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河北省人身保险行业保险销售从业人员分级管理考试知识点2023版53页.pdf
基础知识点一、自律公约本办法所称销售从业人员，是指在人身保险公司从事保险销售的所有《河北省人身1人员，涵盖个险、团险、银保等所有渠道的代理制从业人员，以及从保险销售从业事保险销售的员工、劳务派遣人员、非全日制用工人员等。...
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是否免费：是上传时间:2024-03-10
互联网时代下思维模式新人有效转介绍训练33页.pptx
互联网时代下的思维模式与新人有效转介绍训练在互联网时代，信息的传播速度和范围达到了前所未有的高度，人们的生活方式和思维模式也随之发生了深刻的变化。对于保险行业的从业者来说，如何在这个信息爆炸的时代中脱颖而出，实现客户的有...
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是否免费：是上传时间:2025-04-05
保险新人衔训12保障缺口理论回顾保额销售实操含备注33页.pptx
新人衔接训练：掌握保额销售，开启保险职业之路在保险行业中，新人的培养对于其职业发展和公司业绩的提升至关重要。《新人衔接训练：保额与销售》这门课程旨在让新人掌握保额销售的内涵和步骤，通过讲授、互动和训练的方式，使学员在2....
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是否免费：是上传时间:2025-02-16
新人训练名单客户整理含义分类流程方法工具25页.pptx
名单客户的整理：策略与实践在保险行业，客户资源是企业发展的核心资产之一。随着保险意识的普及和市场竞争的加剧，如何有效地管理和开发名单客户，成为保险销售人员和团队管理者的重要课题。名单客户的整理不仅是对客户资源的梳理和分类...
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是否免费：是上传时间:2025-01-07
续期技能实操9KYC精准狙击客户需求沟通五步走55页.pptx
精细化客户管理课程3P表目的：通过KYC的方式对清单客户进行精细化分析，通过流程固化，提升成交率。目标：有效清分清单客户，锁定核心客户，固化流程，提高成交效率。过程： 3课时。要领：讲授、提问、小组演练。收获：养...
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是否免费：是上传时间:2024-09-25
优秀主管赋能优增面谈匹配拉力具体步骤篇36页.pptx
优秀主管赋能 — 优增面谈在保险行业，增员面谈是拓展团队、提升团队竞争力的重要手段。优秀的主管需要掌握优增面谈的技巧，以吸引并留住人才。以下是对优增面谈的详细解析，包括动力篇、拉力篇和阻力篇。一、动力篇动力来源于对现状的...
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是否免费：是上传时间:2024-07-08
新人岗前培训保险基础知识人身保险产品概况特定条款41页.pptx
新人岗前培训课程——保险基础知识尊敬的各位学员，大家好！我是来自湖北分公司的肖华，非常荣幸能够在这里为大家带来这堂保险基础知识课程。保险作为金融领域的重要组成部分，对于每一个即将踏入保险行业的新人来说，都是最为关键的一课...
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是否免费：是上传时间:2025-09-15
保险新人衔训15售后服务意义价值内容客户转介绍含备注42页.pptx
在保险行业中，新人衔接训练是至关重要的环节，它能够帮助新加入的保险规划师快速适应行业，掌握必要的专业技能。本次训练课程的目标是让新人深刻理解售后服务和转介绍的重要性，并学会如何有效地进行客户约访。售后服务的意义与价值售后...
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是否免费：是上传时间:2025-02-18
七八联动新人生产线现状体系升级点定位落地要求目标23页.pptx
寿险新时代，成就新未来铸军好时机，落地新人班新人生产线的现状新增人力下滑，队伍规模缩小，新人产能提升、但留存并未改善；常态化增员模式导致小班、小营数量增加，占总体比例增高；优质新人对培训有较高要求，小班、小营的低质量运作...
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是否免费：是上传时间:2024-06-24
罹患重疾四个心理阶段案例深度解析友邦愈从容版27页.pptx
愈从容：重构重疾服务生态，打造全周期健康守护者一、重疾时代的痛点与破局之道在医疗资源分布不均、信息不对称的现状下，重大疾病患者及其家庭往往陷入"三重困境"：优质医疗资源获取难、治疗方案选择迷惘、身心双重压力无解。传统保险...
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是否免费：是上传时间:2025-03-11
保险新人衔训10退休规划重要性退休费用方法含备注31页.pptx
《新人衔接训练：退休与规划》课程总结在保险行业，新人的培训对于其职业发展和公司业绩的提升至关重要。《新人衔接训练：退休与规划》这门课程旨在帮助新人了解养老金规划的重要性、规划的内容以及如何正确进行规划。课程通过讲授、互动...
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是否免费：是上传时间:2025-02-15
新人客户接触之保险阶梯图与四大账户总结现场演练26页.pptx
保险阶梯图与四大账户：构建家庭保障体系的智慧之选在当今复杂多变的社会环境中，保险作为一种重要的风险管理工具，对于个人和家庭的财务安全至关重要。然而，面对种类繁多的保险产品，许多客户常常感到困惑：保险有哪些种类？各类保险解...
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是否免费：是上传时间:2025-05-29
合规经营日常行为规范保险宣传产品营销35页.pptx
合规经营：职业生涯的第一道红线诚信合规的意义对于刚加入金融行业的新人来说，了解并遵守行业合规要求是至关重要的。诚信合规不仅是金融行业的行为准则和职业操守，也是保障个人职业生涯安全和公司声誉的基石。案例分析：小*在朋友圈发...
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是否免费：是上传时间:2024-12-05
续期技能实操11收费技能实操异议处理技巧14页.pptx
这是一份关于保险行业中宽限期异议处理技巧的培训材料，旨在帮助保险业务员掌握如何处理客户在宽限期内可能提出的异议，并维护客户关系。以下是对材料内容的概述：课程目标：- 了解宽限期异议处理常见问题及话术- 熟悉宽限期异议处理...
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是否免费：是上传时间:2024-09-26
续期收展常见退保客户分类劝阻话术演练22页.pptx
续期客户退保劝阻培训前言在保险服务过程中，客户提出退保是常见问题。本培训旨在提供有效的劝阻话术和策略，帮助客服人员从容应对客户退保，减少保单流失。目录常见退保客户分类客户退保劝阻话术话术演练常见退保客户分类客户急用钱对保...
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是否免费：是上传时间:2024-08-29
保险团队主管作用分量培育体系介绍工作模式28页.pptx
新时代企业家定位：主管培育体系在销售队伍中，主管扮演着至关重要的角色。他们不仅是团队发展的领路人，也是公司管理政策的执行者。主管的成长趋势和扩张速度直接影响着整个团队的表现和发展。因此，构建一个有效的主管培育体系显得尤为...
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是否免费：是上传时间:2024-07-09
银保新人培训四个基本工作态度工作责任工作标准工作技能37页.pptx
四个基本：成就人生的底层逻辑与实践指南引言：破解职业发展的"成功密码"在职场竞争日益激烈的今天，"躺平"与"内卷"的二元对立困扰着无数职场人。某寿险公司调研显示，73%的业务员职业生涯止步于第三年，核心痛点并非能力不足，...
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是否免费：是上传时间:2025-03-25
续期技能实操8专业化推销流程客户服务18页.pptx
在保险行业中，专业化推销流程是提高销售效率和客户满意度的关键。以下是对专业化推销流程的详细解析：1. 专业化推销流程的目的和目标目的：学会挖掘清单客户，最终达成加保和转介绍。目标：寻找一套适合自己的销售逻辑。2. 专业化...
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是否免费：是上传时间:2024-09-24
保险新人训练常见误区介绍异议种类处理技巧24页.pptx
保险常见误区介绍及异议处理课程概述授课目标：了解保险销售中常见的客户误区，掌握处理异议的方法与技巧，树立处理异议的信心。授课时间：60分钟授课方式：讲授/提问/演练课程大纲：保险常见的误区介绍常见异议的种类处理异议的技巧...
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是否免费：是上传时间:2024-08-27
保险专业中介代理概述发展趋势核心竞争力分析应对策略机遇28页.pptx
保险专业中介代理发展趋势未来可期，保险专业中介代理概述，保险专业中介代理发展趋势保险专业中介代理核心竞争力分析，保险专业中介代理面临的挑战及应对策略，保险专业中介代理未来展望与机遇01保险专业中介代理概述保险专业中介代理...
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是否免费：是上传时间:2024-05-29