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保险时代 — 营销逻辑与销售工具使用在保险营销领域，理解客户的需求、市场环境以及销售工具的正确使用是至关重要的。本文档将深入探讨客户KYC分析、保险营销的底层逻辑以及销售工具的使用技巧。一、客户KYC分析了解客户是销售成...
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高客KYC工具使用Part 3认识高客的形与魂Part 2风险识别精准经营“形”&“魂”你认识高端客户吗认识客户形与魂要使高端人群成为你的客户——你一定要“认识他”他一定要“认识你”认识客户形与魂财富： 金钱、 住房、 ...
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养老规划展业手册使用逻辑——五步问导法规划养老养老规划展业手册 助力九十双飞大战《科学规划养老 护航美满人生》养老规划展业手册隐性逻辑——彰显专业销售端-手册隐性逻辑一学就懂，主打一个“业务员个个能讲”五步问导法养老规划...
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保险营销过程中九个异议处理促成逻辑在保险营销的过程中，面对客户的各种异议，代理人需要运用专业的知识和技巧来妥善处理，进而促成交易。以下是九个常见的异议及其处理逻辑：一、客户表示已经有保险（A1）理赔没有冲突：说明理赔服务...
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增额终身寿险与年金险：家庭财务规划的"双引擎"在利率下行与经济周期波动的时代背景下，长期储蓄型保险逐渐成为中高净值家庭资产配置的"压舱石"。增额终身寿险和年金险作为两大核心工具，虽同属保险阵营，却在功能定位、收益逻辑、适...
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首先，根据《民法典》第1062条的规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，包括生产、经营、投资的收益，属于夫妻共同财产。小王的母亲在婚前给了小王100万，这笔钱属于小王的婚前个人财产。然而，婚后小王通过投资使得这笔钱增值...
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家庭风险管理：用科学的四大账户配置守护家庭财富在当今复杂多变的经济环境中，家庭风险管理显得尤为重要。每一个家庭都面临着各种潜在的风险，如突发重大疾病、意外事故、经济衰退等，这些风险可能会对家庭的经济状况造成毁灭性打击。因...
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班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考：>收获最大的理念/知识点是什么?>你是如何在业务中应用这些理念?>市场实作的过程中遇到哪些问题?学员发表、活动量检视线上营销：打造朋友圈个人IP课程目标了解微信经营客户关系的方法...
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金句故事集在面对重疾的挑战时，人们的态度和选择往往截然不同。以下是一些引人深思的金句和它们背后的故事，它们让我们对健康、生活和工作有了更深刻的认识。八句金句记一记丁云生：“中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定...
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企业主资产隔离规划企业主资产隔离风险企业互保联保风险1注册资金不实风险关联企业资产混同风险2个人担保风险刑事风险家企账务混同风险2024-4-8企业主资产风险隔离规划资产混同风险刑事风险企业的组织形式与责任什么叫“公司”...
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潜在忠实客户培养记客户服务篇在保险行业，为何有些从业人员似乎总是拥有众多忠实客户？是运气使然，还是他们有一套独特的经营哲学？本篇将探讨如何将普通客户培养成为潜在的忠实客户。一、潜在忠实客户的14个特征向你购买过保单，且在...
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教育金+双被保险人销售逻辑中产到破产只差一个暑假？焦虑年年有，但今年额外多，而且是一波接一波。暑假刚开始时，“月入3万却撑不住孩子暑假”的文章就登上过热门话题。无论是艺术课堂、夏令营、亲子出游，还是编程课、钢琴课，甚至武...
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客户经营推进技巧：深耕客户关系，实现长期价值在保险行业中，客户经营是业务成功的核心。无论是从业三个月的新人，还是从业20年的老兵，开发客户始终是最大的挑战。然而，客户经营不仅仅是开发新客户，更是通过持续的服务和关怀，将潜...
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异议处理策略及常见话术在销售过程中，异议是不可避免的。正确认识和处理异议对于销售成功至关重要。本文档将详细介绍如何正确认识销售异议，处理异议的原则，不同阶段的常见异议，以及如何提高异议处理能力。一、正确认识销售异议异议的...
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尊敬的保险从业者们：今天我们要深入探讨的主题是“吹响增额寿险冲锋号——增额寿需求分析与沟通策略”。在这个充满挑战与机遇的时代，增额寿险作为一种稳健的财富管理工具，正受到越来越多客户的青睐。一、增额寿险爆火的六大时代契机经...
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分红保险：穿越周期的财富管理密码——从经济寒冬到政策暖春的破局之道引言：当储蓄与保障陷入双杀困境在存款利率跌破1.5%、通胀率吞噬"安全资产"的当下，中国家庭正陷入"存钱即亏损"的悖论循环。2024年居民消费价格指数（C...
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组织发展正当时用心服务专业专注网络热词——你囤盐了吗？8月24日13时，日本福岛核污染水开始排入海洋。专家提示如果想达到减少核辐射的目的需要每天吃10斤加碘盐青海盐湖食用盐储量丰富可供14亿国人用1000年你缺的不是盐而...
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终身寿险：家庭保障和财富管理的基石在家庭财务规划中，终身寿险扮演着至关重要的角色。它不仅提供了终身的保障，还帮助家庭实现财富的稳健增长和传承。终身寿险的市场地位终身寿险以其保费量巨大和可观的保费收入，成为寿险市场的重要组...
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图说人生财务风险：用增额终身寿守护一生财富在人生的长河中，我们每个人都面临着不同的财务需求和风险。从出生到终老，财务规划的重要性贯穿始终。无论是学习期的求学自由，创富期的财富积累，消耗期的无忧养老，还是老年期的定向传承，...
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《保险金信托：财富传承与管理的新选择》在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户对于财富管理与传承的需求日益增长，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为他们关注的焦点。一、保险金信托的定义与起源保险金信托是一种结合了保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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