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专业经营赢开门突破认知获新生这几年的数据印证了一个道理——大多数人因看见而相信少数人因为相信而看见！行业升级转型脚踏实地，路遇星光迈向寿险营销成功之路热爱源动力聚焦对自己彻底的诚实，做表里如一的自己，热爱自己的公司，热爱...
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收费工作概况：续期收费是指保险公司按照保险合同约定，向客户提供的以收取续期保费为核心的一系列服务工作的总称。续期保费是指保险合同的第二次及以后所交的保险费，包括二次保费、三次保费、四次保费等。如何做好收费：好的收费不仅仅...
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保险基础知识培训目录保险基础知识保险营销01 保险基础知识一、保险的起源及发展历程保险思想的萌芽可以追溯到古巴比伦、腓尼基、古希腊时期，而在中国，夏朝《逸周书文传》中就有“天有四殃”的记载，体现了古人对风险的意识。人身保...
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黄金二面三面：寿险经营的“关系密码”与“经营之道”引言：寿险的本质是“经营关系”，而非“推销产品”在寿险行业，“签单”从来不是终点，而是“关系经营”的起点。许多新人误以为“快速签单”是成功的唯一标准，却忽略了客户信任的建...
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五谈辅导法在新人育成过程中，激发意愿、制定专属计划、过程督促与协助是促进成绩和晋升的关键。五谈辅导法通过专业化的4A辅导面谈流程，解决新人观念性问题，实现新人行为和绩效的改变。一、面谈的方式面谈步骤包括问感受(Ask)、...
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法商视角-客户KYC销售模型家企混同风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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健康保障目的：了解健康保障的背景，提高家庭健康保障规划能力目标：了解健康风险保障的三个三，并树立通过三全原则规划家庭健康保障的理念过程：1.5课时要领：讲授/案例/互动收获：掌握健康保障的沟通方法，为客户提供更完善的保障...
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2025年金融行业315深度观察：消费者权益保护与行业规范化并行在2025年“3·15国际消费者权益日”到来之际，金融行业再次成为社会关注的焦点。从央视曝光的典型案件到投诉平台的海量数据，从银行业的隐私泄露争议到保险业的...
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收展发展部工作汇报目录2024年工作情况存在问题和不足2025年工作规划一季度工作安排第一部分 2024年工作情况2024年工作情况—考核排名职能考核：标保总量排名预计全省第四，达成比排名预计全省第九，收展整体排名预计全...
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学习利他思维强化认同转介绍方法的关键步骤及相关金句，通过专业训练、通关的系统模式，推动营销员学以致用。转介绍是业务员生存的基本技能！LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难。同...
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2023理赔数据下的保险规划长期以来，人们对保险存在着严重的误解。互联网上甚至流传着这样一句话：中国的保险，有两样不赔——这也不赔，那也不赔！事实真的是这样吗？大数据告诉你答案！新年伊始，各家保险公司陆续发布2023年理...
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分红险：底层逻辑、优势剖析与选购指南在当今复杂多变的金融市场环境下，分红险作为一种独特的人寿保险产品，正逐渐回归大众视野，受到越来越多投资者的关注。了解分红险的底层逻辑、优势以及如何挑选适合自己的分红险产品，对于实现财富...
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主持及主讲技巧：“我要HOLD住全场”在成人教学环境中，有效的主持和主讲技巧对于传递信息、激发听众兴趣和维持现场秩序至关重要。以下是成人听众的特点、开场技巧、有效表达策略和案例示范的详细说明。成人听众的特点：农夫法则（F...
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精准营销定义及特点精准营销是一种针对性强、效率高的营销模式，它通过精准邀约客户后，利用一对一的面谈方式，主动向老客户、熟客及管护客户推荐产品，实现营销出单。这种模式要求理财经理或产品经理（风险管理顾问）深入了解客户需求，...
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个人养老金制度与新年金险：养老理财的新篇章随着人口老龄化和少子化问题的加剧，养老问题成为社会关注的焦点。仅靠国家养老金难以满足居民退休后舒适生活的需求，因此，个人养老金制度应运而生，成为养老第三支柱的重要组成部分。这一制...
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分红险：理解与展望分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，近年来受到了越来越多投资者的关注。它不仅提供了稳定的保障收益，还通过分红机制为客户带来了额外的收益机会。一、分红险的基础知识（一）红利来源分红险的红利主要来源...
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银行保险渠道项目操作：客户经营关键点与实用小贴士项目操作过程客户关键点银行保险渠道项目运作是一个体系化的过程，涉及不同层级客户的开发和不同项目形式的匹配。在这个过程中，提升双方队伍在宏观经济观念、高端服务资源、产品认知等...
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保险经纪人的价值我们怎么赚钱红利工资利润保险经纪人概述保险经纪人在中介市场中的位置保险经纪人模式的价值国际保险经纪人制度的产生与发展14世纪15世纪16世纪17世纪18世纪19世纪海上保险起源意大利热那亚商人在1347年...
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尊师重道薪火相传奖项设置人数多：以班级加小组为单位分别展示人数少：以班级为单位展示对应前面的训前会内容基本制度类基本法解析、新人制度解读、面谈规划等基本制度类课程1、品牌讲师团评选（**）前期摸底上报的课程较为集中，基本...
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新人衔接训练：客户的经营与三讲话术在保险行业中，新人的培养至关重要，他们不仅是公司未来的骨干力量，也是保险服务的直接提供者。因此，新人衔接训练的目的是让新人了解客户管理的意义，掌握约访及无差别拜访话术，以及三讲话术，从而...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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