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标准普尔图运用三步曲常见异议处理演练28页.pptx
标准普尔图介绍1. 什么是标准普尔图标准普尔图，又称为家庭资产象限图，是一种被广泛认可的家庭资产配置方法。由全球权威金融分析机构标准普尔公司提出，通过对全球十万个资产稳健增长的家庭进行调研，总结出他们的家庭财富管理方式。...
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是否免费：是上传时间:2024-12-12
续期技能实操7认识保单检视三部曲36页.pptx
续期技能实操是保险销售人员提升业绩的重要环节，而保单检视是其中的关键步骤。以下是对保单检视三部曲的详细解析：1. 保单检视的目的和重要性保单检视是对现有保险合同的全面审查，目的是确保保单仍然符合客户当前的需求和风险状况。...
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是否免费：是上传时间:2024-09-24
报告2024银保篇推动银保合作向更紧密的模式转型18页.pdf
平安观点:合作惯式多样。银保糟说张2020年以来，个险迎来深入转型期，新单与NBV明星承压，银保补位趋势明确。2023年下半年以来，多项监管规定与行业白律公约落实后，行业费用率水平趋于一致。银保渠道的竟争焦点将从于读费转...
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是否免费：是上传时间:2024-03-28
保险新人培训养老规划实务五步问导法激发养老需求68页.pptx
养老规划实务：五步问导法助力养老无忧在现代社会，养老规划已成为每个人必须面对的重要课题。随着人口老龄化的加剧，养老问题愈发凸显。如何确保在退休后拥有足够的养老金，维持理想的生活品质，成为许多人关注的焦点。一、导入养老话题...
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是否免费：是上传时间:2025-02-10
保险新人成交面谈促成时机技巧异议处理演练31页.pptx
这份成交面谈的培训资料旨在帮助销售人员掌握促成交易的时机、方法和异议处理技巧。通过有效的促成技巧，销售人员可以更好地协助客户做出购买决定，完成投保手续，从而提高成交率。课程目标掌握促成时机：识别客户购买信号，把握最佳的促...
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是否免费：是上传时间:2024-11-13
讲师备课技巧培训准备课程六要素TIPS24页.pptx
讲师备课技巧备课是教学过程中不可或缺的一环，它直接影响到授课的质量和效果。本报告将从备课的核心要素和实用技巧两个方面，为讲师提供全面的备课指导。Part 1 备课到底要备什么备课不仅仅是熟悉课件、准备材料和试讲演练，更重...
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是否免费：是上传时间:2024-07-29
保险营销逻辑情景故事结构讲述与演练27页.pptx
在保险营销和客户沟通中，讲故事是一种非常有效的沟通技巧。它能够帮助我们更好地与客户建立情感联系，激发他们的兴趣，促进信任的建立，从而提高成交的可能性。以下是如何运用SCQA（情景-冲突-问题-答案）模型来讲述故事，并在实...
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是否免费：是上传时间:2024-12-02
网点培训开展外训的意义吃透课件是前提感性认知来加料精彩演绎44页.pptx
如何开展一场优秀的外训讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习《走进**》这堂课程。这堂课程主要是关于公司方面的介绍，以及**如何能够帮助我们实现梦想。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。目标:开展一场顺...
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是否免费：是上传时间:2023-07-05
银保专业化销售流程之资产规划客户识别画像15页.pptx
专业化销售流程之客户画像在保险销售的过程中，了解客户的需求和画像是至关重要的。通过精准的客户识别和方案呈现，我们可以更有效地为客户提供适合他们的保险产品和解决方案。以下是对不同人生周期状态下的客户画像分析，以及如何为他们...
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是否免费：是上传时间:2024-10-21
客户经营闭环目标定位操作方法重点随堂测试54页.pptx
客户经营闭环概述在企业家的室经理研修培训中，客户经营闭环是一个核心议题。闭环的目标定位、操作方法和操作重点构成了整个培训的框架。本概述旨在梳理客户经营闭环的各个方面，以提升团队的业务效能和客户满意度。1. 客户经营闭环的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-25
绩优版高客五张保单全家福企业高管群销售逻辑沟通示范学习要求37页.pptx
**人寿三五七张保单销售培训系列课程（高客）小资之家客群特征年收入：100万以上家庭结构：三口或四口之家，家庭成长期客户年龄：35-45岁左右保障情况：大多数已经购买过保险学历情况：普遍在本科及以上性格特征：大多数偏理性...
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是否免费：是上传时间:2023-11-03
阳光人寿继续率分析高品质的四大法宝24页.pptx
《做高品质保险代理人》理品代人为什么要做高品质高品质的四大法宝为什么要做高品质PART-01提到“续航力”，你首先想到的是什么？说一说：继续率就是“续航力”手机的续航力是我们日常生活品质的保证，续航力不足，我们的生活就没...
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是否免费：是上传时间:2023-06-30
财富风险基本认知画图讲保险新人训练通关24页.pptx
幸福、财富与风险的基本认知在探讨幸福、财富与风险的关系时，我们首先需要理解这三个概念的基本内涵。幸福，是一种向上的、稳定的状态，是人们追求的理想生活状态。财富，则是实现幸福人生的重要工具，它来源于收入，而收入的源头是人。...
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是否免费：是上传时间:2024-11-01
银保渠道网点赋能概念意义内容培训沟通话术范例32页.pptx
网点赋能：银保渠道深化合作的战略支点一、网点赋能的本质与价值重构在数字化浪潮冲击与监管政策加码的双重背景下，银保合作正经历从"渠道依赖"向"能力共建"的深刻转型。某股份制银行数据显示，通过系统化网点赋能，其保险产能同比提...
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是否免费：是上传时间:2025-03-12
职业化标准工作模式精准拜访服务面见含备注19页.pptx
建立职业化标准工作模式：精准拜访的核心要点与实践在保险行业中，精准拜访是职业化标准工作流程中的关键环节。通过精准拜访，销售人员不仅能够加深客户黏度，还能为成交准备充足的客户，实现签单率的提升。一、精准拜访的目标精准拜访的...
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是否免费：是上传时间:2025-02-01
保险客户经营用积极主动地联系客户倾听和回应客户24页.pptx
用积极的态度和语气赢得客户的信任和喜爱01前言保险是一种风险管理的工具，它可以为客户提供在遇到意外或灾难时的经济补偿和安全保障。然而，由于保险产品的复杂性、客户的不了解、市场的竞争等因素，许多客户对于保险持有疑虑或抵触的...
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是否免费：是上传时间:2023-06-30
2023保险新人培训认知与习惯23页.pptx
认知由迷到悟一念之间习惯你是一个正常人？正常想事正常做事正常反应监管动作：3月21日-25日，5天时间完成“调研-座谈-达成下调共识-部署下调要求”等一系列动作。3.5%时代进入倒计时……正常想事正常做事正常反应96年...
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是否免费：是上传时间:2023-05-31
银保KYC定义目的关键内容方法实务案例解析35页.pptx
银保专业化销售顾问式营销 - 高效KYC在金融服务领域，了解客户（KYC）是建立信任、提供个性化服务和有效销售的关键。高效的KYC不仅帮助销售人员深入了解客户的需求和偏好，还能为客户制定更合适的财务规划，从而提升客户满...
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是否免费：是上传时间:2024-10-27
新人顾问式营销定义面谈流程需求分析研讨49页.pptx
顾问式营销之面谈与需求分析一、顾问式营销的定义与区别顾问式营销是一种以客户为中心，提供专业意见和解决方案的营销方式。它区别于传统营销，后者以产品为中心，侧重于产品介绍和处理客户异议。顾问式营销更注重建立信赖、需求分析和产...
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是否免费：是上传时间:2024-07-02
客户KYC销售模型家企混同风险案例分析新时代保险展业基本流程26页.pptx
法商视角-客户KYC销售模型家企混同风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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是否免费：是上传时间:2024-01-12