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《法商视角下的保单检视》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：能够为客户进行法商视角的保单检视要领：演练、实操收获：提升保单架构的理解和保单检视报告的专业性，提升自信、展业效能课...
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2024电话外呼培训目录网点经营的重要性项目价值与技能培训客户邀约流程异议处理与录音跟听成功密码01 网点经营的重要性进入项目的新网点，以专业破冰，能够切实给行方理财经理邀约和面谈技能提升。项目周期内要和客户经理及总监做...
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初级兼职讲师授课技巧——能控场，回忆一下在你参加的诸多培训中，哪一次培训让你印象最深刻？为什么？老师互动，挑选几个学员回答授课控场培训授课中的控场是指讲师对培训授课场面的控制。：老师互动，挑选几个学员回答讲师综合能力的体...
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合规经营与管理新任管理干部培训课程01保险行业合规管理情况02反洗钱管理情况03公司强化合规管理要求04合规经营注意事项保险行业合规管理情况据不完全统计，截止到2023年12月31日，金融监 督管理总局对国内保险机构及保...
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客户消费心理分析在营销领域，理解客户消费心理对于提升销售效率和客户满意度至关重要。以下是对消费心理学的概述、活动过程、需求与动机以及消费群体和消费心理的深入分析。1. 消费心理学概述消费心理学是运用心理学原理研究消费活动...
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有效分类精准建库——P20建库方法分析01：我们为什么要建库？02：如何做好客户建库？03：客户从哪里来？提问：大海里钓鱼容易还是在鱼塘里钓鱼容易？建库就像在建立自己的鱼塘养什么鱼由你定01：我们为什么要建库？建立自己的...
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网点经营全攻略：从认知到落地的全流程指南一、网点认知与定位：破解“生存密码”1. 网点经营的本质网点是金融机构连接客户的“最后一公里”，既是销售终端，也是服务窗口。其核心价值在于通过精准经营实现产能提升，而非单纯依赖个人...
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新人衔接训练：开启寿险行业成功之旅在寿险行业中，新人的衔接训练是职业生涯的重要起点。通过系统的训练和指导，新人不仅能够快速了解行业意义，还能学会制定目标、分解计划，并通过实践提升自我管理能力。一、课程目标与意义新人衔接训...
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【课程名称】收展渠道孤单管理标准工作实务 — 孤单面谈 谈出未来【授课时间】100分钟【授课对象】主管系列人员【课程目标】使主管熟练掌握孤单面谈技能，通过面谈初步了解组员孤单使用情况，进行技能辅导与信心激励，引导制定孤单...
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如何运用心理学和行为经济学提升保险营销效果前言PART 01保险是一种特殊的商品，它的价值在于提供风险保障和财富管理，但是它的需求却受到很多心理和行为因素的影响。很多人对保险的认知存在偏差，或者对保险的购买存在抵触和拖延...
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人生中的三张核心保单：风险和财富管理的基石在面对人生的不确定性时，保险产品成为我们转移风险、实现心愿的有效工具。本报告将详细介绍人生中的三张核心保单：长期年金保险、定额终身寿险和健康保险，它们分别对应我们对长寿风险、身故...
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在充满不确定性的当下世界，越来越被证实，健康才是人类最宝贵的财富。根据世界卫生组织(WHO)2023年发布数据估计，非传染性疾病每年会造成4100万人死亡，相当于全球所有死亡人数的74%。心血管疾病、癌症、慢性呼吸道疾病...
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讲师有效表达训练Training the Trainer to Train专业化讲师培训（T.T.T)成为优秀讲师的第一步，TTT有效表达训练至关重要。T.T.T课程概览·TSS --- 教学方法提升培训·CDIS --...
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中国作为世界上人口最多的国家，其人口结构的变化对全球都有着重要的影响。以下是对中国现阶段人口结构的分析。人口总量与分布截至2023年，中国的常住人口数量达到了14.097亿人。城市化进程加快，城镇人口增长迅速，而乡村人口...
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养老规划是确保个人在退休后能够维持自主、尊严及高品质生活的重要策略。它要求我们从年轻时就开始考虑和准备，以应对未来可能面临的各种不确定性。本文将从养老规划的概述、现状、供需分析及缺口测算等方面进行探讨，并提供一个案例演练...
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找到A类准客户销售流程专业化销售流程销售流程专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。主顾开拓是销售流程的第一步，如何精确找到A类准客户是寿...
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2024新趋势新逻辑共发展挑战与机遇PART12023年：行业政策调整幅度最大的一年监管体制与机制，信息披露管控趋严，销售行为管控趋严，消费者权益保护要求渠道合作模式管控5月18日，国家金融监督管理总局在北京金融大街甲1...
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初级兼职讲师授课技巧——会互动你是否遇到过这种窘况？授课过程堪比”单口相声“，学员只是听了课而已，听懂多少，掌握多少，都是未知的。甚至，有的学员在开小差……你需要做的是与学员互动，让学员参与进来什么是互动？ 互动是讲师与...
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销售技能系列之年金险销售课程解析1课程设计逻辑2操作要点说明岗前班新兵营首月次月回训三月回训专业化销售流程概述健康险销售面谈健康险成交面谈成交面谈之促成成交面谈之异议处理促成及异议处理关键句通关健康险销售面谈通关健康险成...
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恳谈规划赢未来视频欣赏——《三顾茅庐》一、内行看门道，外行看热闹，请大家带着问题看，思考：1.三次请代表什么？2.为何在三顾茅庐之后三兄弟和诸葛亮就开始了轰轰烈烈复兴汉室的大业？二、提问：给出答案：态度诚恳、谈话的内容-...
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