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超体让客户经营更轻松新人月度集训讲师讲授：各位伙伴：大家好！在前面的课程中，我们学习了如何进行主顾开拓，解决了去哪里找到准客户的问题，接下来这堂课，我们将解决如何借助泰康超体资源跟客户产生联系、触角，并逐步建立信任，做好...
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通过客户分析和定位，提高客户对保险产品和服务的匹配度前言01作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的问题：你为客户推荐了一个你认为很好的保险产品或服务，但是客户却没有购买的意愿或行动？你是否曾经想过，如果你能够更准确地了...
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保单整理-资源觉醒在保险服务领域，保单整理是一项至关重要的工作，它不仅帮助客户理清自己的保险资产，还能发现潜在的风险缺口，从而优化保险配置。以下是对保单整理的意义、方法和成果展示的详细阐述。保单整理的意义保单整理，也被称...
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业务部新人有效辅导(职级晋升)对新人的有效辅导是主管需要亲力亲为的工作新人有效辅导的三个关键阶段基于公司的新人成长线，主管应在关键阶段阶段利用四个核心动作，同频辅导新人家属新人客户新人IP品业务部客新人签约面谈联谊会沙龙...
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励的原则与实操案例分享引言一：世界上有一种关系叫“因果关系”能“一鸣惊人”的，必定在他“不鸣则已”的时候，不断养精蓄锐；能“动如脱兔”的，必定在他“静如处子”的时候细细观察；能“一夕成名”的，必定在那一夕之前，有着千百个...
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变局之下保险中介渠道如何提质增效0人寿中介 渠道支持探索定价利率调整影响 的思考中介渠道更具客户经营优势定价利率调整影响的思考中国寿险利率调整历史回顾?我国保险产品设计定价监管变化可分为三个阶段：?第一阶段1999-20...
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筑牢战略信念践行使命担当蜕变转变质变“311”战略万人精兵是311战略达成的核心路径大绩优是以大量绩优为前提的集体学习是大量绩优产生的前提打造学习型组织真知、真信、真行指明311规划方向知之愈深信之愈笃行之愈实311战略...
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在保险行业中，新人的留存问题一直是各大保险公司关注的焦点。根据数据显示，新人在入司后的第一月流失率高达30%，而前三个月的衰减率达到65%。这不仅对新人自身的职业发展造成影响，也给公司带来了巨大的人力资源损失。因此，如何...
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‘三讲’的运用场景在寿险销售中，‘三讲’——即讲行业、讲公司、讲自己，构成了销售的核心技能。本文档旨在深入探讨‘三讲’的运用，帮助营销人员在不同场景下更有效地与客户沟通。一、讲行业行业好不好做？保险行业作为金融业的‘三驾...
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喊你来做养老规划师01养老规划师的社会需求02养老规划师的定位职责03养老规划师的发展通道2022年，达到了 2.8 亿，占总人口比重 19.8%2025年，将达3亿，2033年，达到 4亿，占总人口比重超过30%205...
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被世事无常吓到的成年人，决定去买寿险这段时间，在“利率走低”此起彼落的声音下，终身寿产品可以说是风头无两。而它得以爆火的原因，除却大家熟知的产品优势外，更是因为在现实生活中，人们未知的担忧可以借助配置终身寿险进行解决。我...
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财富管理通识：定义、原则、底层逻辑、工具与未来趋势在当今社会，财富管理已成为人们关注的焦点。随着经济的发展和人们生活水平的提高，如何有效管理财富，实现财富的保值增值，成为许多人追求的目标。一、财富管理的定义和原则（一）财...
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按照分红保险合同约定，下列选项中属于保单持有人享有的合同权益的是（）。保单持有人从分红保险中获得的红利，来源于保险公司（)。保单持有人从分红保险中获得的红利，来源于保险公司分红保险产品的（）。保单持有人只有在发生保险赔付...
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超级体验式销售流程开场：在销售保险的过程中，新人伙伴常因对保险了解不足而感到困难重重。今天，我们将通过《卖油翁》的故事来传达一个观念：任何事情，包括销售，都有其流程和方法。卖油翁之所以能达到“唯手熟尔”的境界，是因为他了...
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陪出来的技能 访出来的绩效类标准种方式步流程越是优秀的新人，越需要精细的辅导陪访的次数标准新人在入司三个月内至少经历12次陪访才可以独立走向市场陪访的时间标准90天12次 每周一次新人上岗多久开始陪访？越早开始越好陪访的...
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团单不止保“意外”团单可用险种搭配规则方案配置1实事分析第一部分实事分析关于团险意外无处不在，团单不止保“意外”团险是综合类的概念，覆盖率意外、疾病，搭配不限于意外组合，不一样的搭配，会产生不一样的火花，也许客户，就是看...
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个税汇算清缴工作宣导汇算清缴解析汇算清缴操作汇算清缴工作安排汇算清缴解析汇算清缴税额计算年度应纳税额收入额减除费用专项扣除专项附加扣除其他扣除减免优惠适用税率速算扣除数包含以下收入：佣金收入额；他劳务报酬收入额；资薪金收...
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重疾核心疾病解读：癌症的全貌与应对策略在当今社会，癌症已经成为一种高发的重大疾病，给无数家庭带来了沉重的经济和精神负担。作为一名保险从业人员，深入了解癌症的医学特征、发病原因、治疗方法以及相关费用，对于为客户提供专业的保...
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文档分为四个部分：产品理念、业管规则、案例演示和产品解析。产品理念- 强调了保险在个人和家庭理财规划中的作用，包括资产置换、退休金储备等。- 指出了在经济形势不确定的情况下，保险产品可以作为稳健的财富管理工具。业管规则-...
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有效的网点沟通2分钟讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习《走进**》这堂课程。这堂课程主要是关于公司方面的介绍，以及**如何能够帮助我们实现梦想。操作要点：建立讲师威信，充满激情开课，激发学员的兴趣。有效的网点沟通授课...
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