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专业化销售流程步骤要点总结随堂测试30页.pptx
专业化销售流程概述在当今竞争激烈的市场环境中，专业化销售已成为金融保险行业的重要趋势。与传统销售模式相比，专业化销售流程更加注重客户需求的深度挖掘和个性化服务的提供。这一流程不仅提高了销售效率，也增强了客户的满意度和忠诚...
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是否免费：是上传时间:2024-10-27
新人保险营销员的成长之路如何让高端客户认可你的价值21页.pptx
新人保险营销员的成长之路如何让高端客户认可你的价值01前言保险营销是一门需要不断学习和进步的技能，尤其对于新人来说，面对高端客户的挑战更大。高端客户不仅对保险产品有更高的要求，也对保险营销员有更高的期待。他们希望看到保险...
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是否免费：是上传时间:2023-07-11
兼讲培训三三训练法讲解示范演练含备注42页.pptx
三三训练法教学时间：1分钟教学目标：介绍课程题目，引发学员对课程的重视教学方法：讲授教学内容：讲解：通过本课程学习，掌握讲授、演练、通关这三个环节的操作要点，好有效训练，提升作业能力。讲师介绍姓名职级/职务荣誉讲师照片教...
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是否免费：是上传时间:2023-06-21
保险新人衔训15售后服务意义价值内容客户转介绍含备注42页.pptx
在保险行业中，新人衔接训练是至关重要的环节，它能够帮助新加入的保险规划师快速适应行业，掌握必要的专业技能。本次训练课程的目标是让新人深刻理解售后服务和转介绍的重要性，并学会如何有效地进行客户约访。售后服务的意义与价值售后...
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是否免费：是上传时间:2025-02-18
新人训练名单客户整理含义分类流程方法工具25页.pptx
名单客户的整理：策略与实践在保险行业，客户资源是企业发展的核心资产之一。随着保险意识的普及和市场竞争的加剧，如何有效地管理和开发名单客户，成为保险销售人员和团队管理者的重要课题。名单客户的整理不仅是对客户资源的梳理和分类...
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是否免费：是上传时间:2025-01-07
新人衔训班意义现状关键认知操班模式要点16页.pptx
衔训班：帮助新人掌握销售技能目的对新人：快速参与实战、培养良好习惯、掌握必要技能。对主管：提高辅导能力、促进新人留存。对团队：利用公司培训平台，系统培养新人。意义帮助新人早日出单、转正，成为合格的销售人员，为团队的稳定发...
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是否免费：是上传时间:2024-08-28
保险销售全流程合规要点自保件互保件管理办法业务人员品质管理办法28页.pptx
立足诚信合规经营保险规划师训战营销售循环（初次）面谈设计解决方案接洽前准备事实发现展示方案递送保单客户开拓达成共识服务>掌握保险销售全流程合规要点>明确自保件、互保件的管理办法>了解业务员品质行为管理办法>践行真我合规文...
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是否免费：是上传时间:2023-12-04
新华客户服务的价值类型解析投保录入实操71页.pptx
专业服务赢未来——科技赋能助力客户服务01.客户服务的价值02.客户服务解析03.客户服务的类型04.客户服务解析05.投保录入实操06.客户服务的价值服务优劣的区别平均告诉5人95%成为忠诚客户老客户的价值是新客户的6...
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是否免费：是上传时间:2023-11-01
续期收展客户户外活动活动邀约切入促成话术75页.pptx
一、产品核心优势：三重价值重构养老逻辑1. 时间杠杆下的复利奇迹3年缴费锁定终身现金流：投保人仅需连续缴纳3年保费（如王女士案例中的3000万元），即可从80周岁起每年领取77万元养老年金，直至105周岁，累计领取金额达...
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是否免费：是上传时间:2025-03-07
营业区新人养成之训练辅导重要性概述流程实操29页.pptx
这份文档是一份关于营业区新人训练辅导实操的指南，旨在通过系统化的训练和辅导流程帮助新人在保险行业中快速成长并提升业绩。以下是文档的主要内容概述：新人培训理念- 新人培训的组成：30%制式培训 + 70%日常训辅。- 新人...
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是否免费：是上传时间:2024-06-28
2023保险中介高质量发展大会94页.pdf
金利佳:保险中介要立足本源，深耕“蓝海”6月13日，由中国银保传媒举办的2023保险中介高质量发展大会在大连召开。本次会议的主题为“构建新体系实现新发展”。大连银保监局党委书记、局长金利佳指出，本次大会以“构建新体系，实...
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是否免费：是上传时间:2023-06-20
2024大中华区家族办公室现状调研报告58页.pdf
1.前言《2024年大中华区家族办公室现状调研报告(Landscape of Family Offices in Greater ChinaReport 2024》(下称“报告”）是香港科技大学金乐琦亚洲家族企业与家族办...
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是否免费：是上传时间:2024-05-18
团险渠道2024学生险业务发展总结经验介绍3页.docx
统—部著，提前收费，创新助力——学生险业务发展情况介绍【摘要】学生保险是XX省分公司的拳头传统项目，市场占有率较高，但也面临同业激烈竞争等问题，为确保我省学生险业务发展，XX省分公司从“统一部署、树立品牌、提前收费、创新...
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是否免费：是上传时间:2024-04-25
了解企业主的需求和痛点提供个性化的保险解决方案17页.pptx
保险营销员如何成为企业主的创新伙伴01前言保险营销员是保险公司与客户之间的重要桥梁，他们不仅要为客户提供专业的保险咨询和服务，还要为客户提供有价值的合作和支持，帮助客户实现健康、财富和传承的目标。在当今社会，企业主是保险...
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是否免费：是上传时间:2023-07-13
家庭保障概述分类切入保险产品理念四大保障25页.pptx
家庭保障体系全景解读：构建抵御风险的"诺亚方舟"引言：从"裸奔"到"立体防护"的觉醒2023年，中国居民人均可支配收入突破4万元，但家庭财富结构中金融资产占比仅18%，远低于发达国家60%的平均水平。在医疗、教育、养老三...
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是否免费：是上传时间:2025-03-20
三电三面平台主场运作流程促成话术重点提醒26页.pptx
三电三面训练营在保险行业中，新人的成长和客户经营是至关重要的。"三电三面训练营"是一种系统化的培训方法，旨在通过一系列的电话约访和面对面拜访，帮助新人熟悉销售流程，掌握必要的沟通技巧，从而提升销售业绩和客户满意度。战狼配...
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是否免费：是上传时间:2024-10-28
网点培训重要性目的内涵邀约流程注意事项27页.pptx
一、什么是网点培训？网点培训是对合作渠道营业网点进行的有计划的培训或训练，旨在帮助销售人员获取所需的知识和技能，激发销售意愿，提高工作绩效，发挥网点最大潜能。二、网点培训的重要性·建立客户经理专业形象，树立威信。·提高网...
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是否免费：是上传时间:2024-07-04
保险营销员如何在初次见面就赢得客户的认同18页.pptx
绩优精选保险营销员如何在初次见面就赢得客户的认同前言PART 01保险营销员是一个需要与客户频繁沟通和交流的职业，而初次见面是建立关系的第一步，也是最关键的一步。如果在初次见面就能赢得客户的认同和信任，那么后续的销售过...
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是否免费：是上传时间:2023-05-29
续期技能实操4电话沟通技巧准备话术篇28页.pptx
电话沟通技巧与收费技能实操课程3P表目的：了解收费基本流程话术目标：熟悉收费流程专业话术并应用过程： 1小时要领：教授、提问、演练收获：熟练掌握收费话术话术篇：有条不紊，张弛有度准备篇：工欲善其事必先利其器一...
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是否免费：是上传时间:2024-09-18
银保融合业务客户清分四大依据经营1121模式38页.pptx
从客户清分到客户经营：保险行业的精细化运营之道在当今竞争激烈的保险市场中，客户资源的重要性不言而喻。然而，仅仅拥有客户资源是远远不够的，如何对客户进行有效管理和深度经营，才是决定保险从业者能否脱颖而出的关键。《清分客户·...
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是否免费：是上传时间:2025-03-03