼 —— 名单优选在寿险营销的领域中，名单的优选与收集是成功的关键。本文档旨在指导如何通过名单优选，提炼出高质量的潜在客户，从而为寿险营销生涯打下坚实的基础。目录名单优选的目的名单优选使用说明实际操作总结PART...
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是否免费：是上传时间:2024-10-25
有效保单整理流程保障缺口分析加保与转介绍27页.pptx
保单整理在保险行业中，保单整理是一项至关重要的工作，它不仅帮助业务员更专业地服务客户，还能为客户带来实实在在的好处。为何要做保单整理对业务员的好处专业化的体现：保单整理是业务员专业水平的体现，有助于树立专业形象。专业化的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-15
保险与税商深度KYC读懂客户客户需求分析精准营销33页.pptx
走出财富危局保险与税商课程收益从税商等角度打开话题通过深度KYC读懂客户，站在客户需求的角度，提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务，形成精准营销。近年的市场环境让很多投资者都深感投资越来越难。市场涨跌如同海水的涨落，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-01
保险营销话术训练经典保险理念图15页.pptx
经典保险理念图工作经验总结01 生命线图假设这是我们的生命线，从0岁开始，在未来某一天结束。整个一生可以分为三个时期。首先是教育期。我们在父母呵护下健康成长，从出生到毕业参加工作。父母承担了我们绝大多数的需求和费用。之后...
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是否免费：是上传时间:2024-11-03
政策叠加背景下增额终身寿销售策略及逻辑44页.pptx
顺势而为，聚能突破：政策叠加背景下的增额终身寿销售策略及逻辑在当前复杂多变的经济环境下，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。特别是增额终身寿险这一产品，因其独特的功能和优势，逐渐成为市场上的热门选择。一、新政解读（一）...
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是否免费：是上传时间:2025-05-18
年金险认知特点价值分红产品优势销售流程逻辑34页.pptx
客户为什么要买年金险？——从财富安全感到底层需求的深度对话凌晨三点，张阿姨盯着手机里的银行短信失眠了。短信显示，她刚转给女儿的270万嫁妆，因女婿投资失败被冻结。更让她心寒的是，法院判决中，女婿分走了189万，女儿仅得8...
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是否免费：是上传时间:2025-06-08
高客开拓技巧购买保险四大理由六大策略34页.pptx
在财富管理领域，高端客户群体因其独特的财务需求和购买力而成为保险公司和财富管理机构关注的焦点。高端客户购买保险的四大理由规避风险，锁定资金：高端客户虽然拥有较大的财务自由度，但同样面临金融环境动荡和经营风险。通过购买足额...
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是否免费：是上传时间:2025-01-06
精准营销十年期产品认知客户画像销售逻辑48页.pptx
以长期主义思维，精准营销十年期在保险行业中，长期主义思维是实现可持续发展的关键。十年期产品作为长期交费的代表，不仅符合行业和公司的长期发展需求，也为代理人和客户提供了稳定和长期的收益。对十年期产品的认知行业认知：十年期产...
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是否免费：是上传时间:2024-10-28